唯有坚持和创新才是企业开展的灵魂 ——解读赛菲尔珠宝创二代首领王卓的企业家肉体

  往年刚过不久的2017年中国广告长城奖上，王卓团体荣获了“年度人物?品牌奉献人物奖”。而这在她的奖项库里并不是重量最重的一个奖。2016年，年仅34岁的王卓就荣获了有着“全球珠宝界奥斯卡”之称的第五届JNA“2016年度出色青年企业家”大奖。这个荣誉是她凭仗强悍的实力历来自全球10个国度28家企业的39名入围者中取得的，实至名归。在这个不断“奔跑”的年老女企业家身上，我们解读到的企业家肉体更多的是“坚持”和“创新”。

　　唯有坚持和创新才是企业开展的灵魂

　　——解读赛菲尔珠宝创二代首领王卓的企业家肉体

　　王卓不喜欢用“海归”和“富二代”标注本人，在她看来，她不断在做的是将“富二代”转变成“创二代”，从“海归留学派”到“年老实干派”，从“华美出场”到“成蛹化蝶”，由于这才是王卓心中完成家业常青的传承之道，也是王卓了解的新一代企业家肉体所在，除了传承父辈的家业，她更盼望在珠宝这个传统行业中，注入本人引领开展的创新理念。

　　品牌聚焦 坚持只做正确的事

　　英国伦敦大学经济管理硕士毕业，王卓回国后的第一份任务却不是接手家族企业，而是选择在全球500强企业汇丰银行深圳分行从基层销售开端做起，无背景无相关经历一切从零开端。守在存款机旁、在高档餐厅寻觅潜在客户，王卓一天甚至打过上百个电话联络客户。用她的话来说，压力是我最好的生长催化剂，勇气和胆量就是在那个时分练成的。很快，王卓凭仗努力和拼搏成为了这家500强企业的销售冠军，两年后更成为企业的初级管理人员。

　　2010年，王卓分开深圳汇丰银行的高管职位，带着对珠宝的酷爱和对家族企业激烈的责任感，回归赛菲尔。王卓的归来并没有在第一工夫和其他家族企业一样直接接手企业，而是出其不意地从底层一名销售做起，跟着业务人员一同开端跑工厂、跑市场。在汇丰练就了一张“铁嘴”和一副“大胆”的王卓，几个月就成了公司业绩最好的销售，黄金的消费工艺“倒背如流”，更成为公司随时随地的英语翻译。在同事的眼里，王卓一点都没有老板的架子，由于她会和他们一同坐火车、熬彻夜，住很廉价的酒店，“王卓很拼”是赛菲尔员工对王卓的一致印象。

　　“没有一线任务何谈管理发言权，进赛菲尔我父亲教给我的第一个词就是‘敬畏’，要敬畏市场、敬畏任务，市场和消费者的每一种声响都要倾听，关于任务中提出的意见和建议更要正确吸收和引导。‘敬畏’是由于消费需求和市场永远是我们企业放在第一位的，虽然它存在着很多不确定性，但是我要做的正是在这些不确定的市场环境中发明出更多确实定性。”王卓的“拼”让她很快对黄金珠宝的全国消费市场有了片面明晰的认知，这个传统行业还充满着很多固有的思绪，黄金珠宝在很多的消费者眼里还是一件无法承当的“朴素品”，而企业与企业之间的无差别化竞争，甚至让整个行业都相距古代化企业甚远。

　　差距当然意味着时机。王卓着手做的第一件事就是“聚焦”，“聚焦”什么？聚焦品牌优势，以品类塑造品牌。赛菲尔珠宝拥有9项国度创造专利、38项适用新型专利、200多项外观设计专利，而其中最为重要的一项创造发明就是——2007年由王卓的父亲王义善先生创始的无焊料焊接技术。“这项技术投入了我父亲十几年的心血，它代表着一代匠人的肉体，它将整个行业的黄金纯度进步了一个9，从999‰到999.9‰，荣获了中国黄金协会迷信技术一等奖。而这就是“优势”，也应该是品牌的聚焦点所在。”王卓率领团队开端把赛菲尔珠宝的整个战略中心放在无焊料黄金上，打出“赛菲尔无焊料黄金 更纯更有价值”的品牌诉求，在消费者心中根植黄金“更纯”就要认准赛菲尔的认知，构成与其他黄金珠宝品牌分明的差别。“赛菲尔无焊料黄金 更纯更有价值”开端呈现在央视、高铁、机场，而这句“广告语”也正式吹响了赛菲尔占领全国市场的先锋号，仅2014年一年，赛菲尔珠宝在全国就树立了400多家品牌专卖店。而明天在全国1700多家品牌专卖店内，这句广告语仍然醒目。

　　“聚焦优势、打造中心竞争力是赛菲尔珠宝打响品牌战的第一枪，但是我还要做的是‘坚持’。坚持正确的方向走下去——这是我从父辈身上学到的企业家肉体极为重要的一条。做企业所遇到的困难和‘引诱’很多，坚持正确的路途并坚持走下去是开展企业的关键。”王卓在说这句话的时分，眼睛里闪现着灼灼的光辉，耀眼耀眼。

　　“我的父辈开启了一个高纯度黄金时代，而我要做的是发明一个属于它的将来，让更多的年老人看法它、理解它，甚至让它成为黄金这一品类的代名词。” 如今，赛菲尔珠宝不只拥有上万种无焊料黄金的产品，每年还将少量的资金和人力投入到无焊料黄金产品的研发上，在山东、深圳专门兴办“无焊料黄金定制工厂”，满足市场在“消费晋级”进程中更多的“特性化”的“按件定制”的需求，把品牌从“产品价钱战”中摆脱出来，塑造品牌的真正价值。

　　营销创新 打造品牌全新高度

　　明白差别化和明晰品牌定位之后，王卓开端着手品牌战略的晋级。“大品牌”+“大平台”+“大事情”是王卓作为新一代企业掌门人提出的至为重要的品牌营销战略。2013年底，王卓签约国际巨星CoCo李玟担纲赛菲尔珠宝品牌抽象代言人。这位蜚声国际的歌手多年来专注音乐零绯闻，拥有很高的时髦品尝，对音乐的追求近乎苛刻???这些都让她与王卓“惺惺相惜”——一切场所李玟简直都佩戴着赛菲尔珠宝列席，并不吝夸奖“赛菲尔珠宝让她更美”，而王卓与李玟一携手就是四年。王卓说，“明星代言最重要的是选择契合品牌调性的明星，找到产品和明星之间的关联性。‘更纯’、‘更有价值’是我们寻觅代言人的第一规范，CoCo李玟自身所具有的气质和我们的品牌诉求构成了共鸣。” 为企业选对了代言人无疑为王卓塑造和传达品牌打下了很好的根底，2014年、2017年CoCo李玟就先后两次佩戴赛菲尔无焊料黄金登上央视春晚舞台；2016年《我是歌手》总决赛，一袭红裙搭配赛菲尔无焊料黄金《绽放》套系的CoCo李玟问鼎“歌王”宝座；而接上去在备受关注的53届金马奖颁奖仪式上，李玟则选择佩戴赛菲尔珠宝初级定制祖母绿系列《燃》及初级定制钻石系列《把戏几何》冷艳献唱；2017年【18】世界巡回演唱会，CoCo李玟全程佩戴赛菲尔珠宝走上世界之巅……赛菲尔珠宝与CoCo李玟的经典协作不只不得人心更成为了整个行业效仿的榜样。

　　“酒香也怕巷子深”——王卓在签约李玟后，第二个大举措就是携手央视威望平台极速扩展品牌影响力。“集中曝光、简直掩盖各个年龄层的高关注度，不只可以迅速培育出品牌的知名度，更可以使品牌的召唤力和社会反响疾速失掉提升。”王卓从2013年底开端协作央视一套《星光小道》，继而资助《我要上春晚》、《中秋晚会》等大型综艺晚会。2015年，王卓决议独家冠名《喜到福到好运到》这档拥有高流量、高关注、以及节目互动参与人次高达上百亿的的栏目，并由此开启延续四年的独家冠名之路。而除此之外，王卓还携手高铁媒体，打造“赛菲尔无焊料黄金号”高铁列车驶向全国各地。“大品牌”+“大平台”，王卓提出的品牌传达战略从开端就是要借助威望平台发声，从而构成品牌从上至下的高强度浸透，而这确实极大减速了赛菲尔珠宝品牌在全国的扩张步伐和影响力。

　　作为新一代企业掌门人，在王卓的企业开展理念里还有着极为重要的一项——“沟通”。如何与消费者的“沟通”，特别是年老消费者？王卓寻觅到了一条“途径”—— “时髦”。在产品设计上吸取更多世界顶级设计的“前沿信息”和“时髦元素”，在“更纯”的根底上设计“更时髦”的无焊料黄金饰品。不只如此，王卓更进一步提出的在婚庆市场深耕“时髦”，而她的这一极具创新性的思绪，令“赛菲尔”一跃成为了近年来婚庆珠宝消费市场的首选品牌。2014年赛菲尔珠宝集结百位顶级匠师手工打造可谓“世界最纯”的“万足金婚纱”，将凝聚着新娘对婚姻美妙寄望的婚纱与至纯的无焊料黄金结合，掀起新婚庆黄金潮流。2016年，赛菲尔珠宝“更新迭代”，将“中国风”带入产品设计，在深圳国际珠宝展上首创推出“大美中国风万足金婚纱”。中国传统的龙凤褂“秀禾服”以致纯的黄金勾勒，从头冠、步摇、耳坠、手镯、再到金绣、盘扣、流苏每一处细节，都将中国最为传统的文明元素——凤凰、牡丹、芙蓉、百合、囍、福等运用其中，让每一件婚纱礼服既包含着幸福与不祥的寓意，也因精致的细节成为无独有偶的“艺术臻品”，更凭仗浓浓的中国风气登上《新娘》杂志，成为各大时髦秀场的“宠儿”。

　　“异乎寻常才干不可替代。”在王卓看来，“每一个品牌都会有本人的拳头产品，它往往被看做是一个品牌的代名词甚至缩影。而赛菲尔正在努力将‘万足金婚纱’打形成这样的产品，稀释文明与时髦的精华并不时新陈代谢，从而投合更多年老消费群体的需求。”

　　永葆企业常青的秘诀就是不时地为企业注入创新的力气——王卓这些年将精神简直全部都投入在产品研发、工艺技术、品牌行销和企业文明构建上，亲身上阵率领团队研发黄金新型消费工艺——“七彩拉丝工装”，取得国度创造专利，让黄金更纯的根底上添加一抹动人“颜色”，很受市场欢送；举行“万足金婚纱寻觅最美新娘”引爆线上线下，并因而取得《2016年度中国广告长城奖—年度行销传达案例奖》；首创了珠宝企业文明体系建立任务，荣获中国珠宝玉石首饰行业形式创新大奖；在冠名COCO李玟的深圳、北京演唱会上，王卓整合各种媒介资源打通线上线下，借助微信、微博、视频网站、直播平台等新媒体，多渠道凝聚超高人气，在这个属于年老人的互联网时代，发明了品牌营销的新高度，也因而王卓的团队还荣获2017年中国广告长城奖“年度经典案例”殊荣。

　　文明赋能 发明黄金簇新将来

　　作为深得互联网肉体的年老一代企业家，王卓对市场的变化是敏感的，由消费行为习气带来的消费晋级，迫使着传统珠宝行业也面临着革新，王卓希望借助更多的文明IP打造本人品牌独有的产品，构建互联网生态体系，从而投合和引领这场革新。“唯有文明可以成就将来。”王卓说，“黄金拥有着14000多年的历史，从最陈旧的黄金崇敬到古代化的财富情结，从美妙的寓意到爱情的意味，黄金就像一条金色的血脉贯串着人类的整个历史。更纯的金唯有烙印上文明的印记才真正拥有了弱小魅力，才真正拥有持久的生命力。”王卓率领团队打造的第一件文明IP产品，就是从 “喜到福到好运到”节目中衍生而出的同名“喜”、“福”、“好运”系列产品。集结众多手工匠师，出稿近300余次，赛菲尔先后打造出婚庆系列“喜”、“福”、“好运”和同名生肖系列，以“至纯的金送喜送福送好运”，将中国传统的不祥元素图案、不祥语与至纯的黄金材质完满结合。 在春节黄金销售淡季，成为众多消费者送晚辈和孩子的首选，也因而成为黄金行业第一家借助传统电视节目打造文明IP产品的品牌。

　　与此同时，借助互联网平台，王卓还在企业外部成立了赛菲尔黄金商学院，经过线上语音教学线下门店效劳，满足更多客户对体验氛围和专业效劳的需求。

　　而就在不久前，王卓仔细阅读了《关于营建企业家安康生长环境弘扬优秀企业家肉体更好发扬企业家作用的意见》，在她看来 “这正是鞭笞企业家要把办好企业、完成企业的久远开展当作一生的事业，锐意创新，有胆识、有气魄、敢担当，为推进经济社会继续安康开展奉献力气。而惟有如此，才干不孤负这个伟大的新时代，才干成为最好的本人。”

　　在这位年老一代企业家的眼里，随着更多手工匠师的回归、黄金文明的复兴，黄金饰品也将日趋精巧，从婚嫁黄金饰品到文明黄金，将来十年甚至更久，黄金首饰的霸主位置无法撼动。而她更置信，工夫是检验一家企业成功与否的标尺，一家真正有生命力的企业必需是经过工夫沉淀和岁月考验的。关于赛菲尔珠宝的将来，在王卓的心里早曾经许下一个打造“百年品牌”的梦想。

　　可以预见，“无焊料黄金”正在引领黄金消费晋级，赛菲尔珠宝正迎来又一次历史机遇期。