阿里巴巴与YNAP成立合资公司 朴素品电商京东、阿里、寺库三分天下

　　近日，阿里巴巴和历峰集团召开发布会，宣布将成立合资公司，这是一个中国电商和全球奢侈品电商领导者牵手的消息。另一个是全球奢侈品巨头LVMH集团旗下私募基金L Catterton Asia对中国知名奢侈品电商平台寺库投资1.75亿美元的故事。

　　阿里巴巴和 YOOX NET-A-PORTER成立的合资公司会把注意力集中在国内奢侈品消费市场，阿里巴巴方面会提供物流、支付等方面的技术支持，而合资公司将带来专属中国市场的 NET-A-PORTER及 MR PORTER两个 app，此外这两个分别专注女装和男装的电商平台也会进驻 Luxury Pavilion——这是天猫去年 8月推出的奢侈品电商平台，目前有包括服装、美妆、腕表、汽车等多个类别超过 70家奢侈品牌进驻。而下一步，合资公司还将推出面向在境外旅游的中国消费者的服务。

　　NET-A-PORTER创立于 2000年，2015年与原本的竞争对手 YOOX完成合并，同年 9月创始人兼执行主席 Natalie Massenet离职（2017年 2月她加盟了对手 Farfetch）。到今年 6月，历峰集团完成了对 YOOX NET-A-PORTER的私有化，YOOX NET-A-PORTER随即从米兰证交所退市。目前 YOOX NET-A-PORTER有两个当季奢侈品电商平台 NET-A-PORTER和 MR PORTER，以及两个过季奢侈品电商平台 YOOX和 THE OUTNET。

　　另外 YOOX NET-A-PORTER还包办了众多奢侈品牌线上旗舰店的业务，其中也包括与开云集团的合作，与开云的合作是 2012年 YOOX在被合并前达成的，当时双方已经成立了合资公司，而协议将于 2019年到期，外界普遍认为开云集团会在协议到期后收购合资公司，独立运营自家品牌的电商。

　　天猫在 2017年 8月推出了 Luxury Pavillion。它的入口在天猫 App里，据说只有 1~2%的“高级用户”能找到 Luxury Pavilion。目前入驻 Luxury Pavillion的品牌包括 Burberry、Marni、 Stella McCartney、Tod’s、Canada Goose和 MCM等。品牌数——尤其是一线奢侈品牌还比较少。

　　对于阿里来说，和 YNAP达成合作最直接的好处是增加了入驻奢侈品的品牌数：YNAP共有近 1000个奢侈品品牌和设计师品牌。说服奢侈品品牌官方入驻对于阿里、京东或者寺库来说一直都是一个难题。

　　京东于 2017年 6月向奢侈品电商网站 Farfetch投资了近 4亿美元，刘强东加入 Farfetch董事会。Farfetch接入了京东的支付和“京尊达”物流，不过 Farfetch在中国还是保持独立运营。京东旗下的奢侈品 App——TOPLIFE和 Farfetch并未打通入口。2018年 7月，京东和奢侈品折扣电商寺库达成战略合作。它和 L Catterton Asia一起向寺库投资了 1.75亿美元。京东商城时尚事业部战略规划副总裁蒋科告诉笔者，京东和寺库和合作、引流模式还在商谈中。

　　和天猫的 Luxury Pavillion不同，京东的奢侈品频道有个独立的 App，取名 TOPLIFE。这个 App于 2017年 10月推出。目前入驻的品牌包括 Balenciaga、Saint Laurent、Alexander Mcqueen、Pomellato——这四个都是开云集团旗下的品牌，除此之外还有 Mulberry、Pinko和 Ralph Lauren等。

　　9月，京东宣布和山东如意集团达成战略合作，将围绕品牌入驻、金融、物流、智能供应链、京东云等业务板块进行。如意旗下拥有或控股的品牌包括Bally、Sandro、Maje和 Aquascutum、Gieves&Hawkes、KENT&CURWEN、CERRUTI 1881、D’URBAN。后四个男装品牌已经在 10月入驻京东。

　　与其他平台相比，寺库自2008年成立，已在奢侈品垂直领域深耕十年，第三方数据显示，寺库在中国及亚洲地区高端在线市场第一的市场份额(25.3%/15.4%,数据来源于国际知名调研机构Frost &Sullivan)，拥有2000万高端用户。目前，寺库涉及奢侈品网上销售、奢侈品线下体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等主营业务。在奢侈品品牌合作方面，作为中国奢侈品电商的代表,寺库已经覆盖3000多个国际和本土品牌，汇聚了来自全球超过30万件商品，包含Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、Armani、Stella McCartney等超百个国际硬奢品牌核心品类入驻，是中国直签奢侈品品牌最多的线上销售服务平台。

　　在奢侈品鉴定领域，寺库拥有目前国内最专业奢侈品鉴定团队，全球最大的奢侈品养护工厂及遍布全球的多家奢侈品库会所，会所遍布北京、上海、成都、香港、东京、纽约、米兰、马来西亚等。2018年6月，寺库将区块链技术应用于奢侈品防伪，推出奢侈品领域首个联盟链。

　　目前，在国内京东、阿里巴巴、寺库形成的三分天下之势，可能前景仍然不明。但可以肯定的是，随着消费升级，中国未来高端消费市场前景看好。某证券公司分析师指出，由于中国市场呈现的“深袋”特性（即消费结构不均匀，地区差距巨大），未来多方业者并非简单的替代竞争，而极有可能形成“结构性互补”，实现共赢格局。