天猫羊绒品类日带着细分纯羊绒市场来啦

　　消费升级大趋势下，大众消费者越来越注重优质面料材质所带来的高级感。从17年天猫交易大数据洞察得出，羊绒材质商品增速超过50%，远超其他品类，且羊绒需求年轻化趋势明显，是天猫2018潜力机会品类，其中含量95%以上的纯羊绒最优，为羊绒市场增长的主要驱动力，占比逐年上升。

　　基于洞察， 9月24-26日天猫羊绒品类日上线，天猫服饰联合3个方向的3个品牌舰长(鄂尔多斯， 恒源祥， 伊芙丽)，带领核心9大品牌（ba&；sh、theory、icicle等）， 以及90多家纯羊绒大牌，打造了一场专属天猫纯羊绒的狂欢盛宴，从价格， 款式， 风格， 廓形，发布纯羊绒三大趋势方向：“天生温暖”、“天生珍贵”、“天生精致”，通过精准的消费洞察、有力的产品卖点，为消费者带来秋冬温暖生活新风尚，在线下打造羊绒实验室，吸引众多年轻消费者参与进来，此外，还精挑细选TOP100款纯羊绒单品给到消费者，全方位建立与消费者情感沟通的桥梁。

　　活动期间女装95%以上的纯羊绒成交同比破百！长线拉动整个9月女装羊绒品类成交同比近200%同比。

　　线上线下联动，多维度布局营销“打法”

　　9月22日-9月23日，针对广大年轻消费群体热衷参与的沉浸式体验，天猫在杭州西湖焱山电音音乐节搭设舞台，通过#绒耀C位#——羊绒实验室的线下活动吸引消费者。活动不仅向年轻人群传递了时尚、潮流的形象，也更加直观地科普了羊绒的知识，提高消费者对羊绒品的认同感。

　　羊绒实验室里配备了专业实验器材，消费者通过用显微镜观察、亲手触摸质感、灼烧衣物纤维这三种方法，解决了在挑选羊绒制品的第一道难关——如何区分真假羊绒。

　　在活动现场，弄潮儿们纷纷把手伸进“大烧杯”感受细嫩羊绒，赢取音乐彩蛋，同时亲自体验羊毛毡DIY。在如此近距离感受羊绒品质后，他们纷纷发布朋友圈，为活动增添热度。

　　此次活动不仅吸引了杭州本地博主前来探店，还有当红主播受邀参与直播，她们以自己亲身体验和有针对性的安利唤起消费者情感共鸣，加深消费者对羊绒品类的消费认知，掀起种草热潮，为活动营造声势。

　　线下的羊绒实验室将品类和消费者联系起来，为消费者打造沉浸式交互场景体验同时，也帮助品类传达“天生珍贵”、“天生温暖”、“天生精致”的三大理念，精准的消费定位促进线下互动转化为线上流量，引爆销量。

　　在线下活动进行的同时，天猫服饰联合阿里拍卖开启了“5只羊的高级定制（恒源祥女士纯羊绒高级定制成衣）”的线上拍卖。9月23日晚间，一名幸运者拍到了这件奖品。产自5只羊身上的高级羊绒将按照拍卖得主的需求喜好进行设计，交由具有多年经验的制衣师傅制作生产。这是消费者与羊绒品的一次“亲密约会”。

　　在线上，天猫羊绒品类日活动为顺应年轻消费者的独特品味，用创意新颖的“羊绒大讲堂”再加入@博物杂志从羊绒的来源、保暖性、制成羊绒品的工艺过程等多角度的重量级科普文《羊绒是羊的腋毛吗？》组成线上科普阵地，深入浅出地传递出羊绒不同于羊毛的高品质品牌概念。

　　同时，更有10位百万级微博KOL和微信公众号大V联合发声，形成严密的新媒体传播矩阵。他们以#绒耀C位#为话题，通过图文、种草合集、短视频等多样化形式传达羊绒消费升级的主张，吸引一大波网友积极参与讨论，在社交圈形成一股勇夺#绒耀C位#风潮。

　　本次服饰品类日羊绒专场活动线上线下同时展开，双线联合发力，进行了一场整合营销。不仅为消费者推荐优选羊绒产品，提升消费者对审美品位及精致生活的追求，更是将天猫羊绒品类日作为天猫品类升级的又一个关键点，向消费者传达了天猫为其打造品质生活的决心。通过精准的市场洞察，深挖潜在市场，带动了消费者的纯羊绒产品需求增长，实现纯羊绒概念和生活升级的渗透，不仅帮助品牌扩大营销声量，更重要的是引领消费者发现品质生活，体验全新的生活方式。

　　“理想生活上天猫”不仅是一句口号，更是通过市场分析，把握消费者的需求变化，深入挖掘潜力品类，持续传递出品牌的温度，让消费者能够遇见更美好的生活。

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