闪电降价CEO张正平：线下流量赋能电商新开展

　　近日，闪电降价CEO张正平在接受《北京商报》的专访时表示：“线下的客单价平均高于线上25%，而获客成本则平均低于线上50%，有近80%的线下流量可转向线上。线下的流量池中，3-5线城市被垂直电商视为藏匿着巨大流量的增量市场，而上述市场中大众且特定的男性消费者成为少数垂直电商在夹缝中求生的突破点。”

　　随着互联网的发展日趋成熟，流量的分布也越来越集中，同时，流量的获取越来越困难。在流量红利见底的当下，电商巨头们则开始将目光投向线下，纷纷大力抢夺线下流量。“线下社区能够直面消费者，占领市场先机，成本相对低廉。我们采取了快闪特卖会的模式，将品牌和产品直接放到客户面前，在社区内开展售卖。”张正平表示，“线下流量机会巨大，同时也可避免受限于‘流量寡头’，为平台赢取更多用户流量。”

　　据了解，闪电降价在山西、河北、四川等6个城市和地区落地了快闪特卖会，主要面向社区的居民销售商品。同样以男性客群为主，线上客群年龄段为18-35岁，线下消费者年龄段可拓展到18-40岁。据悉，平台线上客单约为200元，而线下客单价则为250元。

　　相关业内人士表示，目前国内网络零售行业已显示出增速趋缓的态势，对于电商巨头尤其是上市公司电商而言，迫切需要挖掘新的增长，在线上渠道之外寻找“更便宜”的线下获客渠道也成为竞争的关键点。