流量之争 短视频电商硝烟又起

　　流量越来越贵，获客成本越来越高，这是目前摆在中国电商巨头面前一道难题。

　　在此情况下，大家的目光自然瞄准了流量聚集地，目前来看，短视频无疑是当之无愧的流量聚宝盆。也就是说，谁能率先抢下短视频+电商最大的蛋糕，谁也就能在未来的竞争中抢占有利位置。

　　短视频电商属于内容电商之一，相比图文带货，短视频电商对于消费者来说，更为直观贴切；相比直播“种草”，短视频也更为灵活，并且更有针对性。

　　有数据显示，相比单纯的图文“种草”，短视频能帮助电商平台的商品提高20%转化率。相比之下，直播内容形式较重，留存、传播不方便，更看重KOL的影响力，不如短视频来的“短平快”，覆盖面更广，传播更加接地气。因此，几年前，就有人高呼短视频的风口来了，但直到秒拍、抖音等app火遍大江南北，依然没有人真正搞清楚短视频内容电商到底如何落地。

　　小红书：口碑之下的变现压力

　　小红书曾经给大家做了一个“内容电商”的示范，明星KOL化带动了小红书社区的活跃度，各路KOL贡献高质量图文和原创内容分享，形成优质UGC供应，最终引流到销售转化，初步实现了“内容+电商”模式闭环。在当年大平台海淘不算发达，消费者和商家之间存在信息差的情况下，小红书异军突起，利用明星的亲身体验和购物笔记，迅速玩成了用户的积累。可以说，小红书从最初的跨境电商社区过渡到今天的内容电商，靠的就是口碑。

　　但两年下来，小红书在真正的消费者中间，却有了“叫好不叫座”的说法，许多消费者将小红书完全当作一个寻找小众货物的平台，寻得心仪商品之后，再去其他平台购买。而且，在各大平台纷纷入局内容电商，小众品牌商品专柜大规模进入国内市场之后，信息差逐渐消除，小红书的快速增长已经遇到瓶颈。

　　目前，短视频电商普遍面对如何变现的难题，拿小红书举例，有报道称小红书计划在今年探索以广告变现的商业化路径，大概率将采用信息流广告的形态。而如果采用这样的方式，势必影响用户的体验，稀释原有的社区氛围。

　　此外，疑似泄露消费者信息，对第三方商铺的监控缺失的问题也曾是媒体关注的焦点。

　　而近日，又有媒体报道，“小红书将裁撤电商部门1/2的员工”，虽然小红书方面回应称，此为不实消息，但也引发了外界对于小红书将从自营电商转成导流平台的猜测。

　　苏宁：短视频电商新入局者

　　小红书的优势，在于打造了一个优秀的原创内容平台，培养出了一群优秀的原创内容电商达人。然而就在这个818期间，小红书的原创网红达人们，却遭遇了苏宁易购的“挖角风波”。苏宁易购在相关招聘网站上发布了“学历不限、经验不限、语言不限、年龄不限，年薪120万”的招聘广告。值得一提的是，此次招聘的一个额外优惠条件：小红书达人优先。由此可以看出，电商之间的争夺已经从简单的商品、流量转变到人才、内容上。

　　而重金招聘短视频带货达人的背后，则是苏宁对于短视频电商进行的布局。

　　8月2日，苏宁易购正式对外上线了短视频购物平台的“头号买家”。“比抖音更有趣，比小红书更能带货”，7月27日，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上这样评价“头号买家”。那么，与抖音和小红书相比，“头号买家”的优势又在何处？

　　据苏宁方面介绍，与其他短视频购物平台相比，“头号买家”最大的不同在于，这既是一个全民生活分享的平台，也是全民种草带货的平台。

　　“用户不仅可以在头号买家分享自己生活的有趣瞬间，也能通过短视频内容更加深入的了解商品属性，并参与种草带货，获得相应的返佣奖励。”也就是说，每个人既可以是消费者也可以是带货者，“从明星达人、机构媒体再到素人群体，这是一个全民可参与的模式和平台。”苏宁内部人士表示，通过双赢的模式，苏宁“头号买家”为买卖双方搭建一个更加垂直的内容消费平台。

　　而搭建内容消费平台的背后，则是苏宁对于场景互联的战略规划。

　　“"我们在规划场景互联网中间有两点定位：其一是把零售店要当做是老百姓的生活服务的基础设施，其二是战略相配套的，即业态的更加的专业化、多样化。” 苏宁易购集团副董事长孙为民在接收媒体采访时表示，不同的消费诉求，也在场景与渠道之间需要权衡侧重点。

　　而瞄准内容电商红海，或许就是苏宁对于业态多样化的另一种探索，以满足用户不断变化的消费需求。正如侯恩龙所说，“内容”

　　目前，苏宁正围绕"两大、一小、多专"的智慧零售业态进行布局，显而易见，背靠苏宁强大的线下优势、业态优势，未来“头号买家”将不会缺少优质的产品和优质的内容。

　　而手握一手好牌的苏宁，能否在短视频电商领域实现弯道超车，勇立潮头呢？这样的故事值得期待。