个护清洁榜能见度：“懒人经济”推进家清市场 众品牌新品首发京东

　　日前， 2018年第一季度快消品网购排行榜榜单热辣出炉。基于京东大数据平台提取的个护清洁销量数据来看，针对洗发护发、口腔护理、女性护理、纸品家清4大品类，从单品销量、增速、新品三个维度进行排名。

　　从数据结果来看，本土品牌与国际品牌分庭抗礼，各有斩获。在销量排行榜中，洗发护发榜中宝洁、联合利华两大国际巨头依然缠斗不休，纸品家清类销量榜则由维达、蓝月亮、清风三大本土品牌包揽前三甲，七度空间、苏菲、护舒宝仍是女性护理类领导品牌，口腔护理销量榜中舒适达、佳洁士、狮王被云南白药这匹本土黑马横空斩杀。清扬、当妮成为销量增速榜的大赢家，而汰渍3合1洗衣凝珠则戴上了新品推荐榜的皇冠。

　　在消费主权时代，京东无界营销模式对合作品牌商加速渠道渗透、构筑营销生态、快速响应市场需求等方面的聚合优势，使得榜单中各大品牌在电商平台表现优异。

　　大数据聚焦：80-90后“懒人经济”推动家居清洁市场

　　京东商城拥有中国网购群体、中产阶层最集中、链条最完整的用户数据库，依托京东大数据平台用户画像以及营销数据的深入分析，能充分洞悉中国消费者对个护清洁用品越来越细分、精准的消费需求，在用户体验升级、功能创新、品类创新等方面探寻新蓝海。

　　宝洁旗下潘婷、海飞丝、沙宣、飘柔、舒肤佳、护舒宝、玉兰油、当妮、帮宝适9大知名品牌在京东超市集体发布新品，旗下的“汰渍”、“碧浪”洗衣凝珠系列新品在2018年第一季度继续领跑纸品家清类新品推荐热销榜单。

　　在一季度新品推荐榜单中，位列No.1的汰渍3合1洗衣凝珠，围绕“一抛就搞定”洗衣需求，打破传统洗衣产品的形象桎梏，开启洗衣凝珠的科技新时代。亮碟洗碗机专用洗涤粉剂、妙洁喷水式平板拖把等新品让洗碗、拖地等家居清洁场景变得更加高效、便捷。从中可以看出，由80-90后网购大军推动的“懒人经济”正在成为家居清洁市场的趋势和方向。

　　营销新风尚：京东成个护清洁新品发布首选地

　　京东不仅是领先的电商销售渠道，更是基于营销、大数据、供应链等核心能力为品牌提供营销活动和产品推广的优质平台。京东超市在中国个护清洁品类市场深耕多年，个护清洁品类整体用户数量增长近100%，在采销、物流、营销、售后、服务等各个环节丰富的电商运营经验，利用京东平台的流量优势和大数据优势，为新品首发提供全方位支持，已成为宝洁、联合利华、云南白药、蓝月亮、维达、庄臣、滴露等众多快消品牌新品发布的首选阵地。

　　有统计数据显示，云南白药自2015年入驻京东，销售额每年增速均超过100%，发货区域覆盖全国。双方在大数据、用户画像、产品创新优化等方面展开了深度合作，联合发起“云南白药玩出界”活动，积极尝试“新品提速计划”等营销产品。云南白药国粹牙膏礼盒套装在京东首发活动中7日内销量超万套，在2017年京东超市11·11秒杀日活动中，更是创下30分钟内售出10万支的行业记录。在今年第一季度口腔护理类销量榜单中，云南白药作为本土品牌代表突出重围勇夺第一。

　　京东PLUS会员：专属优惠增加客户粘度蓝月亮、3M复购率大幅提升

　　对于个护清洁等快消品来讲，特点是单价低、产品琐碎、易消耗，京东PLUS会员颠覆了原有的会员体系，其增值服务帮助京东平台的品牌商们筛选、匹配、积累高价值用户。同时，通过跨品类购买提供专享价、福利券、满减活动、京豆数量数倍提升等会员福利，比如在各大品牌的超品日活动中还享有以上叠加优惠，拉动客户粘性购买。在回馈核心用户的同时，帮助合作品牌商将自身品牌和产品与优质客户群体高度匹配，构建优良的营销生态环境。

　　蓝月亮、3M、宝洁等品牌都是PLUS大牌活动的常客。在年初的“蓝月亮PLUS大牌日”活动中，京东超市在APP首页、APP活动流程、PC活动楼层等入口重点推荐，品质和销量的保证让蓝月亮洗衣液被用户亲切地誉为行业“一哥”。而源自美国的3M品牌多个产品上榜，如3M扫把簸箕组合、3M刷碗百洁布。相较同类产品，3M产品价格稍高但却深受国人喜爱，除了人性化设计、使用舒适省力外，京东PLUS会员享受的专属优惠与3M系列产品荣登一季度榜单不无关系。