宝宝树：中国“千禧一代”更情愿为什么买单？

　　当消费升级or降级的浪潮，还在我们脑海中徘徊的时候，以母婴社区为起点的宝宝树，在6月28日正式向港交所提交了招股说明书。宝宝树上市宝宝树IPO进程，亦是母婴行业蓬勃发展的见证，也可以看作是消费升级的侧影。

　　从宏观的角度来看，我国居民的消费结构近几年出现了明显的变化，食品烟酒、衣着等生活必需品消费的比重逐年走低，交通通信、教育文娱、医疗保健等服务类消费比重不断攀升。部分群体的“消费降级”主要原因在于，随着居住、汽车、教育、文化娱乐等方面支出的增多，在总收入一定的情况下，对生活必需品消费的压缩，体现出的是消费结构的调整，其实质正在经历消费升级。

　　中国目前家庭消费占GDP比重仅为30%左右，发达国家这一比例却高达80%，这是中国企业寻求消费增长的潜在利好。更重要的是，它揭示了当前家庭消费场景亟待开发的业务问题——从传统的低频低需，走向高频刚需，不仅需要提升产品品质，更重要的是要丰富产品的层次和维度，以吻合不同消费者不同家庭的即时需求。

　　精准调研及大数据分析让宝宝树意识到，61.4%的用户不满足于现有市场细分规则，96.4%的用户期望得到更能够满足其需求的定制化产品和服务。从大型的健身房，到按小时计费的mini健身房；从高昂的鲜花，到“99元包月”的花店；从卡拉OK，到50元就能唱歌的移动mini唱吧……我们可以发现，这些所谓的“消费降级”，只是当下的消费主力们，会选择更加便捷的生活方式。其中，不同年龄层的消费者偏好有所不同，70后的消费升级追求舒适、高端；80后的消费升级追求便捷、品质；90后的消费升级追求专业、垂直；00后即“千禧一代”的消费升级追求多样化。

　　在“C2M母婴新零售峰会”上，宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍分享了在新零售浪潮中宝宝树的探索路径。简言之，就是人要什么，决定了“货”；人在哪里，决定了“场”。宝宝树充分运用专业的大数据技术，充分洞察母婴人群的消费特征及消费场景，深挖用户需求，并以C2M战略为母婴人群提供定制化的消费服务解决方案，满足用户在不同场景下的需求。

　　当前，母婴行业作为率先完成互联网化的细分行业之一，新零售模式的发力、二孩政策的开放以及母婴消费人群的观念升级，都催生着母婴生态的革命性发展。宝宝树上市宝宝树IPO进程中构建消费场景则显得尤为重要。

　　只有对消费者需求痛点进行深度挖掘和满足，并始终以用户需求为导向来研发产品和服务，才能跟上多样化消费升级的脚步。宝宝树上市宝宝树IPO后，将围绕需求升级再造未来中国家庭产业的新格局。随着中国家庭产业的发展，在逐渐对个性化、定制化、精细化的需求提出越来越深的构想。