乐萌抓娃娃 一款抓住万千少女心的抓娃娃APP

　　去年年底，线上抓娃娃突然登陆风口，被业界广泛热议，随之而来的，是整个抓娃娃行业的火爆，不仅线上多款抓娃娃产品迅速跟进，线下也是满地开花，喜爱逛商场的人一定发现，抓娃娃机正在迅速占领各大商场、百货的显眼位置。

　　线上抓娃娃，简单来说，用户可以通过手机APP遥控实体抓娃娃机，如果抓到了娃娃，可以邮寄到家。目前抓娃娃的技术实现问题早已解决，市场规模上也迎来了上百款抓娃娃机，目前抓娃娃已经进入抢占用户心智和做区隔化特色的阶段。

　　乐萌抓娃娃是一款在线抓娃娃APP，和其他抓娃娃机的大众化定位不同，这款抓娃娃机在女性用户中很有口碑，“可爱/颜值即正义”可以说是这一代年轻人立的flag，而抓住少女心就等于接近用户的心理距离，而娃娃本身又自带萌属性。乐萌将少女心作为主打定位，少女心代表着永远保留一种单纯美好的少女感，这也是很多女性喜欢用少女心描述自己的原因，乐萌将这一概念投射到自己身上，获取女性用户的共鸣。从UI风格的主色调，整体呈现出粉嫩、萌萌哒的元素，再到选品方面，可爱系萌娃、抖音热门女神同款、种草榜爆款美妆等等，全方位为女性用户打造一个可爱感满满的娱乐社区。

　　据悉，乐萌目前女性用户超6成，88-95年龄段是其主要用户群体，乐萌抓娃娃抓住时下这一少女心趋势，以鲜明的品牌定位，获得了不少优秀品牌的青睐。比如近期和西班牙护肤品牌蓓昂斯跨界合作，其签约的净颜优等生Awaken-F形象，帮助乐萌撬动了以年轻女性为主的粉丝圈子，为乐萌带来了不少优质用户的同时，也让乐萌搭上了粉丝经济这趟车，而此前，乐萌也曾和熊梓淇、蓝盈莹等明星粉丝团达成合作，将乐萌这一品牌触达到更多的用户圈子。

　　其实线上抓娃娃的功能，主要就是抓取—邮寄这一前后过程，而决定产品氛围的，是每款产品运营角度的不同，随着市场的发展，也要考虑提供更多有趣、跟得上9095后喜好的选品或代抓，去满足用户日益更新的需求。比如有些定位大众化的产品，不断上线抖音热门爆款;有些产品想拓展品类，则和其他同调性的品牌跨界合作，上线品牌专区;有些品牌想扩大影响力，自然也会去和某个圈层的KOL合作;而定位少女心的乐萌，也要考虑从用户心理、选品、合作方式等延申，使其更符合少女心这一定位，巩固品牌印象。

　　从目前行业披露的数据来看，在线抓娃娃不愁流水，问题在于怎么吸引更多用户，把平台提升到一个量级，打造更规模化的平台。就像OFO和摩拜，大众和点评，滴滴和Uber，市场发展到白热化的时候，占领用户心智的头部赛道位置有限，谁能抓准用户心理做大，谁就有可能留到最后。