切入下沉市场，星球联盟打造“用户+流量”价值共享生态

　　近年来，共享经济由兴盛走向衰颓。业内人士认为，部分原因在于众玩家过度关注一二线城市，忽略三四线城市的下沉力量，而严重阻碍了用户拓展空间。

　　在流量空间日渐萎靡的互联网下半场，下沉市场越发涌现有利的增量空间。有鉴于此,二三四五星球联盟快速布局，将目标群体转入该市场，从而搭建集用户和流量为一体的价值共享生态。

????升级王牌联盟，集聚市场下沉经验

????公开资料显示，星球联盟由王牌联盟升级而来。2011年，在移动互联网还远未火树银花之时，二三四五下沉三至五线城市，组建王牌联盟。运营七年，王牌联盟会员达800万人。

????借此过程，二三四五建立了一套完善的运营机制和信誉体系，并首次尝得下沉市场带来的流量“桂果”。

????2017年，星球联盟升级完成后，该平台借鉴前身经验，再次下沉至三至五线城市群体，在平台接入应用和信息渠道上，融合了阅读、搜索、娱乐、购物等全局域应用，以便同时满足一二线和下沉市场的用户偏好和需求。

????人口数据表明，一二线城市人口仍占全国很小比例。在互联网巨头争相挤占一二线用户和流量资源后，该市场空间已被压缩至难以容身的状态。此外，随着经济收入的快速增长，下沉市场反而在用户和流量上拥有更大的增量空间。

????星球联盟选择先发渗透，或大有机会抢占该市场带来的巨大流量红利。

????重视用户价值，构建价值共享生态

????另一方面，随着注意力经济空间被急剧挤占，处于互联网下半场的用户在贡献参与感和自身数据信息的同时，也开始主动要求分摊平台收益。

????企业方也逐渐认识到，只有用户和平台共生共存，形成无限流转、自组织化的价值生态，才能长久立足于后互联网时代。基于此，星球联盟一直致力于将用户产生的价值回归用户本身的实践。在联盟2.0 APP设计中，便将该理念植入其中。

　　截至目前，星球联盟不仅入驻2345手机助手、2345浏览器、2345天气王等二三四五自有应用产品，同时，也聚合了捕鱼欢乐颂、微鲤看看等外部APP应用，由此形成一套内外联动的应用分发模式。

　　用户在该平台通过体验/运行应用等任一上网行为，均能得到相应金币奖励，而金币也能按比例予以提现。

　　据此，星球联盟依托二三四五2.6亿用户体量所创造的价值将与平台流量增值空间产生“互相成就、不断循环”的效应。用户的上网贡献以真金白银的方式回归用户本身，星球联盟也能因此实现价值生态的高速流转。

　　可以预见，在下沉渠道尝到甜头的星球联盟，将持续挖掘下沉市场流量潜力，深化平台运营和用户激励机制，以实现其持续创造的价值共享生态。

　　不过，在一片红海、竞争残酷的互联网下半场，要想平台得以长足发展，显然星球联盟还面临诸如成本投入，以及如何优化用户激励机制从而保持粘性等多重挑战。（黄小婷）