蘑菇街：电商直播两年半，改动了电商和电商人

　　进入今秋10月，又是双十一备战最忙碌的时间点。10月16日，300余家电商直播机构齐聚蘑菇街直播供应链&机构大会。在会议开始之前，每一位参会人员都收到了一封特殊的“信”，就是蘑菇街直播事业部副总裁洛伊递上的一封感谢信。

图：蘑菇街直播事业部副总裁洛伊

　　洛伊在信中说，2016年3月蘑菇街上线直播，主播、商家、机构创造了一个又一个里程碑，直播+电商正在改变着很多年轻人的创业之路，改变着很多传统电商人的命运，也推动着整个电商行业实现升级。

　　直播作为内容电商的高级展现形式，吸引着越来越多优秀的年轻人参与其中;同时，直播已经与电商场景实现了高度融合，不仅解决商家卖货困扰，也成为培育、壮大用户市场的关键制胜点之一;此外，作为直播行业的连接者和加速器，MCN机构介入到直播+电商的价值链中，成为连接平台、主播、商家和粉丝的重要枢纽。

　　洛伊认为，直播已经开始深度改造着电商供应链和电商模式。以用户需求为核心，蘑菇街平台在直播的发展中，通过对接主播与供应链打造“前播后厂”模式，提升效率，降低成本，连接并推动女性时尚产业链上下游转型发展。

　　接下来，蘑菇街在直播方面还将持续关注主播孵化与供应链基地联盟建设，在主播孵化赋能方面，蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播进行分层细化赋能。对头部主播实行品牌化打造;对中腰部主播，推出供应链基地项目;针对新人主播，投入更多线上线下全方位的培训，并根据新主播发展的不同层级，采取不同的流量扶持政策。在供应链方面蘑菇街升级供应链联盟基地，并加大对联盟基地的扶持。目前已经有上海、杭州、广州三地的四家供应链基地与蘑菇街签约。

　　今年双十一，蘑菇街将以“购物狂欢前，先逛蘑菇街”为主题，以直播打头阵。

　　以下为洛伊的感谢信内容：

　　各位直播行业的战友们：

　　又到了一年的金秋十月，马上大家就要进入一年当中最拼命的阶段了。想到大家备战的紧张模样，我由衷地生出敬意和感谢。

　　作为一个时尚目的地，蘑菇街关注用户的时尚需求，坚持以用户需求为核心，通过多层次的服务，满足用户对于时尚内容和时尚商品的需求。从2016年的3月蘑菇街直播上线，到今年此刻，已经走过了两年零七个月的时间。通过直播，我们的主播、商家、机构创造了一个又一个里程碑，收获着不断的进步和成长。在今天这样一个小小的节点去回望时，我们会发现，因为直播，身边的人和事竟已经发生了如此巨大的变化。

　　所以，抛开运营数字，我想跟大家分享几个直播背后的故事。

　　在我们直播平台上有一个1996年出生的小妹妹，2016年考上大学。大一的时候父亲生意出现变故，这位小妹妹决定替父亲分担。这条成长之路是从蘑菇街主播开始的，虽然很苦，但随之而来的收获却让她做了一个更大胆的决定：休学!老师同学和家长都觉得她疯了，但刚满20岁的她却这样坚持下来了，慢慢从主播到搭建自己的机构，再到摸索着选品，打通供应链，小小年纪一步一个脚印的收获着让人惊艳的成长。现在她的机构运营状况稳步提升，甚至能够拿出一大笔钱，帮助父亲东山再起。很快，这位小妹妹将结束一年的休学回到学校继续学业。经历了这一年的成长，她对返校倍感珍惜，也会继续坚持和扩大自己的直播事业。

　　直播+电商正在改变着很多年轻人的成长之路，除了年轻创业者，能在这里白手起家，也有很多优秀的秀场主播，在流量红利下降时抓住电商直播崛起的机会，纷纷转型登陆蘑菇街，以优质内容和强粉丝关系，形成新的带货场，不断刷新单场GMV记录。直播作为内容电商的高级展现形式，吸引着越来越多优秀的年轻人参与其中，而优秀人才的加入，也为优质内容的产出助力。在这些年轻人创业的背后，平台则起到了更多的资源整合的作用。

　　第二个故事的主角是对电商夫妻档。曾经在其他电商平台上经营多年，该投入的营销一个都没落下，结果不到半年的时间还是亏了170多万元，转型迫在眉睫。

　　直播成了这对夫妻档转型的方向。在很短的时间内，他们的直播账号就在蘑菇街强势上榜。从初入电商直播，到成立自己的MCN机构，只用了不到半年的时间，如今他们公司旗下的MCN机构在全国各地拥有100多个电商主播，为蘑菇街上不同的店铺品牌输送主播，而在供应链端，除了对接自有的优势工厂，还打通了蘑菇街的供应链对接通道，使得其直播的产品品类更为丰富。

　　内容电商的大背景下，直播作为目前“最高维度”的内容形态，引领着内容电商的新潮流，并且已经与电商场景实现了高度融合，不仅能够解决商家卖货困扰，也成为增强用户的粘性，培育、壮大用户市场的关键制胜点之一。直播+电商模式，让无数顺势转型的电商人实现了升级，在广东、河南、湖北等很多电商聚集的园区，直播已经成为很多电商人运营的一种日常。

　　第三个故事的主角原本是一个90后的企业高管，2016年关注到直播，嗅觉敏锐的她觉得这会成为行业大势，随即决定成立MCN机构，做主播经济。一开始，主播端和商家端的打通并不顺利。最困难的是前三个月，机构只有一家商家对接。但她坚持了下来，利用这三个月做主播的储备和能力提升。随着供应链的拓展和打通，机构主播在数量和能力上的优势很快凸显，出色地接住了涌入的商家，业绩快速持续的稳步增长，现在机构的月度营业额屡创新高。

　　MCN机构是内容电商产业链中的重要一环，作为直播行业的连接者和加速器介入到直播+电商的价值链中，成为连接平台、主播、商家和粉丝的重要枢纽，在主播孵化、IP打造和内容创作方面起到不可替代的作用。与此同时，内容电商也带来MCN爆发式发展的风口，数据显示，截至2017年年底，中国MCN机构数量达到2300家，有众多年轻人，在蘑菇街平台上从0到1创建了MCN机构，并收获属于他们的成功。

　　直播所表现出的强大的力量，不仅改变着从业者，也已经开始深度改造着供应链和电商模式。在供应链方面，直播的用户导向能快速清晰地反映用户体验和喜好，使商家更为迅速地掌握用户需求，促进柔性、灵活、高效的供应链体系建设。直播通过更直接的与客户对话，使消费者获得更好的购物体验，也通过优质内容更为高效获取、维护大量精准用户，壮大用户市场，为电商发展带来新的增长点。

　　电商平台在直播的发展中，对于产业发展的推动也在深化。蘑菇街搭建了从素人到红人的发掘、曝光、培养的孵化平台，还根据主播对供应链的需求，提供优质供应链基地扶持、品牌方供应链深度对接服务。通过直播这一业务，连接并推动女性时尚产业链上下游转型发展。

　　今天，能与大家相聚在蘑菇街的平台上，我心中充满感激和荣幸。真心感谢在座的大家，感谢我们每一个主播、机构和商家，是每一个人的拼尽全力，改变了自己的命运，改变了无数传统电商人的命运，也使我们中国的电商行业持续发生着升级，当然，也成就了蘑菇街直播这个平台。能跟大家一道做这件处于时代风口而又伟大的事情，我感到非常荣幸。继续前行的路上，让我们携手再出发!