京东时髦事业部商家分层与鼓励开跑1个月 全体返佣近千万

      在京东618媒体开放日上，京东时髦生活事业群的“成果单“中，有一局部非常亮眼：童装局部赛马商家，5月全体GMV较去年同期同比增幅到达了36%，环比18年4月份GMV增长35%，增长趋向分明。

　　这些成果，得益于近日落地的新机制——商家分层与鼓励。这一机制，鼓舞商家停止赛道式竞争，对优胜商家停止返佣鼓励。据统计，5月份参与赛道鼓励的商家占到58%，最终奉献了80%的GMV，将取得京东近千万的返佣。

　　据悉，该机制始发于5月9日京东时髦战略发布会上。事先，新任京东时髦生活事业群总裁的胡成功宣布了京东时髦的五大战略，其中一大亮点即是商家分层与鼓励机制。经过一个月的落地理论，曾经交付了一份令人称心的618答卷。

　　商家分层与鼓励落地 “赛马制”让商家发扬差别化优势

　　分层鼓励机制的制定，可以无效协助这些形态万千的商家在各自的范畴发扬优势。从5月初的发布会上，不难理解到，分层制度根据消费者需求、品牌特性和开展形式展开。在此根底上，这一机制还关注线上线下、国际国际、品牌定位、主营品牌、垂直品牌、用户性别、用户年龄、城市级别等要素。经过这些维度，京东从方方面面规划“赛道”，让拥有不同特质的商家均无机会表现优势。即便中小品牌综合实力不及头部品牌，经过赛道划分与同量级品牌停止鼓励竞争，有利于提升品牌精密化运营才能，添加品牌中心竞争力，由此构成一个正向的鼓励。

　　理论中，“赛马”机制最重要的考核目标即销售量。报名参与“赛马”机制的卖家，以小时或自然日为周期停止竞争，目标胜出者即可晋级，从各品类的资源赛道晋级至三级会场、二级会场、一级会场、乃至主会场资源展现位。

　　胜出商家将取得京东的佣金返点。京东会依据品牌销售额的环比、同比、布店的工夫等构成一个计算公式，给商家依照10%、20%和30%的三个层次停止实践的鼓励。假如一个品牌店一个月内实时排名坚持在第一档位，它就能享用扣点打1折的让利优惠。经过这一机制，京东以返佣的方式，协助品牌商家降低运营本钱，鼓舞商家将更多的预算投入到效劳消费者中。

　　首个“赛马冠军” 赛跑一个月GMV同比增长662%

　　目前，这一机制曾经在童装和女装范畴展开试点。短短一个月，童装赛道冠军贝壳元素拔得头筹。作为首个取得返佣奖金的店铺，贝壳元素当月GMV同比增长662%。

　　据理解，贝壳元素开创人赵靖伟自2006年就投身母婴电商业，迄今曾经摸爬滚打12年。早年间，搭上第一波电商红利的赵靖伟在品牌推行上没有破费过多鼎力气。但这几年，他分明地发现，红利期开端退潮。为了拓宽卖货渠道，赵靖伟曾尝试在多个平台入驻，效果却微乎其微。店铺活动、推行破费、平台营销……一项项本钱核算上去，店铺全体的毛利低的不能再低。

　　对赵靖伟而言，京东商家分层与鼓励机制的呈现如久旱甘霖。为了争取更多的返佣奖金，赵靖伟在产品、营销活动、推行等各个方面都做了相应的调整。一方面，他应用京东时髦的新品工具积极打标，同时定制相应的推行方案，添加新品的曝光和销售;另一方面，积极参与京东时髦的各类活动，紧跟跨店、单品活动等促销节拍，在”5.22”童装童鞋品类日上，更是推出全店5折鼎力度活动回馈消费者。

　　一系列战略调整后，截止“6.18”的销售数据很是让赵靖伟欣喜。在过来的一个月，贝壳元素店铺拜访量环比增长59.87%，店铺珍藏关注新增2.9万，增长率达61.22%。与此同时，贝壳元素成为此次活动中首个取得返佣奖金的店铺，这对赵靖伟来说，是十分大的鼓舞。赵靖伟表示，将来，他们将紧跟京东时髦的营销战略，把更多的预算投入到站外、慢车和达人内容等方面，把钱花在效劳消费者，提升用户消费体验上。置信，这对京东、对贝壳元素品牌、抵消费者而言都是互利互助的一步。

　　目前，这一商家分层与鼓励机制仍在持续，除女装、童装之外，其他品类最早将于7月1日起逐渐试行。618时期，亮眼的数据令整个京东时髦生活事业群为之振奋。胡成功表示，希望基于这种商家分层制度、鼓励方式，经过不时迭代、实验，以及倾听商家的声响和建议，用一到两年的工夫树立一整套具有京东特征，并合适京东平台商家玩法的一套分层、鼓励办法。