郭品超代言骆驼，双十一不必还花呗

2018-11-08 发布者：李书

导读　　“喜欢你就花呗”简单的一句话曾让多少人忍不住”剁”了手。自古逢十必盛典，不过从目前来看，天猫双11十周年唯一的不同就是花呗提额普遍超过50%。消费欲过盛，花呗额度充足，今年双11各个商家的在营销上也表现的更加卖力，而全民狂欢的背后是还不起花呗的痛。一边是花呗给消费者卯足劲提额，一边是消费者还不起花呗，在买买买面前，多数人的理性还没溅起水花就已经被欲望埋没。所以每到双11前，关于花呗的各种段子是

　　“喜欢你就花呗”简单的一句话曾让多少人忍不住”剁”了手。自古逢十必盛典，不过从目前来看，天猫双11十周年唯一的不同就是花呗提额普遍超过50%。消费欲过盛，花呗额度充足，今年双11各个商家的在营销上也表现的更加卖力，而全民狂欢的背后是还不起花呗的痛。

　　一边是花呗给消费者卯足劲提额，一边是消费者还不起花呗，在买买买面前，多数人的理性还没溅起水花就已经被欲望埋没。所以每到双11前，关于花呗的各种段子是满天飞。

　　马云曾经说过，只有学会感恩、反哺的品牌才能成功。就像双11一样，它不是一众品牌到日子割韭菜，而是应该反哺感恩消费者，有个品牌就是如此，它用行动去告诉大众，双11就是要买，而且不用担心还不起花呗。

　　11月5日，骆驼官方发布：“双11尽管买，不用还花呗，锅骆驼来背”。此消息一次，迅速引发电商圈和娱乐圈的关注，话题持续发酵。

　　根据花呗官方公布的消息，目前花呗的用户数已经超过一亿，18-25岁的年轻人占50%以上，平均额度在2000元左右，而每年双11前花呗都会集体提额，今年更是超过80%的用户提额。也就是说，10个用花呗的人当中，有5个是消费欲强劲、收入低的年轻人，对于大多数年轻人来说，他们是没能力去支付还款的，只能拆东墙补西墙，雪球越滚越大，深陷其中。有个段子总结的非常到位：花呗一时爽，还款火葬场。而骆驼在双11前推出这个超级福利，可以说是非常具有吸引力和人性化的，时机和方式都非常巧妙。

　　站在传播的角度来看，花呗自带槽点也是痛点，但是还不起花呗这本身对年轻来说很难去启齿或表达，很难引发自主传播，为了解决年轻人的顾虑，骆驼“背锅侠”的行为艺术展惊现广州，通过夸张、搞笑的表现手法，将还不起花呗的痛当做锅甩出去，骆驼也顺势成为双11最佳接锅侠，引发裂变式转发分享，迅速占领微博、朋友圈。

　　站在营销的角度，双十一经过十年的发展，消费者对于品牌营销中的套路早已了如指掌，所以这次骆驼也是诚意满满，既不是满减券，也不是购物卡，而是双十一过后还花呗。首选这种玩法比较新颖，大家也比较感兴趣，而且金额数目大，面对实打实的好处，相信没有人不心动。而活跃于社交媒体的人群大多数是16-30岁，这群人是花呗的主要用户群体，也恰好与骆驼产品的购买群体相吻合，能够为店铺带来有效的流量。

　　据了解，骆驼在发出此次活动后，骆驼户外旗舰店流量同比增长了150%。骆驼此次活动，吸引了几十个各个行业的意见领袖的爆料、转发分享，使得#花呗不用还#的话题阅读量迅速上升，成为微博热搜话题。

　　就在大家猜测骆驼此次活动的具体玩法时，11月7日20时骆驼公布了继韩寒、佟大为、范冰冰之后的第四位代言人——郭品超，同时公布了活动的具体玩法。届时，骆驼代言人郭品超为中奖者还11月花呗，最高金额为1111元。这是骆驼首次对外公布新签约代言人郭品超，对于骆驼粉丝和郭品超的粉丝来说，绝对是帮还花呗之后的另一大惊喜。