当线下流量第一波红利的见底让电商人深受其困，新概念的呈现便是预料之中。目前，市场上涌现网易严选、米家有品、淘宝心选、必要商城、京东京造等一系列标榜ODM/OEM形式（原始设计商或原始制造商）的电商自有品牌，一轮新的对垒阵势已然构成。

互联网企业扎堆入局，中国抢先的在线游览企业携程也不例外，旗下专营游览用品的电商平台“携程优品”，在孵化一年多后，逐渐从幕后走向台前，成为其打造完好出行生态圈的业务补足。只不过，相较ODM形式竞品们“做减法”套路而招致的“消费升级”质疑，携程优品却在不时尝试为本人的产品“做加法”，重新定义国人的“游览LOOK”。这位“新玩家”的逆向操作，又会在往年搅动电商江湖的何种风云？

“+质感”：让新中产爱上“运营生活”的精致旅行

坐拥中国在线旅游用户体量最大入口的携程，在住宿、交通、旅游度假、商旅管理等出行范畴，都占据着无足轻重的位置。但脱胎于积分商城的携程优品，给消费者的刻板印象，似乎还是曾几何时“积分冷遇”的容貌。除了新秀丽、双立人、象印等入驻平台的“牌子货”外，凡是在外观上印有“携程”二字的自营商品，人们的认知就能够仅仅停留在“能用就好”阶段。

实践上，重度的携程会员早已发现，携程优品如今已不再是单纯销售超越200个专注出行范畴的国际外品牌产品的出行电商平台，这里诸多“携程优品”自有品牌的商品，都悄然地打上了ODM的烙印。想真正把一站式游览效劳平台做完全，就必需不只掩盖虚拟的行程效劳任务，更得包括每一位游览者行囊的添补任务。跳出“赠品论”的传统认知，能让消费者发现更多好用不贵的出行必备神器，这便是携程优品“做加法”的第一步——“+质感”。

其实这样的宣传方式我们早已不生疏。标榜“ODM领军者”的网易严选在2016年亮相之初，便采用“异样材质，异样制造商”的“傍名牌”战略展开营销。虽然也掀起过好几阵“剽窃山寨、虚伪宣传”的质疑，但不可否认的是，这种全新概念所带来的关注度和销售业绩，确实火上浇油了后来多个电商平台也纷繁推出自有品牌。

携程游览APP内的“携程优品”频道以及“出行清单”专区

携程优品的ODM也不例外，经过选品、访厂、内测等方式，找到一众国际大牌的产品制造商，用“短路经济”剔除商品的品牌溢价，同时满足出行用户关于价钱和质量的双重等待。而为了防止网易严选“一口锅”式的质量危机，团队成员还会在产品上线前，先将大货供应携程集团外部的“员工体验官”，让他们在游览实践使用场景中，停止多维度测试，只要确保该产品禁受得了挑剔的消费者考验，才正式启动销售。

携程集团初级副总裁孙波说：“当下的年老人不希望只是‘应对生活’，而是拥有‘运营生活’的态度。如何提升产品和效劳的质量，才应该是消费晋级的真正命题。”

“+体验”：耐用品范畴扎根，掩盖游览“全阶段”

线下流量目前照旧是每个电商平台朝思暮想的珍宝。风趣的是，那些独立的小型电商疯狂烧钱才干撷取到的流量红利，携程优品已是母胎自带。3亿注册会员、超越7000家线下门店，近3000万人次的平台日活流量，足以支撑携程优品作为一个电商的日常运营根底。

但实践上，游览箱、收纳包、帐篷……出行用品这个垂直细分的范畴里，更多的是改换率低的耐用型商品和拥有多年沉淀的成熟品牌，远不如家居用品的高泛用度、疾速口碑转化，也不及快消品那样品牌忠实度低、复购率高。所以为了与网易、小米等竞品做出平台差别化，携程投身的这个战区，似乎才是选择了真正的“HARD形式”。

至于应对战略，携程优品的想象，则是能为每一位游览者外行前、行中，甚至行后，都提供更片面周到的场景化产品引荐上。而这条路，偏偏最没有近路可抄。

相比单调地将平台内近2万件商品依据箱包、服饰、户外、数码、车品等门类停止划分，进入携程App的携程优品频道可以发现，他们似乎更喜欢在不同的时空框架内，去通知出行者能够存在的痛点。“最强乘机指南”中罗列的按压式充气颈枕、电子行李箱称，“海岛游必备”中引荐的防晒衣、晴雨伞……如此充溢攻略感的分类方式，把游览者行中的每一个环节，都停止场景化料想，为更多“出行菜鸟”们做功课。

这些内容，既来自于携程用户的出行大数据，也归功于携程超越10万名导游、领队、出行达人的经历和引荐。毕竟，晓得本人还缺什么配备没买时，消费者在互联网上的选择太多了。但当不晓得本人还少了哪一种出行神器，假如有一个平台可以第一工夫查阅清单，解答一切疑惑，那才是真正的高效便捷。而这，正是平台从用户体验上合理应用流量的关键。

“贴心提示型的导购和引荐，才是我们想为消费者带来的最终感知。这也是真正契合我们‘游览所需，一站购齐’的初衷的做法。”就像假如问，用户关系和流量哪个更重要？阅历了风风雨雨的携程答复,一定是用户关系。衔接用户行为、情感诉求和消费才能，携程也确实是国际互联网企业中精于此道的。

“宣扬商业蓝图总是很诱人，但肯沉下心将每一个出行使用场景掩盖完全，并且用效劳、协助用户的心态去处理成绩，这才是一个做产品、做平台的好态度。”携程优品总经理卜音表示。

因而，在不时强势规划游览全效劳的同时，携程此番深度发掘线下流量潜力去入局ODM电商形式，为的也正是一个完好出行生态圈的业务补足，去真正兑现“一站式游览效劳平台”的诺言。

“+外延”：用“中国设计”缔造互联网轻奢游览用品

如今，标榜质量与效劳的ODM/OEM电商平台不少，但假如仅从产品外观来看，他们的相同度则更高了。由于大家似乎都在走“韩式美女”的套路——大到游览箱小到钢笔，长得全部差不多。

细究上去，这口锅恐怕得甩给日本的MUJI无印良品。投合事先日本经济增速放缓形态下的国民意态，MUJI用“去过度包装”的极简主义塑造了一种生活美学，近年来也似乎正在教会很多国际品牌如何放下“LOGO要大”的“偶像包袱”，从而成为了设计范畴的标杆。

在一波“性冷淡”风潮的影响下，许多品牌选择模拟MUJI。这样的个人“做减法”让ODM电商不只纷繁惨遭“消费升级”的吐槽，还进一步走向了商品同质化的困境。

携程优品异样认识到了这个成绩，所以阅历孵化阶段的屡次探索后，他们逐渐找到了在产品上“去MUJI化”的新思绪。2017年以来，依托本人的设计师和产品研发团队，面向功用类出行用品的“30°N”系列，专注科技创新产品的“行者”系列纷繁面世。除此之外，与携程游览首席规划官、台湾著名唱作歌手信联动推出巡回演唱会定制的应援服装、与“维密天使”奚梦瑶在上海时髦周末推出定制的游览箱和饰品……多款与明星IP联名的衍生品成为了携程优品“唤醒设计”的重要课题。“中国制造早已名震全球，但我们还是希望有更多中国设计能被大家看到和承受。我们不希望消费者对我们的产品构成劣质、剽窃、昂贵的联想。”

据理解，2018年以来，携程优品还在不时尝试对“+外延”上做进一步提升。其中，与业内多位知名独立设计师共同打造的原创中高端箱包产品，行将在往年以伸展台走秀的方式粉墨退场。

对这个与素日里喜欢彰显科技感的外乡互联网企业画作风格不入的时兴做法，携程优品方面的解释是，消费晋级风潮下，人们抵消费品的档次需求也该当顺势而上地被激活。让消费者无论是在出行前、出行中还是出行后都可以精致沉着，愈加地道地领会旅程中的原滋原味，才是人们出行的终极目的。

所以，借助独立设计师关于时髦的敏锐觉得，携程优品拟推Affordable Luxury（轻度朴素）的“新雅痞”品牌定位、高度原创的外观及功用设计、高档面料皮质的使用，让这些颇具概念感的出行用品宜商宜旅，成为足以婚配契合时代精英审美情味的风格好物。

以“精致出行”的主题，携程优品成为尝试运营一个互联网轻奢品牌的“吃螃蟹者”，正式向时髦消费范畴迈出探究的第一步。据悉，首场沙龙分享会，将于6月20日在上海黄浦江畔举行。活动现场还会约请多位设计师、艺术家、出行达人、资深媒体人一同讨论质量出行的经历与心得，为平台今后更多“做加法”的新产品蓄力。终究这通“逆操作”成效几何，我们还需拭目以待。