一场直播涨粉14万 短视频创作人艾弥儿的生长之路

　　大家好，我是艾弥儿。西瓜视频情感类个人IP“艾弥儿”的主创、主播，也是艾弥儿传媒的创始人。

　　今天跟大家分享一下艾弥儿作为情感类自媒体的头部账号，在成长过程中的心得和教训，以及我对情感教育产业的一点看法。

　　心得我主要说三点：情 怀、技能、和坚持

　　先说情怀

　　做自媒体是一件很辛苦回报期比较漫长的事情，所以没有点儿情怀是很难坚持下去的。

　　我为什么要做情感类内容呢，我的情怀在于做情感教育。

　　我觉得我们的情感教育是缺失的。我们上一代人结婚生儿育女过日子，加上为了生活生计奔波，爱情对很多人来说是个奢侈品。我们这一代自由恋爱了，我们不知道什么是爱，不知道如何去爱，一路跌跌撞撞才走到今天；我们的下一代，他们学英语学奥数，琴棋书画无所不通，可是情感教育呢，还是空白。

　　我们希望自己幸福，希望我们的孩子幸福，而人生的幸福和亲密关系息息相关。我前半生的职业生涯是给企业讲课，教人如何成功，下半生我打算只做一件事，就是做情感教育，我要尽我所能让人多理解一点爱和亲密关系，提升自己爱的能力，更勇敢地去爱去生活。

　　所以我在去年开始创业，做情感类自媒体，把我所有在情感方面读过的书、走过的路，做成短视频节目，分享给大家。到现在为止做了400多期，保持着每天一期新节目的日更频率。

　　这个年纪做自媒体不容易，在直播间回答大家的情感困惑的时候，有人说“你这么老了，还在这儿做直播，不觉得很悲哀吗？”我想说我已经42岁了，我非常清楚我要做什么，我要把中国的情感教育产业做起来，爱的路上千万里，风风雨雨我要陪着你。而且这件事我打算做三十年！

　　这就是情怀，没有这个，我恐怕坚持不下来。

　　第二我想说说技能

　　你选择做一个垂类，一种自媒体形式，一定是自己在某一方面有绝对技能优势的。从零开始太难了。

　　我还是说说我自己的例子啊，我现在每天在西瓜视频更新一期内容，我一般一次录制出一周的内容。一个小时吧，录制完成。整个录制过程没有提词器，没有文字稿，就有一个手写的大纲。然后纯即兴表达，几乎都是一遍通过。

　　那这个技能不是天生的，是后天培养的。是因为我之前做了十几年的企业培训师，讲了十几年的课，做了五年多的课程开发培养出来的。这就是我的优势技能。

　　虽然当时讲的内容是职场和领导力，但这个口头表达能力是共通的。所以在其他方面我可能会遇到很多困难，但在录制表达包括直播这一块，始终觉得很轻松，因为这个技能优势。但你让我写文章，我就很吃力，因为我的书面表达能力没有优势，所以我们选择短视频的形式，而不是图文。

　　我们会积极参加西瓜视频的直播，因为也是能利用上口头即兴表达的技能优势。我直播最成功的一场是连续直播12小时累计590万人观看，同时在线超过30万人，一场直播涨了14万粉丝。利用这个优势，我们未来还会有一些即兴的对话节目。

　　所以大家一定要找到自己的技能优势，要是那种你积累了很久的压倒性优势，然后把它发挥到极致。

　　第三我想说说坚持

　　因为艾弥儿做的算比较好了，周围也有一些朋友看我的状态比较好，也说想做自媒体。我一般都会跟他们说，不管你做什么内容，什么形式，你先坚持日更做三个月试试。然后再做决定要不要做这件事。然后基本上就没有下文了。

　　为什么，因为这件事儿冲动不难，热情不难，难就难在坚持。

　　我个人很喜欢村上春树的小说，也很喜欢他这个人。我看过他的一本书叫《我的职业是小说家》，里面说到自己从30岁下定决心成为一个作家开始，就要求自己每次写书期间都是早上起来吃过早饭开始，坐在电脑前写作4-5个小时，完成4000字，然后下午去跑步，晚上听听爵士乐或者偶尔见见朋友。每天如此，坚持了近30年。他就说到写小说大体构思了一个题材之后，就不是靠灵感，而是靠坚持。强制性的坚持。

　　我特别认同他这一点。一旦你决定做了，之后就不要去想热情，想兴趣，不要等待灵感，就是坚持做。自媒体的量是很重要的，不要期待十年磨一剑的爆款爆文，就是每天坚持做，该来的一定回来。

　　罗永浩说过一句话，失败只有一种就是半途而废。所以每当我们的事业，数据有高低起伏，我合伙人情绪波动的时候，我总会跟他说：别急，我们是持久战。

　　我对我自己的才华没信心，但对我能坚持把这件事做下去有信心，这就够啦。

　　教训我也主要说 三点：个人IP的弊端、灵活性、和变现 空间

　　先说一下个人IP 的弊端：艾弥儿是个人IP，所以所有的创作和出镜几乎都是我一个人，好处是个人风格比较明显，粉丝的忠诚度比较高，但是缺点就是对这个个人的依赖性太强了。

　　如果你打造的这个个人IP不是你本人，那就是对他的依赖性太强了。这种依赖性带来的风险就是没有他不行。所以很多情感号会同时推几个人，就是为了控制这种风险。即使这个IP就是你本人，因为任何事情都是一个硬币的两面，个人风格比较明显的背面就是灵活性不够，空间不够。就比如我只能用这种思维，这种风格去做内容，即使发现有更好的风格和内容，也很难改变，因为粉丝已经接受了这种熟悉的风格。

　　比如说我们在西瓜视频都是短视频，都是坐在桌子前娓娓道来的方式。但在直播间的时候我就会比较活泼幽默一点儿，开玩笑，怼人，但是有些粉丝就会觉得不习惯，他们觉得艾弥儿就应该是个很优雅的知心姐姐的形象。我们从九月份开始加入了情感类情景剧，有些搞笑元素的，就发现我演不了，虽然我自己觉得自己还是有点儿喜剧天赋的，也挺愿意搞笑的，但粉丝们可能就接受不了。

　　所以建议大家在做IP的时候就考虑清楚第一是否要做个人IP，第二个人IP的定位是什么，第三个人IP未来发展的灵活性和空间在哪里。

　　第二个教训关于灵活性

　　我今年三月份参加了头条商学院的自媒体训练营，有一个内容是邀请了头头是道基金的副总裁姚臻女士来分享资本喜欢投哪类视频类内容。他们的基金之前投了一条，是一个很成功的案例，对视频行业一直认真地研究跟进。但姚臻女士就说了，他说他们现在也看不懂市场了，不知道什么类别的视频会火，所以不敢投了。

　　做内容绝不会是象我们预期的那样，这样的内容会吸引这样的粉丝，这类的粉丝可以这样变现等等。这里面没有确定性，所以灵活性是特别重要的。

　　比如说艾弥儿开始的时候，我觉得我的阅历和思想吸引来的肯定是和我类似的一群人啊，有一定教育背景和消费能力的中年妇女啊。但是后来发现我的粉丝85%是20多岁的年轻男性。几乎每个平台都这样，他们会管我叫艾弥儿姐姐，有什么情感上的困惑问题都会跟我说，甚至说每天看到艾弥儿姐姐听听艾弥儿姐姐的声音就很开心。这是完全出乎我的意料的。

　　所以我们后来索性分析为什么会这样，我们发现男性情感市场其实是一个空白地带，他们压力很大，有很多困惑，特别需要一个姐姐类型的人来体谅他们的不容易，站在他们的立场说说话，帮助他们梳理解决一下情感的困惑。所以我们后来就调整了最初的定位和方向，我们的口号就是“生活不易，艾弥儿陪你”

　　做自媒体一定要谦虚、开放、灵活。多看看市场的反馈，多倾听外面的声音。没有灵活性可能真的会一条路走到黑，没有回头路。

　　第三我想说一下 变现空间

　　自媒体盈利的模式大体就是知识付费、电商带货、和商务广告。所以在最初确定垂类和视频形式的时候，就要考虑到变现的可能性和空间。

　　比如说艾弥儿是情感导师类的个人IP，那后续做知识付费和情感咨询的空间就很大。

　　但是艾弥儿之前的视频类型商务合作的空间就很有限。之前的形式一直是我坐在那里，前面一张小桌子，然后说一段话。播放数据也很好粉丝涨的也很快，所以没觉得有什么大问题。但是做了一年左右的时候，数据足够好到可以接商务合作和广告的时候，去找了广告公司谈，他们都觉得数据很好，但是视频形式太单一，没法儿插入软广告啊。

　　所以后来我们从今年下半年开始做职场情境，做情景剧，做外景，其实都是因为单一的视频类型确实不利于商务合作。如果一开始我们就考虑到商务广告的变现模式，可能就从一开始的视频形式上就会有所改变。

　　还有电商带货，那粉丝群的数量是一方面，消费能力是很重要的一方面，他们为什么在你这里消费也是非常值得思考的问题。

　　这都是在最开始就要思考的问题。

　　时间关系我就说这么多吧。

　　最后想和大家说的几句话是，去年的秋天，我刚刚开始做艾弥儿不久，也参加了西瓜Play视频嘉年华，当时我和大家一样坐在下面，期待学习到一些经验和心得。当时我还脚骨折，拄着拐杖一瘸一拐的行动不太方便。但当时我就在想，明年的西瓜Play视频嘉年华我想站在台上做分享嘉宾。很幸运，今天实现了。所以希望现在大家也能先有这样的一个小目标，明年你要站在这里。念念不忘，必有回响，祝大家梦想成真。