用后果说话、对后果担任：猎上网领跑互联网招聘行业的“机密”

　　作为一家互联网招聘行业的创业公司，猎上网创立以来的融资成绩不禁令人瞩目。

　　2014年初获得华创资本和IDG资本联手的千万美金A轮融资，11月又完成了由红杉领投、IDG资本跟投的B轮融资，2016年8月完成大华创投领投，IDG资本等跟投2亿元C轮融资。在“女船长”辛小蝶的带领下，猎上网正进入高速发展阶段，而在接受媒体的采访过程中，辛小蝶也透露了更多领跑行业的“秘密”。

　　猎头服务的价值核心：用结果说话

　　对于猎上网创立以来屡获资本认可的原因，辛小蝶总结为“用结果说话”的服务原则。“天底下的生意都有一个共同的规律：如果你给到客户的是一个有价值的结果，那么你就一定会有回头客。”据辛小蝶介绍，在她8年的工作生涯中，有95%的新客户都是由老客户推荐的。

　　辛小蝶回顾初入行时的工作经历，“那个时候，我每天下班回家，吃完饭就会对着镜子练习话术、对着镜子模拟和候选人面试的情景。”但是辛小蝶认为，这些可以练习的东西，只是一种工作形式，它并不能真的解决客户需求，也自然无法作为一家互联网招聘公司的核心竞争力。她坦言，“在猎头行业，你必须要具备又快又准地推荐合适的人才给企业的能力，一直坚持用结果说话的服务原则，这才是猎头服务的价值核心。”

　　人才高效匹配的秘密：坚持积累、用心分析

　　据辛小蝶介绍，从招聘企业的角度来看，绝大部分公司发出用人需求时，首先就要求能力的匹配。每个人在长期的职业工作中，都会积累形成一种经验模型，企业也正是用这个经验模型去跟实际的岗位进行匹配。辛小蝶说：“一家企业提出用人需求，其实就是要解决know how的问题。因为企业现有的人才架构还无法解决这个问题，所以就要招一个懂的人、有经验的人来帮助解决问题，人才的过往经验模型与企业需求越接近，成功概率就越高。在满足能力要求之后，还会有价值观的衡量。”

　　至于如何以猎头的身份，做到又快又准地为企业推荐合适的人才，辛小蝶表示，“这全靠大量的积累。”猎头的工作实际上就是在做匹配。不同的公司对人才也会有不同的具体需求，这就需要猎头们先把手上积累的人才资源进行整理。比如要给电商找运营的人，那他一定会去找价值观、工作习惯都能够和企业契合的人才。“这个要靠大量的、用心的积累。积累的越多、整理的越多，你就能更准，也更专业。这样一来，客户就会信任你，也会不断把他身边的人脉关系推荐给你。

　　在辛小蝶看来，如今的猎上网是一家已经获得了C轮融资的创业公司，更是一支有理想的团队。她说：“你心中有一个理想，有一个柴米油盐以外想追求的东西，这会让你的心里很温暖。但是还要接地气，否则的话，理想就是海市蜃楼。我们非常强调保持理想和接地气，指哪打哪，用结果说话。”据辛小蝶介绍，在她早期的工作经历中，与客户的长期服务让她形成了一种以结果为导向的价值观，“请你不要跟我谈苦劳，拿结果说话。”辛小蝶表示，在团队的管理中她仍然会坚持这一点，“我会告诉我的团队，我们的结果是有标准的，你先把结果解决掉，我们再去谈这个过程里面的其他部分。”