2006年，45集电视剧《乔家大院》播出后观众反响热烈，由朱秀海的同名小说改编而来，以山西祁县乔家堡为地点，三代晋商乔家为主线，演绎了接管家族生意，立志走仕途，却阴差阳错接管家族生意的乔致庸，弃儒从商，将家族生意起死回生的商海浮沉。

乔致庸看似纨绔子弟，放荡不羁，内心却非常有主见有思想，在人人都以为他不成气时上位，却成功挽救了家族传承三代的生意，这里面有运气，贵人相助，军师背后的谋略，以及他坚守的“商道”。

运

从小由大哥大嫂抚养长大的乔致庸，一心科考仕途，从未打算插足家族生意，可在命运的拐点总是天不遂人愿，乔致庸在殿试时家中派人传来了大哥乔致广病逝的消息，让他中断了考试，回家继承家业。

大哥乔致广留下了一堆烂摊子便撒手人寰了，并在临终留下遗言，不让二弟乔致庸接手，因为他认为乔致庸心不在经商，又不是经商的料，不仅会害了他的一生，也会让乔家生意万劫不复。

乔致广作为家族生意的第二代继承人，却并没有将其发扬光大，而是在包头与达盛昌的恶性竞争中，一意孤行抢争高粱霸盘的生意，也就是垄断，却陷入了达盛昌老板邱天骏的阴谋，致使整个生意崩盘，还欠下了二三十万两的高利贷。

曹管家谏言，将大东家乔致广的遗言作废，就当从未说过此话，必让二东家乔致庸接手，乔家或可有救，大嫂在无路可走之下，请求加逼迫了乔致庸接手，并暗中为他相亲以寻求外援财力的相助。

乔致庸在家族上下所有人的跪求当中，无奈接受了这门利益的联姻，娶了做玉材生意，号称“山西第一抠”陆大可的女儿陆玉涵，只好忍痛放弃了自己青梅竹马相爱的江雪瑛。

说陆大可抠门，其实他真的不抠，他只是作为商人的头脑，懂得算计投入与回报比，懂得商人之间的相处，懂得商道。

在女儿未娶进乔家之前，他就背地里考察乔致庸的为人，在亲眼见证了乔致庸的一番谈吐，为女儿把关以后，才同意先借给乔致庸20万两投石问路。

这笔款子的入账算是解了乔家的燃眉之急，乔家在别人落井下石，四处借贷无门的情况之下，陆大可的出手相助，可谓是雪中送炭。

陆玉涵过门以后才得知乔致庸早已心有所属，却因为爱他愿意去求去逼自己的父亲再拿出80万两来借给乔致庸，助乔家起死回生。

陆玉涵是乔致庸的命中贵人，可这门亲事依然离不开乔家大嫂的眼光与她的坚持，危在旦夕之时，百般无助，唯有重新注入新的活水，寻求贵人的相助，万事方有东山再起的机会。

谋

刚开始接管家族千疮百孔的家族生意之时，乔致庸也是一团乱麻，先将一万多亩的乔家大院抵押给别人拿到三万两，实际上对手觊觎乔家祖宅很久了，愿意出八万两，可乔致庸只愿借三万两解困，一方面是他自有算计，另一方面是不给旁人可乘之机。

乔致庸将乔家带出困境，有两个他最重要的贵人，一个是妻子陆玉涵，另一个是在科考时认识的孙茂才。

孙茂才贪小便宜，有心机，但他也有才识，科考失利以后前来乔家投奔乔致庸，成了他背后的军师。

一个人的成功，必有其运势加谋略的双重效应。

若仅凭着乔致庸一人的胆识，不足以翻江倒海，运筹帷幄，何况乔致庸毕竟是儒商，有他个性的缺陷，他有对经商的抵触，也有导致大哥去世间接原因的仇恨，在没有一个军师从旁辅佐时，理智与情感之间很难平衡。

孙茂才与陆玉涵两人的适时出现，成就了乔致庸的东山再起，乔家的振兴昌盛。

孙茂才与乔致庸在面对一个个困境时究竟有哪些具体的谋划呢？有以下四点：

1、将用宅子作抵押借来的三万两运至包头，解决那边的债务问题，给了讨债者们一个定心丸，证明乔家不是山穷水尽，但同时也警告了大家，与乔家做长久生意要的是信任，不要听风是雨，不要落井下石，若见利忘义，那合作也势必走不长远。

2、从陆大可那儿先借来的二十万两，对外说是去包头翻身，然后处理山西本家带头闹退股金的问题，请了镖局压银子，假意放出消息让土匪刘黑七劫道，实则压的是一箱箱的石头，以假乱真，从而暴露了泄露秘密的本家亲戚带头起风波的阴谋，后来再将那借来的二十万两放到大家面前，证实了乔家在包头生意的翻身。

3、大哥乔致广在包头栽的跟头，是中了对手达盛昌的陷阱，利用诡诈之术抢做高粱霸盘的生意，从而让乔家陷入危局。而乔致庸去处理包头的烂事时，和孙茂才商量，同时运用了诡诈之术，传出朝廷准备攻打准葛尔的假消息，达盛昌担心乔家垄断了朝廷的粮草生意，所以又高价全盘接手了乔家手里的所有高粱，在无现金周转时，乔致庸澄清事实，预让所有债权人上门讨债，致使达盛昌一败涂地，永无翻身之时，用的依然是对手的原有招数。

4、在整起事情的策划当中，乔致庸的老丈人陆大可，实际上才是最大的恩人，他在已经借给乔家50万两的情况下，女儿央求再借30万两可以完全处理包头的生意，拯救乔家，可陆大可谋算之后，心中如明镜，预计50万两才能真正打败达盛昌，于是大气地主动拿出50万两，在现金比达盛昌多出二三十万两的情况下去竞争，只有胜算。

这四点谋略的实施，足以击垮对手，获取大家对乔家的重新信任，也让乔家的生意可以正常有序地进行下去。

彻底打败了达盛昌，乔致庸为大哥报了仇，本是想让达盛昌万劫不复，而孙茂才却在此时让得意的乔致庸清醒过来，不至于迷失了商人的方向与本分。

商道

孙茂才来投靠乔致庸，是有底气的，一开口就要一年三千两，乔致庸答应，如果乔家度过此次危机，愿付三千两。

孙茂才对正困在境里的乔致庸说：“人生有大格局，有小格局，致庸兄这些日子，是不是太把自个儿限在小格局里，走不出来了?”

乔致庸问：“何为大格局，小格局？”

孙茂才回答：“大小之别，在于人的内心。你如果身在泥潭心也在泥潭，就只能看到泥潭，若是身在泥潭心却如鲲如鹏，看到的就是双翼下九万里的天地。”

乔致庸大悟。

在阎真的小说《沧浪之水》中有一句同样境界的话：天地不限人，人自限于天地。实际上，就是人本身将自己置于何处，看到的便是什么，天地无限广阔，人心也可任意遨游，可偏偏却因心境的程度不同，将自己限于大小不一的框架之中，失了驰骋九霄的无限可能。

乔致庸在孙茂才的协助之下打败了对手达盛昌以后，不以胜者的姿态去向达盛昌老板邱天骏负荆请罪。

乔致庸与邱天骏面谈的局面，实际上依然是一个互相博弈的过程：

• 首先，乔致庸带着仆人马荀先行对邱天骏下跪认错，说过自己这些时日对达盛昌做出的一系列诡计。
• 其次，乔致庸以晚辈的身份给了邱天骏这位老前辈足够的体面，并下跪亲自磕头认错。
• 最后，乔致庸对邱天骏坦诚布公地求和， 先是承认自家的不是，再就事论事，说出此事的不光彩行为，再主动摆出高姿态放过达盛昌一马，不做他一样落井下石的狡诈小人。

“由于我大哥致广意气用事，复字号的大掌柜顾大掌柜一意孤行，究竟是难辞其咎，想我们乔家，自祖父贵发公推着一辆小车来包头做生意，由一间豆腐房做起，百余年间跟相与们相处，从来都不做霸盘生意。此次复盛公和贵号争做高梁霸盘，我大哥他首先就违背了祖训，犯下了大错，所以我今天来，实在是想代我大哥向邱老前辈请罪来了。

首先是为了复字号，同时是为了前辈付出一生心血的达盛昌。

当初，达盛昌以诡诈之术将复字号引入陷阱，近日我以其人之道还治其人之身，将达盛昌陷入死地，其实用的也是诡诈之术，只要晋商之间这样尔虞我诈，争来斗去，复字号的昨天就成了达盛昌的今天，而达盛昌的今天仍有可能是复字号的明天，当年害我大哥的崔鸣九，他已经被抓了，这件事就算了结了，眼下的当务之急，我认为不是继续地挤兑达盛昌， 而是希望能够跟邱老东家联手，在包头的商圈中重建秩序，再立诚信第一，商家之间相互扶助的行规。”

一番话，说得邱天骏这位老前辈无地自容，直叹后生可畏，愧不及他。

乔致庸拿出十万两买下达盛昌手里的一部分高粱，解了达盛昌的困局，说定谁也不再做霸盘生意，晋商之间应坚守商人的本分，行商道。

何为商人的本分？何为商道？

乔致庸说：“商人的本分，在于同心协力，互相扶持，通天下货，谋天下财，利天下人。”

天道酬勤,人道酬善,商道酬信,业道酬精，各行其道。

在《史记 货殖列传》中，司马迁就已记载了商道的含义：君子富，好行其德；小人富，以适其力。人富而仁义附焉。

邱天骏面对晚生乔致庸的如此胸怀，惭愧至极。他说，向来都以钱权服人，而乔致庸则以仁义服人，不计前嫌，以德报怨，承诺再也不做霸盘生意，而是谨记商人的本分，重商道，行仁义。

乔致庸能将乔家的生意从崩盘到翻盘，只因他遇到了陆家贵人，找对了军师，坚守了商道，做对了这三件事，没有不成气的。

乔致庸的商道则是，永不做霸盘生意，不以搞垮对手而得意，让大家皆有路可走，自己才能走得更稳更远，搞垮一个对手，却还有千千万万个对手出现，竞争永无止境，倒不如相互扶持，在一方有难之时伸以援手，大家携手共进，才是利己利他的重商之道。

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以哲学的眼光看世事，用国学的观点谈人生