小镇青年的创业故事：21岁开家海拔最高的苏宁批发云店是种怎样的体验

　　藏在群山之间的昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇，平均海拔2200多米，七月正是当地的雨季。当地人靠种植花草烟叶和外出打工赚生活，生活普通而安逸。

　　土生土长的鸡街青年李园在他21岁这年，面临着一个重要抉择，究竟是在父母的安排下安稳度日，还是趟出一条自己的路？

　　他选择了后者。创业，自己开店！这位实干者，说干就干，向自己当兵时的战友借了几万块钱，再加上自己的几万转业费，李园很快就加盟了鸡街镇上第一家苏宁零售云店，至今，对于开店这事儿李园仿佛还在梦中，这或许是他人生中最“赌一把”的时刻。

　　清晨，一台洗衣机被固定在小车里，开启了它颠簸崎岖的送货之路。这辆久经风霜的小货车，是李园最重视的家当。当地人在李园店里购买的家电，全靠这辆小货车，才能被快速、便捷的送到村民家里。

　　雨季的山路不但难走，而且耗时。轮胎陷入泥地里这样的情况，他们早就已经习惯，一个人下车、往轮胎底垫石头、往前推车，另一个人留在车里打火，人与土地的拔河下，李园虽然狼狈，但总是能赢。

　　这一趟，李园和店员整整送了6个小时。如再遇上天黑路险的情况，大半天时间就过去了。

　　每一次送货，李园都爱站在车斗里，山路颠簸，他站在上面更是困难。“自由，有兜风的感觉”，他笑着说，内向的李园不愿意承认，站在上面只是为了扶稳那一台台承载着村民期盼的家电……

　　到了用户家里，热情的乡民和李园一起把洗衣机抬进屋里，还喊着“快歇会儿喝口茶，路上不好走吧”，李园手不停歇，快速把洗衣机安装好，心里还装着事的他谢绝了老乡的邀请，开着他那辆小货车踏上回去的山路。

　　下午，送货回来，李园不歇脚，拿着传单就冲向了附近几个镇子轮番举办的集会上。“人多，热闹，我去宣传宣传”。

　　在集上来回走了几圈，李园奔向每一个他认为可以发展的顾客，一番介绍后，他在人群中驻足，不知看向何处。也许是忙碌一天累了，也许他是在思考如何让更多的人到自己的店里坐坐。

　　烟叶地，是李园想到的第二个去处。在田间地头宣传，找到那些勤勤恳恳、终年忙碌的农民，把最实用、最便捷、最优惠的家电产品和服务带给他们，这是李园给乡友的承诺。

　　李园加盟的苏宁零售云店是镇上的新事物，新就新在它的先进模式。选址、装修、促销都有苏宁派来的筹建经理在旁指导，最好的是，不需提前备货，乡民们想买什么家电，只要下单，苏宁昆明大区的仓库就可以最快速的发货，再由店长李园送到乡民家里。这就避免了积压库存、资金周转不灵的风险。

　　苏宁派来的筹建经理杨天勇（上图左）陪着李园一起上山下乡，送货、拓展、宣传，杨天勇都带着李园一起干过，在李园心里，“勇哥”就是保障。

　　“我每天一遇到不明白的问题就给勇哥打电话，一天两三个，每次通话都在半小时往上”，在形容自己和苏宁筹建经理杨天勇之间的关系时，李园认真的回答，“是兄弟。”

　　“加入零售云，省心做老板”，这句话是李园内心最真实的写照，把苏宁线上线下的资源下沉到县镇一级市场中，让智慧零售引领县镇市场进行消费升级，这是苏宁打造零售云县镇店的根本目的。开业不到两个月，苏宁易购鸡街店的销售总额已超70万，成为全国零售云加盟店中最快回收前期投入成本的门店之一。当初借战友的钱早已还完，1997年出生的青年李园已经实现了自己创业当老板的梦想。

　　李园又开着车往山间送货，车窗摇下，刚下过雨的鸡街镇道路有些泥泞，但溅起的泥点丝毫不能影响李园的心情，在清爽的山间空气中，李园轻轻哼着当地的民歌，嘴角的微笑一直没有落下去过。这样的场景在这里日复一日的上演着。

　　专心开车的李园不知道的是，他和他的这辆车、这家店，正在同全国上千家零售云门店一起，为千千万万个农村家庭带来美好的产品和体验。

　　他们是美丽乡村、消费升级的最佳代表。