在武汉，提到娅格服饰，做服装的老江湖们都说这是一个响当当的品牌，这不仅是当年想拿这家的货品，经销商们需要排队、需要订货，而且，从这家企业走出来的刘氏四兄妹，如今已都是汉派服装的弄潮儿，是武汉最大的女装企业航母华一兄弟服饰集团四家企业12个女装品牌的领军者。

　　用心做最好的自己

　　武汉娅格服饰有限公司董事长刘美林告诉记者，这家企业是在大哥刘先红带领下，刘氏四兄妹从做服装批发转向做服装企业，创服装品牌时，创办的第一个企业。当年兄妹齐心协力，分工合作，把产品品质放在首位，生产的“娅格”服装供不应求，客户长期住在厂里排队等货，“娅格”春秋装销量一直名列武汉各女装企业之首。

　　武汉娅格服饰有限公司董事长刘美林

　　当娅格公司越来越难满足不断扩大的市场需求时，兄妹四人便决定开始扩张：各家分头办公司创品牌。刘氏家族把创建的第一个企业和第一品牌交到了刘美林手里时，他深感责任重大。虽有兄长们的帮助支持，但让“娅格”企业在自己手中做大做强，为兄长们新建的企业输送资源、人才、经验、教训，刘美林蹩足了劲。

　　在刘美林看来，他跟随哥哥姐姐从批发市场打货开始，做到如今的自主品牌产品供不应求，坚守的是用心做好自己，只有用最好的面料、最先进的工艺、最优秀的产品品质，传达娅格人对美的不懈追求，经销商才会跟随我们，消费者才会认同我们。于是，无论市场经营好坏，只要有好的设备，好的面料，优秀的版师和设计人才，刘美林都不惜代价，竭尽所能地引进到娅格公司来。据不完全统计，娅格服饰公司先后投入6 千多万元，使娅格服饰的设计研发、生产制造、店面营销始终保持着一流水平，娅格的核心价值观“用心做最好的自己”，使这家创办了20年的企业，永葆着青春的活力。

　　善学者知进取

　　生活在华一兄弟服饰集团这个家庭里，在服装市场上小有成就的哥哥姐姐是刘美林心中的榜样，看到哪家有新的工艺、谁家有新的市场信息，姐姐在外学习有好的心得，兄长们琢磨出的商业模式，刘美林都听在耳里想在心里，回去后关门仔细研究后，开始在自己的公司里实践着。

　　物美价廉的娅格服装

　　刘美林发现，随着商场租金和销售佣金的不断提升，服装企业的经营成本越来越高，按传统方式将工厂生产的产品送到商场的销售模式，中间运输、营运、仓储、营销和库存等各中间环节居高不下的费用，消费者是难以买到物美价廉商品的。娅格公司最早能让经销商排队等货，经营的不是”客对厂“的C2M模式吗？这种定制化生产消费，用制造与购物相链接的工业4.0商业模式，实现用户到工厂的直连，去除所有中间流通加价环节，连接设计师、制造商，为客户提供高品质、低价格，个性且专属的商品，这种颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造的模式，开启了服装企业转型升级的探索，不正是能实现消费市场的“时尚平民化”梦想吗？为此，刘美林开始在娅格服饰公司试水。

　　娅格时尚体验馆

　　在华一兄弟服饰创意园内你可以看到，楼上生产的服装商品，直接送到了楼下娅格品牌店里销售，没有了经营的中间环节，商品价格只有社会商场的一半。时尚工厂店模式由娅格公司推开后，华一兄弟集团的12家女装品牌纷纷响应，于是出现了，在华一兄弟服饰创意园商品一条街上，每到周未，消费者成群结队地来到华一兄弟集团的各品牌工厂店、形象店、体验馆，开心无比地用低廉的价格买到高品质的商品。娅格公司用C2M模式除开设工厂直销店外，打通线上线下销售，大力发展线上品牌营销店，使企业产品线上销售接近总量的三成。

　　文化助就时尚梦

　　在刘美林心中，潜藏着一个时尚梦，用最好的娅格服饰将更多的时尚女性装扮得更优雅美丽。为实现这个梦，刘美林在公司提出，绝不选用低质低档的面料以次充好，特别在细小的地方如扣子、拉链等辅料也坚持品质为先的原则，不惜成本选择全球的优质供应商。为使娅格服饰不与其他品牌商品撞衫，刘美林坚持设计为先的原则，经常派设计师到巴黎、韩国、日本等国家学习取经，为消费者带来最新的流行趋势。由于娅格服饰推出的设计新品总能切住时尚潮流的脉博，不仅为消费者带来舒适的穿着体验，又能体现消费者的身份，多年来积累了大量的忠实客群。

　　娅格品牌专卖店一角

　　刘美林坦诚地告诉记者，时尚是个快销品，只有物美价廉，才会有更多的人来消费你。办企业谁不想挣钱，但我们除了要做业绩养活上千员工给国家创造税收外，推动民族品牌发展的责任感和使命感，时时在鞭策我们。创造出中国最时尚的、老百姓都能消费得起的平民化商品，是娅格品牌服务的初衷，我们会一直努力步履不停的。