朴素品共享经济有用功 寺库trytry面前的生意经

　　9月24日，伴随着人民日报中秋晚会节目单的trytry红包刷爆朋友圈，寺库trytry以一个颇为高调的姿态进入了大家的视野。据悉，trytry是目前惟一一个以奢侈品为核心业务的共享时尚APP，拥有箱包、腕表等数万件的精品，更是获得了如Fendi、Gucci、LV等国际一线品牌的直接授权。

　　与其蓝血品牌动辄上万元售价不同，在trytry 上，用户只需要花几元钱就可以租赁到时下最潮流的奢侈品大牌包包、手表等单品，大大降低了奢侈品产品的使用门槛。

　　共享经济的中国路

　　trytry背后代表的共享经济其实是一个舶来词，自2008年开始，随着Airbnb、Uber的崛起，共享经济成为了相应的专有名词，而在2012年，滴滴将“共享经济”这个名词带入我们的视野，六年来，从共享出行到共享单车、共享充电宝再到共享床位，“共享”这个舶来品，从水土不服到成为互联网新风口，然而这样狂飙猛进的增长，不免令人担忧。

　　近年来，随着共享经济的发展，其呈现出相同的共性，即朝着租赁模式回归。而就此，引用青山资本投资人对于租赁模型的解释，适用于租赁模式需要满足四个特性，“较低租售比”、“可替代性不强或具备较高便利性”、“耐用、维护成本低”、“足够的市场”。

　　借由此，我们可以发现，共享经济/共享租赁的模式在面向国内市场，因为其庞大的市场体量，以及其较低的人力成本，其对国内市场有着天然的适应性，而资本市场也才融资层面，侧面印证了这一观点18年3月，OFO宣布完成E2-1轮8.66亿美元的融资，而在17年仅4、5月份，共享充电宝就完成数十笔融资，金额超过12亿元，然而在人人都能贴上“共享”标签的同时，我们不禁思考，在面向天生“低租售比”的奢侈品行业，其共享形态在何方？

　　奢侈品中的共享生意经

　　目前，国内奢侈品市场而言，既存在像奥特莱斯这样奢侈品产品的线下“卖场”，也存在如寺库这样在线奢侈品电商综合平台，同时还有很多专门做奢侈品尾货的垂直特价平台。但是像trytry这样将奢侈品产品租给用户的商业模式却很“新鲜”。

　　然而在西方国家，这样的奢侈品共享租赁却已并不是新鲜事物了。以美国为例，Bag Borrowor Steal、Borrowed Bling、Albright分别从箱包、衣物、珠宝等多方面切入，为消费者提供奢侈货品租赁服务。

　　回到国内市场，近年来随着衣二三、女神衣柜的发展，大众对于共享时尚这一领域也有了初步的概念，从模式上来看，trytry这种奢侈品租赁模式与之前青山资本所勾画出的租赁模式有着异曲同工的契合。

　　资料显示，trytry用户只需要绑定蚂蚁花呗以及相关的信用数据，即可获得相应的免押额度，此外，作为亚洲最大的精品生活平台寺库所孵化的trytry，其更有能力解决如“货源、鉴定、物流”等奢侈品租赁流程中的痛点。正因如此，trytry活跃用户增长非常迅猛，月流水已经过亿。trytry的出现为消费者提供一个新的可能：蓝血高奢也可以成为日常消费，消费者更可以根据需求场景的需要实现常换常新、紧跟潮流。

　　trytry用户、流水的高速增长不仅体现了这个奢侈品的新物种的吸引力，其中更体现了其对于共享经济一路火爆的思考。

　　人民日报点赞trytry，暗示共享经济的新业态？

　　此次trytry的人民日报中秋红包，更多的是对共享经济“下半场”的一次思考。

　　过去的2017年，如火如荼的共享大战逐步进入尾声，共享单车、共享充电宝等各种共享项目相继被挤出市场，市场正在回归理性，而全新的共享经济形态也会借此机会进入市场，通过对闲置资源的供给侧合理分配，促进消费的升级与提升。

　　对于trytry而言，其所倡导的跨越式消费、轻松生活也正与这一理念两相契合。通过将闲置的、使用频率低的奢侈品资源放置到网上共享租赁，对于消费者来说，减少了奢侈品的消费成本，也获得更便利、更潮流的消费体验；对于寺库trytry来说，也有效的减少了奢侈品的闲置率，并获得可观的收入。

　　值得注意的是，这次中秋红包活动并不是trytry与人民日报的首次“眉目传情”了，今年9月17日，trytry在2018人民日报优选品牌计划中，荣获“人民日报数字传播优选品牌”，人民日报数字传播董事长徐涛也表示，“共享经济已经成为当前社会服务行业的重要力量，不断提升了消费层次，并降低了消费门槛，trytry为高档品牌以实惠低廉的价格满足百姓消费提供了可能性。”

　　此次人民日报的点赞只是trytry的序曲，未来正如trytry创始人兼CEO黄鹏升所言“trytry还要倍加努力，打造全新体验式消费，服务更多人群，做最好用的试衣间，创造更大的社会价值。”