按照惯例,每当收视爆款诞生,便是营销人盘点经典案例的时候了。这次,我们先梳理了《倾城》IP独家美妆官方合作品牌——水密码的营销操作,从植入到内容发酵,都不失为一次有水准的营销案例。
作为广电总局纪念改革开放40周年的重点推荐剧目,《倾城》讲述的是男女主角携手于职场进阶,实现梦想并收获爱情的故事。而水密码作为时尚“补水+”美肤品牌,一直致力于倡导女性勇于追求、闪耀自我的人生价值观,双方不仅价值观方面十分契合,且受众人群都是以新生代职场女性为主,可以说,从定位到精神内核,都是天作之合。
那么,找对IP之后,水密码又是如何一步步实现高分营销的呢?下面来深扒一波!
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全方位多维捆绑,玩得一手好植入!
碎片化时代,观众注意力极度稀缺,简单粗暴的植入注定沦为炮灰。而水密码则通过多角度、全方位的植入,实现与IP的高度融合,将品牌真正“植入”到了观众心里。
第一招:强力捆绑代言人,实现自然露出
作为品牌代言人,同时也是剧集女主角,赵丽颖可谓是水密码与《倾城》实现融合的关键。戏外,赵丽颖经常以品牌代言人身份出席相关活动,对品牌受众及明星粉丝而言,品牌形象早已与明星紧密捆绑。因而在戏内,赵丽颖所饰演的林浅是闪耀和自信的,与品牌精神完美契合,剧中她在使用产品时,也不会有生硬的违和感。得益于代言人戏内戏外双重身份进行带货的操作,在剧集热播期间,水密码的双微指数均有大涨,其中微博最高峰值涨至近28万,而微信最高峰值则临近120万;在电商平台,相关产品标签如水密码水CC、水密码小蓝盒等搜索指数更呈现大幅上升趋势。种种给力数据,足见品牌热度飙升之势,也表明观众对这波植入是“买单”了。
(水密码电商平台搜索指数)
第二招:拿下独家美妆合作权,霸屏刷好感
一般来说,为保证IP的整体水准,良心剧方不仅要慎挑演员,还要严格把关合作品牌的市场形象。然而时下很多电视剧都是为了追求经济效益,引入大量的商业化植入,从而影响了电视剧本身的用户体验,甚至让观众反感。为了让观众有最佳的体验,水密码与《倾城》制作方签订了独家美妆合作协议,斥巨资买断该剧的大品类独家权限,从而杜绝相关性品类的大量植入,保证了该剧的内容纯净度。由于水密码是独家美妆品牌,植入的环境非常纯净,品牌及产品印象也非常清晰无干扰,水密码品牌旗下4款明星产品水密码水CC、细肤水、口红、补水面膜,承包了剧中所有护肤、美妆的相关剧情,不仅把产品融入剧情中,更把植入做到了观众的心智中。曾依雯