寺库：进博会不单是引出去，还需求走出去

　　2018年11月5日，首届中国国际进口博览会在上海开幕。来自全世界的172个国家、地区和国际组织参会。大会期间指出“未来15年，中国进口商品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元。中国将进一步降低关税，加快跨境电子商务等新业态新模式的发展，跨境电商之门将大开。

　　作为亚洲最大的精品生活方式平台——寺库，在世界高端品牌入驻数量、产品SKU和销售额方面业已成为行业的标杆，此次受北京商委邀请参加进博会，旨在通过和世界品牌交流引进全球高质量产品，为平台会员提供更优质的内容。

　　政府为企业背书，抓住家门口的机遇

　　本次进博会一大亮点是，各国企业组团参展，中国企业组团参与。共计约有3600多家企业参展，展览总面积达30万平方米，超过40万名境内外采购商到会洽谈采购。其中多为国际一线(流)品牌，包括宝马、特斯拉、欧莱雅、高岛屋、SMCP集团等在内的超过200家世界500强和龙头企业均在列。

　　以跨境电商为业务板块的平台自然不会放过家门口的机遇。据率队参加进博会的寺库集团高级副总裁宋玉伟表示，寺库集团致力于为中国消费者提供全球知名品牌商品和服务，本次进博会的各国参展商与寺库的品牌定位高度契合，预计进博会期间的签约金额达1亿美元以上。

　　跨境电商一直是寺库全球化战略布局的重要内容。随着国内北京、上海、成都、青岛、天津、厦门线下体验中心的建成，寺库在香港，纽约，马来西亚，米兰等顶级商圈，都建立了体验中心，提供国际流精品的购物、体验、品鉴、保养服务，这些渠道，都将成为中国时尚品牌走向国际市场的“前哨战”并加入寺库全球化的供应链体系。

　　随着国家馆的相继开放，寺库已经将目光对准了法国、意大利、韩国、美国、英国等时尚元素较为集中的国家和地区，并与各国的品牌交易团代表品牌签署战略协议，为寺库海外布局占得先机。

　　消费升级，中国电商的脚步愈加踏实

　　电商是近年来中国发展速度最快的领域之一，已经成为中国消费者主要的消费渠道之一。而随着中国消费升级趋势的不断推进，中国消费者对境外高品质消费品的需求也不断提升。

　　2017年中国跨境进口零售电商行业市场规模约还停留在千亿级别，而2018上半年中国进口跨境电商交易规模就已达达1.03万亿元，同比增长19.4%，预计2018全年将达到1.9万亿元。并且进口消费逐步走向常态化，且进口消费群体呈现更年轻化特征，这些都为中国进口电商更快发展提供了坚实的基础和发展的新机遇。

　　高速增长的多样化需求要求电商行业能够快速做出市场反应。曾以奢侈品销售为核心的寺库显然在数字化资源和营销策略方面更加得心应手。通过一系列的跨界合作，打造新零售全链路数字商业，进而提升整体的运营效率，与消费者对接、互动并且及时准确高效地满足消费需求。

　　据国际知名调研机构Frost&Sullivan数据显示，寺库目前已拥有中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额。参加进博会之前，就已经与超过3000个高端品牌合作，汇聚来自全球超过30万件商品，超百个国际硬奢品牌核心品类入驻，是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。其中不乏Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier 、Armani等国际硬奢品牌核心品类入驻。

　　为国产赋能，打造中国的奢侈品对外平台

　　进博会对跨境电商的业务发展是毋庸置疑的，同时也为国内的同类品牌带来了挑战。截至2018年6月底，我国经常进行跨境网购的用户达7500万人，预计到2018年底用户数量将达8800万人。

　　由于国家政策以及地方政策支持推动，进口跨境电商发展迅速，越来越多的消费者开始海淘购物。一方面是跨境电商的生机勃勃，另一方面却是我国的“传统名物”面临着出国无门的窘境，甚至有些传统文化、工艺面临传承无人的境地。

　　与普通电商造节的营销方式不同，寺库打造了“名物节”覆盖传统名物当中的“衣、食、住、行、妆、礼”旨在唤醒人们对于传统老字号和传统文化的重视和保护。

　　登陆纳斯达克之后的寺库，更加注重致力于搭建中西方文化的沟通桥梁，除了为国内消费者提供全球优质好物外，寺库还创新传统文化在新时代传承发展，扶持中国传统文化走向世界。例如始建于公元1853年，拥有非物质文化遗产称号的老字号鞋业品牌内联升，与拥有百万粉丝的时尚达人左岸潇联合发布的限定手工布鞋，就是寺库名物的首发IP，这是时尚和传统工艺融合发展的典型之作。

　　寺库希望通过原创设计品牌的展示、消费者与设计师面对面互动的深入了解为消费者搭建线下场景式体验的平台，让全球消费者近距离地接触中国文化、中国设计师，集中感受中国原创设计的魅力和强大的生命力，满足其对品质生活、时尚生活的消费需求，进而为“一带一路”沿线58个国家和地区甚至全球用户带去来自当代中国的精品生活。

（李欣）