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品牌如何借力直播破局，周大生营销创新寻突破

2020-09-02 21:08 发布者：丁书华

导读随着互联网技术的逐渐成熟，互联网营销阵地已向移动端转移，互联网从服务消费者向服务制造者转变，直播、短视频等多维营销模式兴起。依托着新模式，各类品牌营销套路异军突起，市场得以空前繁茂，这是一个机遇还是一

随着互联网技术的逐渐成熟，互联网营销阵地已向移动端转移，互联网从服务消费者向服务制造者转变，直播、短视频等多维营销模式兴起。依托着新模式，各类品牌营销套路异军突起，市场得以空前繁茂，这是一个机遇还是一个挑战？作为传统行业的珠宝品牌该如何应对市场的瞬息万变，脱颖而出呢？

周大生，如何俯瞰珠宝行业的远见 作为钻石珠宝领先品牌“周大生”有自己的远见，早在2016年就开始试水淘宝直播，与淘宝官方以及明星柳岩合作直播小见成效。2017-2018年，在珠宝业内率先开展店铺自播，又在PGC节目合作领域大胆尝试。面对如今到来的珠宝电商直播热潮，周大生早就做好了构建品牌与消费者线上“连接器，拓宽品牌在线上与用户的交流与交互，着重培养自有主播，将品牌产品和服务直接触达消费者。同时，周大生也将联合多个顶流平台、联动多方资源，战略布局直播+的营销网。在父亲节的营销节点上，周大生开启“直播+内容营销”模式，携手快手流量王者辛巴在快手平台打造“周大生珠宝辛选”专场，并特邀著名演员佟大伟助阵现场，通过品牌+主播人IP+明星的跨界合作，放大品牌在市场声量，同时，将直播间作为三方粉丝沉淀为一个流量场，实现更加精准定位和流量变现，此场直播品牌将创下4.8亿的超高销售。

在“直播+内容营销”模式的实践成功的驱动下，周大生更放宽眼界，洞察到品牌数字化营销转型的机遇。让品牌线上业务规划会趋向于多元化，将线上向线下渗透，争做珠宝行业新零售的标杆。在七夕之际，周大生也大胆尝试，携手全球好物推荐官薇娅和百变歌后张韶涵共同打造“周大生七夕心意礼”专场直播，并获得3秒即秒空13000件七夕主推钻石项链绝佳业绩。以此借势线上声量，全方位蓄力线下流量变现，门店同步以直播价售卖七夕特别款首饰，打通线上商城与线下门店销售链路，实现以直播为中心的全域流量制造与转化，真正打通线上线下的营销难题。带动珠宝行业走向“互联网+门店”新营销道路。

一个品牌的成功绝不仅仅是前端营销玩转的好，产业链的布局也是品牌成功的重要支撑。周大生也在产业互联网的红利到来前，率先布局品牌产业互联网，延伸品牌各产业线，整合品牌渠道、人才等多维资源，构建从数字化工厂到数字化供应链再链接消费者需求的体系化商业新模式。即为品牌运营降本增效，也能更高效的触达消费者，助力品牌高效运转的同时，加强品牌再市场竞争力。