滑妃CEO唐鹏：人生没有满分，但追求极致是人生的附加分

　　一个人拥有什么样的特质才能成功?我经常思考这个问题。

　　我得到过很多答案，专注、毅力、果断、学习力、执行力、自控力等，这个世界上有数不清的优秀特质，具备这些特质的人，就可以被称作“优秀的人”，但是优秀的人很多，成功的人却不多，为什么?

　　唐鹏的故事告诉我，优秀的人想成功，还需要追求极致的精神。

　　他说：我要给母亲更优渥的生活

　　1994年的夏天，烈日似火，大地像蒸笼一样，热得人喘不过气来。这个夏天，对刚中专毕业的唐鹏来说真的难熬，感情不和的父母最终决定分开生活，强势的母亲一时像是失去了支撑，变得柔弱敏感。看着母亲失神的模样，18岁的唐鹏下定决心，要靠自己的双手给她更好的生活。

　　通过校招，唐鹏顺利进入江苏海事职业技术学院工作，在学校这样的工作环境中，中专学历是唐鹏职场发展最大的阻碍。他不停读书、学习，用了九年时间，拿下了两个大专学历，一个本科学历，并且取得了助理会计师职称。入职第二年，他就意识到光靠工资实在不能满足一个家庭日益增长的生活需求，于是他一边工作，一边开始琢磨起赚钱的事情。

　　20岁那年，唐鹏兼职经商。由于母亲平时有饮用蜂蜜的习惯，唐鹏选择了保健品行业。他选定的蜂蜜货源在中山门附近，第一次进货，唐鹏向学校食堂借了三轮车去拖蜂蜜，出于担心，母亲执意一同前往。三轮车一次可以载2桶蜂蜜，共400斤。中山门附近有个很长很陡的上坡路，满载的三轮车根本骑不上去，清瘦的唐鹏只得下车拉着三轮车往前走，母亲赶紧在后面吃力地推着，唐鹏回头见母亲憋红脸使劲的模样，暗自责怪自己不该让她跟来。

　　实在走不动了，母子俩就找来两块大石头垫着车轮，停下来休息一会。那次之后，虽然唐鹏极力反对母亲再跟自己一起去进货，但是母亲每次都在进货的日子里提前到场，在上坡的时候帮忙推车。除了母亲，陪伴唐鹏进货的还有那两块垫车轮的石头，这条进货的路，一走就是两年。

　　唐鹏说：“我一直都希望在母亲眼中是乐观的，从来不愿意让她担心，那是记忆里，我最后一次让她看到儿子的辛苦。”

　　赚到第一桶金后，唐鹏又把目光投向了网吧。那个时候电脑还不够普及，但是人们开始逐渐对网络有了需求。为了增加对这个行业的了解，唐鹏经常去同学的网吧呆着。

　　观察半年后，他拿出自己的积蓄买了六台电脑，开了一家小网吧。因为自己对电脑方面的知识并不擅长，每次网吧的机器出问题，他就去请教学校计算机系的老师，时间一长，自己也成了一个电脑专家。在经营网吧的两年时间里，唐鹏不断把盈利投入进去，网吧生意越做越大，此时的唐鹏已经成为同学中最富有的人。

　　他说：我必须在最短时间内把欠款还清

　　2000年，唐鹏因个人原因转让了网吧。同年，他有了自己的第一辆汽车。以车会友，他认识了一群朋友，这其中就包括后来的酒店电商万能公式提出者葛健和中国餐饮新零售第一人曹雪松。几个人志趣相投、一拍即合，相处了七八年的时间，产生了惺惺相惜的信任。

　　当时正值中国房地产上升期，于是他们开始一起共同投资买房。随着大家事业不断发展，投入越来越多，回报也越来越可观。三十岁的唐鹏可谓是人生得意，持有的资产远远超过了大部分同龄人。

　　用他自己的话说：“当时我觉得就算我下半辈子不工作，也不用为生活担心了。”

　　但是，人的一生很少能一帆风顺。2009年，股市大跌，唐鹏置于股市中的资产几乎腰斩，对股市心灰意冷。2010年，经“朋友”介绍，他拿出全部流动资金并向银行借贷投资项目，结果被骗得血本无归。经历这一重大打击，唐鹏首先面对的是银行贷款的归还。思来想去，他决定将自己的奔驰车卖掉。

　　曹雪松在得知此事后，劝阻了唐鹏，他找到唐鹏跟他说：“别卖车，拼搏了这么多年，好不容易买了房子和车，刚开没多久就卖掉多可惜。你欠银行多少钱，我帮你还上，这些钱等你资金周转过来再还给我，我不急。”

　　第二天一早，唐鹏就收到曹雪松的转账，当天他就把银行贷款还了，站在银行门口，他抬头看了看树叶间斑驳的阳光，默默跟自己说，没什么大不了的，不就是重头再来嘛!

　　为了尽快还清欠款，唐鹏开始做代驾、送外卖、开滴滴。每个月学校的的工资都被他存起来，作为还款资金。而自己用业余的时间赚钱养家，尽量维持家人的生活水平。

　　辛苦的日子并不像再回忆时那样可以一笔带过。有一次，唐鹏接了一单代驾，车主的下属预付了代驾费，上车时，醉酒的车主轻拍自己的车座，问唐鹏有没有开过奔驰车，唐鹏看着这辆客户的小奔，笑着说：“没怎么开过”，车主说“那你开慢点，蹭一下修理费就好几万!”说完就沉沉睡去了。

　　那一单从江宁到仙林，到达目的地时已经是晚上十一点多，车主睡得很熟，怎么也叫不醒。一般遇到这种情况，代驾可以报警处理，但是唐鹏却没有。他泊好车，拿出手机，点击结账，然后静静等待车主醒过来。车主是在凌晨2点醒来的，此时已经没有公交车可以坐了，唐鹏只得打车回家。那一单，唐鹏挣了八十多元，打车却花了一百多元。

　　那段时间，因为经常跑代驾跑到很远的地方，为了省钱，唐鹏记熟了南京所有的公交线路和发车时间。渐渐地，他终于还清了朋友的欠款，经济状况逐渐好了起来。

　　唐鹏说：“那段时间经常有朋友问我，生活上出现这么大的落差，代驾如果遇到熟人会不会觉得丢人，其实我从来没有过这种感觉，整天还是笑嘻嘻的，因为我没偷没抢没骗，我靠自己的双手赚钱很开心。”

　　他说：要做南京最好的蜜蜡品牌

　　一次偶然的机会，唐鹏在古玩市场接触到了蜜蜡。他发现，蜜蜡原石和成品之间的标价竟然有数倍之差，唐鹏挑选了块原石回家学习打磨。第一次磨蜜蜡原石，动手能力颇强的唐鹏磨出了水滴形状，按照学来的方法，他将蜜蜡串在星月菩提上。看着自己的处女作，唐鹏顿感心满意足。

　　自那之后，唐鹏经常买蜜蜡原石回家打磨成喜欢的形状。手工做了一段时间后，唐鹏偶然发现自己认识了20年的朋友也有磨蜜蜡原石的爱好。两人一拍即合，平时在朋友圈卖蜜蜡，周末去朝天宫古玩市场摆摊，这就是蜜蜡匠最初的雏形。

　　半年后，唐鹏在朝天宫古玩市场租了一个柜台，柜台开张的第一天，唐鹏站在柜台边暗下决心：我们的蜜蜡生意一定要成为全南京第一!生意做了一年之后，最初投入的资金基本上翻了一倍，存货变多，身边的朋友看到蜜蜡生意赚钱，也想加入，于是唐鹏出让了一部分股份给朋友，合伙人变多，资金量变大，生意也越做越大。

　　柜台经营的两年里，唐鹏凭借出色的商业头脑和社交能力，吸引了古玩市场中其他蜜蜡卖家和手工匠人，他进一步整合资源，扩大规模。朝天宫古玩市场二期刚建成的时候，唐鹏在第一时间拿到了位置最好的门面，蜜蜡匠诞生了。

　　我问唐鹏，“现在蜜蜡匠的生意做得怎么样了?”他轻轻一笑：“不说南京，在整个江苏省你也找不到比我们更好的!”那一刻，他满眼都是骄傲的光。

　　他说：“滑妃”这个品牌，我要做就要做到最好

　　在一次拜访朋友的时候，唐鹏看到了一块像是蜜蜡原石的东西，朋友说，那是一种用打磨蜜蜡产出的粉末做的皂，叫做蜜蜡皂。唐鹏随即向朋友讨要两块，带回了家。当晚就用蜜蜡皂洗了澡，觉得味道清香，洗完澡神清气爽。

　　在挑选伴手礼送给优质客户时，唐鹏立刻想到了蜜蜡皂。于是他向朋友，又要了20块蜜蜡皂。没过多久，第一批收到蜜蜡皂的客户就联系唐鹏，希望花钱再买一些。敏锐的唐鹏，又一次看到了商机，决定用自己店里的蜜蜡粉做蜜蜡皂。

　　因为自己不懂制皂，唐鹏通过各种方式联系到了南京工业大学的教授，一起沟通想法。通过不断实验，不断调整配方，一款加了蜜蜡粉、植物油、碱和维C的蜜蜡皂就研发出来了。第一版蜜蜡皂唐鹏先是送给身边最亲近的人用，大家反馈都不错，接着又送给之前有购买需求的客户用，他们均称这一款比之前的还要好，颗粒感更弱，用得更舒服。

　　之后，蜜蜡皂又经历了第二代升级，加入珍珠粉，升级成珍珠蜜蜡美容皂，这款美容皂结合了蜜蜡粉消炎杀菌和珍珠粉美白润肤的功效，一经推出就好评不断。

　　唐鹏想，这么好的东西，在市场上，到底有没有人卖呢?经过市场调研，他发现，网上很多人卖蜜蜡皂，但是价格远低于合理范围，这很不科学!因为蜜蜡粉是蜜蜡打磨成粉，正品蜜蜡粉的价格很昂贵。出于好奇和探究的心态，他购买了销量排名前10的蜜蜡皂，逐个进行测试，发现这些产品大多数是没有添加蜜蜡粉的，只是香精和色素合成的肥皂，很不好用。但是这些肥皂的销量却很好，说明有需求的人很多。

　　“将自己的蜜蜡皂推广出去，让更多人用上真正的好产品，把蜜蜡粉的功效普及给更多人。”这个想法在唐鹏心里深深扎根。他找来在互联网领域钻研多年，并在营销方面颇有建树的曹雪松，并和蜜蜡匠团队一位有激情，做事认真的90后姑娘沟通想法，三个人一拍即合，组成了滑妃最初的核心团队。他们一致决定，这款蜜蜡皂，必须保证原料安全健康，配方优质、无化学添加，但是为了让品质更高，洗感更好，可以改良配方。

　　之前的两款蜜蜡皂，因为是传统的皂基配方，在皮肤保养方面不够完美。唐鹏和研发人员沟通，找到解决办法：把原先的皂基换成和皮肤PH值接近的氨基酸表面活性剂。氨基酸表活，是所有洁面表活中，刺激最小的表面活性剂，氨基酸配方制成的洁面产品，洗感温和，皮肤敏感的人也能使用，洗完脸不会有紧绷感。但是这样一来，原料成本相较于之前提高近十倍。

　　唐鹏当即表示，换原料!他要求研发人员选择目前中国市场上最好的氨基酸表面活性剂。同时，在产品里添加了甜菜碱、雪莲花、芦荟等植物精华，让这款洁面产品具备保湿补水的功效。

　　蜜蜡中有一种成分叫做琥珀酸，具有杀菌消炎的功效，也被誉为“青春不老药”。当琥珀酸的配比适宜时，与皮肤接触就能对发挥最大的功效，但是这个精确度，很难把握。实验阶段唐鹏发现，要想保证琥珀酸的精准含量，必须要有精密的仪器进行测算。除此之外，还要经过复杂的工序，剔除蜜蜡粉中的杂质以及对皮肤有害的物质，提取高纯度的琥珀酸。这在技术上是一个难题。

　　这时，滑妃一位经营药厂的股东提出，利用药厂实验室精制蜜蜡粉，优化蜜蜡粉的颗粒度、琥珀酸的纯度和配比工艺控制，以求最舒适的洗感以及最大化发挥效用。秉承精益求精的原则，经过几十次产品打样试用，终于成功做出洗感好、香味纯的氨基酸蜜蜡美容皂。

　　“这款美容皂中蜜蜡粉已经研磨得比毛孔还细了，在洗脸过程中，泡泡会携带蜜蜡分子进入毛孔，深度发挥琥珀酸功效。”唐鹏一脸骄傲地说。

　　好事多磨，此时滑妃的包装盒又出了问题。一期打样用了数万元，却因为设计方的问题，做出来的样品不尽如人意。滑妃团队包装盒负责人在拿到样品后，一夜未眠。天蒙蒙亮时，他一咬牙，告诉自己：一期打样费就当买教训了，包装盒一定要做最好的!

　　第二天一早，他就去大商场的化妆品柜台逐个儿逛，这个中年男人在别人异样的目光中，将每样化妆品的盒子拿起来细细端详，遇到好看的盒子，就请售货员包起来。回公司后，他立刻联系了上海一家包装盒设计公司，和对方对接了想法。这次打样费花了十多万元，前后出了好几套设计方案。经过调研，最终选出了最满意的一款，并且申请了专利。

　　为了将滑妃带给更多人，唐鹏加入了中国微商顶尖人脉圈——“触电会”，认真研究了社交新零售的运营模式。天道酬勤，经历无数次优化的滑妃还未正式上市，就吸引了一大批粉丝，这些人中，有的是用过试用装的人，有的是被身边人使用效果惊艳到的，还有的是被唐鹏的人格魅力所折服。唐鹏对产品尽善尽美的要求和绝不妥协的态度，最终得到了应有的回报。

　　我问唐鹏：“滑妃的制造过程有这么多难题，你有没有想过放弃。”他认真看着我：“没有，从来没有，我这辈子从没做过半途而废的事，以后也不会。一件事，如果你只能做到90分，不要停下来，坚持做下去，一定可以做到满分。”