百万大号曲玮玮：自媒体红利期已过，下一步怎样做？

　　见到曲玮玮之前，《品牌新智》以为她是一个比较高冷的美女，没想到，在前不久的Mini创业营上，我们见到真人后，发现她不仅跟网络上的照片里一样漂亮，而且人还十分随和好相处，很有亲切感。她说自己也有犯“二”的时候，也愿意把自己不那么完美的一面展现给网友看，这样还能拉近跟粉丝的距离。

　　跟许多刚从知名高校毕业的大学生一样，曲玮玮有种知性的气质。若非提前知晓，很难联想到这个年纪轻轻又温柔爽朗的女生，名字已经登上了福布斯中国评选出的30位30岁以下精英榜。

　　而简单交谈过后，我们立刻意识到，她取得的一切成绩都是可以理解的，95后的她已经有着超越同龄人的独立思考意识和许多特别的想法。

　　专注做内容的曲玮玮，两年内孵化出一批矩阵号，取得媒体矩阵千万+，微信公众号500万+，自营电商小程序“种草博物馆”平均3%转化率。

　　而这一切，都源于她对“人”的关注。对于图文自媒体红利已过的看法，曲玮玮认为，好的文章永远有人看，同时图文这种形式天生的高信息密度，便捷的阅读方式，也使得它在未来一段时间内，仍然会是一种主流的信息传达方式。它与短视频的定位不同，虽然风口过了，但机会还是一直存在。

　　虽然定位不同，可短视频的迅速爆红，对于图文来说，也有借鉴之处：

　　1.通过图像与视频，能够迅速建立个人标签辨识度及IP。文字与视频的结合，或成为能够精准迅速锁定IP定位的契机；

　　2.就短视频特性来看，未来文字内容将越来越轻。年轻一代通过手机终端看内容，思考深度也会相对愈浅，是这个时代不可避免的趋势。

　　新时期新情势下，主打文字内容的自媒体，也要顺应情势，做出改变。

　　以“粉丝” 为本，塑造个人IP

　　从同名个人公众号开始，曲玮玮主攻情感类文，在大家的认知中，她是一个知性温柔小妹妹的形象。到了后期，曲玮玮用自己的情感文去巩固这个点的同时，也会用“笨拙”的反差感，让这个“知性小妹妹”更加人性化。

　　在公众号的运营上，曲玮玮也在尝试新的“撩粉”方式，以此加强粉丝粘性，她提到以下两点：

　　给粉丝调侃的机会，拉近与粉丝的距离。笨拙姿势跳舞的视频、玩滑板摔倒的照片，每一个放在微博上都会带给粉丝不同程度的惊喜感，“强调人的多面性，这是很重要的。”曲玮玮说。

　　回归普通，加强粉丝记忆。在“偶像包袱”面前反其道而行，展示窘迫、暴露短板，将真实贴成标签，反复向粉丝刷认知点。

　　强化品牌定位，发展媒体矩阵

　　从粉丝角度出发，不仅帮助了曲玮玮在个人IP上的塑造，在品牌强化与继而围绕主题展开的矩阵打造上，也同样是以粉丝的需求为出发点。

　　“年轻人不喜欢看规整、死板的东西，更偏爱有缺陷的东西。有缺陷才有讨论，而有讨论才能生出共鸣。”曲玮玮说。

　　对于自媒体人，无论哪个时期，内容都是品牌的脊梁。曲玮玮以“代表年轻人的风向标”为主概念，拿情感和美妆两方面为例，在情感上，曲玮玮主打情感共鸣，她认为虽然与粉丝是互不相识的，但其实两者之间是有部分共同的底层共性的，情感上的需求共性，所以在写情感文时，会去努力地抓这样一些共鸣点。 即，抓住粉丝在情感上的底层诉求。

　　而在美妆上，不同于市面上更多偏向于咨询的美妆时尚号，那些告诉你这季流行什么元素，但是不会告诉你去哪里买。从2016年底开始，曲玮玮开通第一个美妆种草类公众号，“玮玮种草”，采用一站式服务，给出最后的购买链接，让粉丝看到文章就知道该怎么去搭配，怎么买到衣服、护肤品。“玮玮种草”开创了导购向公号品类，迅速地吸引了大波有购买需求的粉丝。 “想做粉丝口袋里的闺蜜”，集中内容与服务，将免费导购做到极致。

　　入局电商小程序，变现之路越走越远

　　即使是在红利末期，曲玮玮旗下IP依然保持着令大多数内容创业者们艳羡的变现能力。

　　目前，除了广告这一重要而传统的盈利来源之外，曲玮玮也在运营电商小程序。据透露，其电商小程序“种草博物馆”，自2017年12月中下旬上线以来，运营近11个月，销售额翻6倍，连续多个月月均销售额突破100万。

　　优秀案例不胜枚举。近期，种草号“大晴莫妮卡”推荐的一款电动牙刷，3万左右的阅读量，直接转化为2300+的下单数，单篇推文为“种草博物馆”带来了20万+的营业额。此前，“玮玮种草”推荐的卡尼尔美白精华、城野医生和尤妮佳化妆棉等等，单篇营收也都在20万元以上。

　　有了运营“种草博物馆”的成功经验，曲玮玮的小程序变现之路正越走越远。今年12月，她的第二家新店“玮玮颜究所”正式上线。以“玮玮”为名称的一众种草IP号率先绑定，对小程序进行人格化运营，将她的个人IP进一步打入人心。

　　未来，曲玮玮还计划在其他孵化的种草号成熟之后，也配套电商小程序，给粉丝带来更多不一样的体验和福利。对于新生态的变现模式，曲玮玮很看好，“相比去年6月微信电商还在扫码时代，小程序店铺在购物体验、推文转化和复购等方面，都有看得见的提升。”

　　对话曲玮玮

　　一、论内容创作者如何度过瓶颈期

　　《品牌新智》：天天写是不是也挺疲乏的，有没有瓶颈？

　　曲玮玮： 就像我刚才说的就是感性内容也要回归理性去创作，包括我说的去建立一些数据库，然后参照一些最近大家普遍热议的话题，去不断地跟同龄人、跟我们的用户聊天，把他们的一些诉求填到我们数据库里面给团队分享。就要建立这一套科学的系统，去保证有不断的素材激发你的灵感，灵感不是凭空去想，我走在街上什么也不看，蹦出来十个灵感，是你在这个素材海里面不断浸泡，灵感才能被激发、去碰撞出来的。所以我觉得不管是在工作中还是在日常中，团队一定要给自己建立一个素材库。

　　《品牌新智》：也会像咪蒙那样起100个标题，然后投票挑选标题吗？

　　曲玮玮：没那么夸张，但是肯定要用户去选，我们会建立一个核心的粉丝智囊团，精挑细选了大概不到50人，他们会定夺一些我们日常的不管是改版、标题这些东西。

　　《品牌新智》：女生社群怎么做起来的？

　　曲玮玮：她们会自运营，特别是我们有娱乐账号，她们不用我们开启任何话题，一天可以聊1万条，女生的天性是能够分享话题的。大家都说男生的天性是占领话题独享，女生是可以分享，一起聊一个点。

　　二、内容创作路上，面对“攻击 ”如何不犯“玻璃心 ”

　　《品牌新智》：如何看待不能玻璃心这一点？

　　曲玮玮：核心一定是不要为了争议而争议，你一定是真正的从内心认可你的观点，而不是说我知道这个事情我这么写偏激，大家会去转发我才这么写，那我觉得就失去了特色。

　　《品牌新智》：有遇到粉丝攻击的事情吗？

　　曲玮玮：印象比较深的是我刚做自媒体的时候，大概2015年底2016年初的时候，我转载了一条孙悟空的文章并写了自己的评价，大概就是说电视剧《西游记》里的猴子和真正原著里的猴子相差十万八千里。没想到后面几百条留言说我不尊重中国传统文化，说我恶意炒作，甚至上升到人身攻击。现在回想觉得这件事很微妙。

　　《品牌新智》：你后来回想起来这些东西，会有负面的情绪吗？

　　曲玮玮：不会的，像马东所说，被误读是表达者的宿命。大家对待内容有不一样的立场，这很正常。很多人只拿自己现有的知识结构和价值观去嵌套一切，歧视所有跟自己不一样的立场。这样想想也很悲哀。（李奇）