1688赋能码商，商人节狂欢抢锦鲤

　　1218商人节正在如火如荼地进行中，而通过支付宝的入口，码商们会发现，这里有一个特别的锦鲤在等待它的主人：2台天猫精灵，15盒五芳斋年货礼盒、思念全品类大礼包、南孚电源大礼包、3M车载净化器、84瓶大宝SOD蜜、96支妮维雅护手霜……1688的三十多个知名大牌合力提供了1份超级年终奖。

　　中奖的那位锦鲤，1688不仅承包了他全家的吃穿用度，连他全店员工的吃穿用度也包了，估计发完三波年货，还能有不少剩余。

　　2018年是码商元年，也是1688为码商服务的元年。自从今年5月份，支付宝正式对外公布“码商成长计划”以来，1688就成为了这个数以亿计的群体的“服务商”：码商们在面向C端时可以凭借一张“二维码”收钱，而他们的这些经营行为也变成了数据信息，为他们打开了享受金融服务的大门。

　　1688助力码商搭建数字化供应链

　　码商群体中有大量线下档口以及小百货门店，对他们而言，原本收钱码只是一个工具，可以帮助他们节省收钱找零的时间。

　　如何给这张收钱码附加更多价值，这恰恰是整个阿里体系擅长的事。

　　支付宝的“码商成长计划”重在为码商提供保障并帮助其成长，其中“多收多赊”便是1688与支付宝的合作项目：通过支付宝收钱码“商家服务”平台，码商可在1688批发平台来选取货源，并可赊帐进货，付款期限为30天。而商户通过收钱码的收款越多，可得到的赊账额度也就越高。

　　1688用户增长负责人名程表示，码商本质上就是1688一直以来服务的B端用户，他们有着大量的进货需求，只不过在传统的采购模式下，码商一般都是通过到当地的批发市场进货，但是打通1688的货源平台后，他们会迎来全新的采购观念。

　　“当码商的进货渠道打破地域壁垒后，他面对的是全国乃至全球的供应商，无论是在价格还是在品类上，都会有更丰富的选择，所以他也需要对自己的资金以及库存做更好的数字化管理。”名程认为，1688为码商提供的货源平台可以极大地提升码商的供应链能力。

　　而之所以提供多收多赊服务，正是让码商也能享受到这项在1688上已经比较惠及大量B端用户的服务。“我们在运营1688的时候就发现，商家有金融类需求，他们希望可以赊账进货，于是就在平台开通了这项业务。后来发现淘宝的卖家、微商的卖家，到后来跨境的卖家都有这样的需求，所以和支付宝对接后，我们考虑到码商应该也会有这个需求，所以就也复制过来这项赊账的服务。”

　　场景和产品的线上线下兼容

　　和支付宝合作了一段时间后，名程发现，之前在1688上采购的商家，经过B2B多年的发展，已经熟悉这整一套流程，电商化的程度比较高，而且他们的下游也往往还是在线上，无论是在商品运营还是库存管理上，都已经比较成熟，但是码商人群大部分都没有接触过线上采购，针对这个人群的场景和产品引导依然需要比较大的教育成本。

　　此外，码商群体和1688以往服务的B端用户不太一样，“首先是采购的品类不同，以往1688上交易体量最大的是服饰品类，但是码商群体采购最多的是日化商品；其次是1688的成熟用户采购的金额都比较大，频次也比较高，但是码商采购的特点是短平快。”

　　名程表示，这是线上和线下不同业态在采购上的不同之处，考虑到码商整体对于线上采购还处于培育阶段，所以目前针对码商开放的供应商整体实力都比较强，“为了适应码商的特点，我们特别把起购件数调整为两件起购。”这不仅对供应商提出了更高的要求，也足以佐证平台以及市场对码商群体的重视。

　　在与支付宝的合作中，双方在数据层面也做了部分打通：1688有海量的供应商和商品数据，支付宝有码商的用户画像，双方通过大数据的力量，可以分析出码商的采买偏好，然后推送给他个性化的商品。

　　供应链的数字化对码商而言是他们迅速接触线上采购的捷径，“码商中有很大部分都是个人店和夫妻店，他们没有太多的流动资金，以前的采购半径可能就是在当地，一旦他们可以通过1688进货，这里每天都有各种各样的活动，码商的采购周期可以加快到三五天，这样就能缓解他们的资金和库存压力。”这对供应链的稳定性要求很高，但是对1688来说是已经解决的痛点。

　　目前每个码商进入1688货源频道后，看到的都是在大数据加持后精准的商品。据名程透露，今年以来，1688服务过的码商已经近千万。

????商品力时代的供应链中台

????今年9月，阿里巴巴集团副总裁汪海在阿里巴巴1688中小企业商学院年中峰会上发布了新财年“商品力”战略。他表示无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里最重要的能力。这也意味着，1688已经从1.0商家运营时代进入2.0商品力营销时代。

????1218商人节大促负责人洛轩表示，营销和商品力本质上是一个相互促进的过程，商品力可以进一步释放营销平台的价值，而更丰富的营销场景才能让商品力得以体现，“基于数据，把营销和交易做深度结合，让营销的效果数据化、可视化，才能更好地帮助客户做商业决策。”

????对于码商来说，商品力的体现可能有很多种方式，“能力强的供应商可以为特定的人群提供定制化产品，比如卖纸巾的供应商，他可以开辟一条专门的生产线来对码商人群供应‘支付宝码商专用’纸巾，就有可能在这个场景中获得成功。”

????而对于平台来说，商品力同样能够带来黏性，码商购买过这种“专用纸巾”后，浅层的购买需求就有可能上升为主营业务的采购需求，逐渐对平台产生黏性，从而推动1688这个供应链中台的整体能力。

????洛轩同时也提到，商品力时代对商家也提出了更高的要求，概括来就是“四化”：商品数字化、服务数字化、营销数字化和交易数字化。

　　马上又要迎来1218商人节，洛轩表示，“今年商人节，传递的核心是互惠，让更多的优质商家在年底拿出好价格的好货，把买家带入到拥有更多新鲜，丰富，有吸引力的商品世界，提升买家采购体验，让卖家都能集中高效地获取新买家，促进自我生意的发展！。”（成展鹏）