玛格丽特赫夫南《TED竞争心理学》

经济学中有两种效应。一种是逃避竞争效应：竞争越强，利润就越低，企业就越是希望通过创新来逃离竞争，从这个角度来说竞争促进发展。另一种效应为熊彼特效应：竞争越强，利润越低，竞争者越少，创新越难，从这个角度来说竞争阻碍创新。

由于“逃避竞争效应”和“熊彼特效应”同时存在，因而竞争与创新、发展的关系也并不是一个简单的线性关系。竞争是有用的，但到达某个点之后就不再有用。无论人与人之间的竞争，还是企业与企业之间的商业拼杀，竞争永远是核心话题，而且随着科技的进步，竞争的形式也更加多元化，跨界竞争随着互联网的发展而变得普遍，很多壁垒被打破，一个行业可能会被其他行业冲击。你有时候连对手是谁都不知道，悄无声息地就被颠覆了。创新者不断从一个领域进入另一个领域，边界正在打开，每个行业都可能被击破，旧思想正在渐渐消失，一切都将面临推倒重来的过程，竞争无处不在。

“竞争战略之父”：迈克尔•波特说：“有一点是肯定的，对于企业超出对手、卓尔不群的原因到底是什么，我们还有很多知识需要学习。企业如何发现其独特战略，并根据实际情况落实？当环境变化时，应如何调整？这些过程纷繁复杂，要得到正确的答案，需要我们用整体性的思维来思考。”

那么如何在竞争中获得最大的那块蛋糕，著名TED演讲嘉宾玛格丽特·赫夫南在其著作《TED竞争心理学》中为我们做了非常详细的阐释。该书以人类学与社会学为依据剖析市场竞争，从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为，分析竞争背后的博弈心理；从商业角度，讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同，逐底竞争等风险，深入探讨博弈论的核心本质，重新定义人与商业。玛格丽特·赫夫南毕业于剑桥大学，先后担任五家公司的首席执行官，曾任英国广播公司（BBC）制片人，同时也是享誉全球的心理学家，现为波士顿大学客座教授。

如果所有竞争都是零和博弈，你会选择成群结队还是卓尔不群？竞争行为与赢的本质其实是一种极致偏执，更大更强的同时也会更贪婪。《金融时报》认为这本书超出了商业的范畴，深入到了权力与驱动力的心理学领域。“事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用。” 竞争不是非输即赢，也不是我们取胜的唯一法则。在竞争与合作中做出合理的决策，可以在人生中和商业上获得更大的收益。在这本组织社会学的开创之作中，作者深入洞察了人性、商业、生存之间的问题，破解竞争迷思，通过对职业、教育、文化、商业、社会的大量研究，用实际案例证明了竞争思维如何决定了我们现有的样子。太痴迷于“赢”本身，很难得到真正有利的结果。本书向我们证明创建更合作、更信任、更持久的体系才是正道。

玛格丽特•赫夫南（Margaret Heffernan），毕业于剑桥大学，先后担任五家公司的首席执行官，同时也是享誉全球的心理学家，曾任英国广播公司（BBC）制片人，现为波士顿大学客座教授、TED演讲嘉宾，著有《盲目心理学》等畅销书。

3、读者定位

企业领导者与管理类图书读者、心理学爱好者、处在社会中的每一个参与竞争的人

4.内容梗概

人类社会进入了互联网时代，很多商业模式发生了根本的变化，尤其是跨界竞争，你有时候连对手是谁都不知道，悄无声息地就被颠覆了。创新者不断从一个领域进入另一个领域，边界正在打开，每个行业都可能被击破，旧思想正在渐渐消失，一切都将面临推倒重来的过程，竞争无处不在。

“事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用。” 竞争不是非输即赢，也不是我们取胜的唯一法则。在竞争与合作中做出合理的决策，可以在人生中和商业上获得更大的收益。

本书以人类学与社会学为依据剖析市场竞争，从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为，分析竞争背后的博弈心理；从商业角度，讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同，逐底竞争等风险，深入探讨博弈论的核心本质，重新定义人与商业。

5.编辑推荐：

l  著名TED演讲嘉宾、网易公开课《怀疑的勇气》与畅销书《盲目心理学》作者玛格丽特•赫夫南全新商业竞争心理学。

l  《金融时报》《纽约时报》重点推荐：

这本书超出了商业的范畴，深入到了权力与驱动力的心理学领域。——《金融时报》

l  从人类学与社会学的角度剖析竞争，明智地权衡利弊，从取舍中获益。

“事实表明，竞争是有用的，但它在达到某个点之后就不再有用。”

l  分析人与商业中的制胜思维，解读博弈论核心本质。

1、从人类天性、商业规则、社会心理等方面阐释竞争如何影响你的思维和行为，分析竞争背后的博弈心理。

2、从商业角度，讲述企业应如何在竞争中规避山寨、创新趋同，逐底竞争等风险。

6.宣传推广语

关于人与商业的定位，“竞争战略之父”迈克尔•波特推荐，著名TED演讲嘉宾玛格丽特•赫夫南全新商业竞争心理学。

目录：

第一部分

个人竞争：“你死我活”的零和博弈

第一章 争强好胜是天性

手足相争的原始冲动

睾丸素决定你的好胜心

吵架是学习合作的一种方式

竞争是本能，合作是天性

第二章 分数高低：当知识变成了数字

当教育成了商品，分数就成了价格

成绩每增长一分，内在动机就会削弱一分

越被拒绝，越有吸引力

接受不确定性

设法筛选胜者会适得其反

第三章 男女之争：恋爱如战场

性是一种竞赛

竞争中的生理本能

婚礼也是竞品

男女关系中的成败思维

家庭不平等，工作就不平等

成双入对的诱惑

第四章 愤怒的小鸟：谁是谁的上司

如何判断你属于哪个社会等级

社会地位的层级

众包与共享的成功

打破管理层级

摆脱啄序的鸟

第五章 得分，得分：人生的价值在于比较吗

光荣的另一半是苦痛

竞技的代价

赢是一种极致偏执

如果球正在下落，抓住它

未来公司是员工所有制

第二部分

成群结队还是卓尔不群

第六章 鸡头凤尾的选择

大多数人都在单打独斗

正当的不正当行为

所有的骗子都是取悦者

华尔街之狼

贪婪的资格只属于精英

为了控制，你必须放弃控制

让每个人的利益保持一致

第三部分

赢家通吃：事实果真如此吗

第七章 “山寨”是竞争的副产品

“山寨”是竞争的副产品

创意越来越趋同

共享和信任是可预见的损失

错位的舒适感

设计思维的用处

第八章 大而不倒：风险是如何产生的

更大、更强、更贪婪

什么样的人拥有公司

大数据的自大

第九章 逐底竞争：我们还能相信谁

被动的沉默与遵从

逐底竞争的恶性循环

廉价的成本相当高

外部性是伪经济学

买卖便宜物，别人必定付出代价

第十章 世界之巅：多元化的未来

世界不是非输即赢

基因属于谁

博弈论和公地悲剧

第十一章 更大的奖励：这个世界会好的