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自然工坊获2400万竹粉信任,竹妃新品开启新消费时代

2018-08-24     发布者:丁龙林
导读  8月9日竹妃纸巾新品“便携抽纸”在天然工坊商城上线,这是一次没有新品发布会、没有大规模市场活动的新品发布。新品能否打动消费者,完全依靠于消费者之间的口碑效应。竹妃便携抽纸上线仅几天,就在2400万竹妃粉丝之间形成了一波热卖潮。让人不禁好奇天然工坊的营销逻辑。天然工坊是如何让消费者了解新品的认知成本降到最低的?换句话讲,竹妃粉丝为何会天然工坊这家企业建立如此高的信任?竹妃新品研发,开启“消费升级

  8月9日竹妃纸巾新品“便携抽纸”在天然工坊商城上线,这是一次没有新品发布会、没有大规模市场活动的新品发布。新品能否打动消费者,完全依靠于消费者之间的口碑效应。竹妃便携抽纸上线仅几天,就在2400万竹妃粉丝之间形成了一波热卖潮。让人不禁好奇天然工坊的营销逻辑。天然工坊是如何让消费者了解新品的认知成本降到最低的?换句话讲,竹妃粉丝为何会天然工坊这家企业建立如此高的信任?

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  竹妃新品研发,开启“消费升级”新认知

  对于“消费升级”已经有很多大咖给予解读。过去能用几年的手机,如今半年就要淘汰,这就是消费升级。随着科技进步带来产能的巨大飞跃,企业需要花更多精力来刺激消费欲求。让消费者沉沦于企业上新的节奏中,可能只是为细微的变化而买单。就在我们以为这是消费升级的全部真相时,天然工坊的新品研发,给予我们“消费升级”新的认知方向:由消费者自己主导的消费升级模式。

  天然工坊是一家典型的互联网企业,具备高速发展和快速创新的特性。创始人苏路江先生也于2018获评湘江新区年度创响中国双创领军人物。如同其他互联网企业一样,随着产能的高速发展,企业面对巨大销售压力,天然工坊基于市场需求,快速创新与粉丝的沟通模式上,挖掘粉丝真实需求来做新品研发。就拿便携抽纸为例,原以为大抽纸基本满足了宝妈人群的家庭需求。但随即有宝妈反馈,带娃外出的时候经常会遇到一些突发状况,大抽纸不方便携带,小包纸又不够用。该问题一经反馈,便在宝妈人群中得到了普遍的认同。经由竹粉反馈,并参与研发和讨论。竹妃“便携抽纸”很快就面市了,随时随地,一抽到位,宝妈们小挎包里的好帮手,每包复购价仅需2.2元,性价比非常高。在竹妃“便携抽纸”上线过程中,竹粉是需求的发起者,而企业要做的是如何更好地满足竹粉需求。与2400万竹粉达成这种默契,需要竹粉对企业高度的信任。

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  坚守诚信经营,天然工坊收获高信任

  好产品让天然工坊获得竹粉的高信任。现代消费者越来越崇尚绿色、纯天然,不管是从饮食上还是日常用纸上,大家都尽可能追求返璞归真。竹妃纸巾原料取自天然慈竹,竹浆100%、本色不漂白,0有害添加,通过了欧美食品级标准检测,一经面市就受到广大消费者的一致好评。

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  诚信经营让天然工坊获得竹粉的高信任。天然工坊秉承着“只做天然好产品”的理念,发展到了今天的规模。为了将产品做到极致,天然工坊出品的每一款产品都会经过市场的长期检验。天然工坊坚守诚信经营,产品信息完全透明,包括之后上线的酵丽洗涤用品,产品成分全部公开。短短两年多时间,天然工坊粉丝从0发展到2400万。

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  同时,天然工坊是一家以传统文化为企业文化的公司。创始团队学习和践行传统文化多年,身心兼修。对员工,天然工坊除了每个月组织全员集体学习外,节假日还会为员工父母寄赠节日礼物和问候,企业每月还为员工父母发放一份孝心基金。企业关心员工家庭幸福和身心健康,天然工坊散发着幸福企业的光芒。员工幸福了,才能把“只做天然好产品“当成自己的家事,把消费者当成自己的家人。

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  好的产品、好的经营理念,加上好的企业文化,让每个竹粉在享受天然好产品的同时,提升了消费者追求和社会责任感。2400万竹粉与天然工坊之间的信任感,就是在这样传播正能量的环境中形成的。消费过剩的年代,有太多商品只满足了挑选和购买愉悦的需求。天然工坊所呈现的新消费时代,就是解决这一现象的更好的选择。

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