美沫开创人张沫凡：新批发风口下美业创新转型之道

　　近年来，国内化妆品市场规模增速显著。据国家统计局数据显示，截至2018年第一季度，我国化妆品零售额超百亿元，较去年同比增长15%左右，远高于社会消费品零售总额的年增速;与此同时，新零售的兴起也让不少美妆从业者看到了转型发展的希望，毋庸置疑，新零售的出现为国内化妆品市场提供了巨大的发展和上升空间。面对新零售市场机遇，张沫凡等美妆创业者从行业、自身发展等角度进行了观点阐述。

　　众所周知，新零售可谓是当下最热门词汇之一，我国结合新零售市场经济时代也正逐步开启。截至今年第一季度，我国整个消费品新零售额接近3万亿，较去年同比增长10%左右。而在新零售总额数据的背后，美妆新零售额高达249亿，较去年同比增长60%以上，远远领先其他品类。“在这个消费升级，渠道升级，技术升级的大数据新零售时代，美妆行业更是一直保持强劲的发展势头，在新零售市场中脱颖而出。美妆企业想要在美妆新零售中突围而出，必须主动求变，积极学习。”张沫凡女士总结道。

　　在张沫凡女士看来，品牌化运营、质量管理体系建设、国际化供应链布局将是美沫未来的战略发展重心，而新零售升级则是美沫在探寻化妆品行业创新发展模式的尝试。目前美沫质量管理体系建设、国际化供应链布局已经取得了阶段性成果。在竞争如此激烈的美妆市场环境下，张沫凡女士也讲述了美沫未来发展的三大侧重点：

　　首选是差异化定位

　　从这一战略定位上来看，美沫明显区别于传统的线下美妆门店或是其他美妆品牌。美沫旗下的两个品类：美沫·艾莫尔和美沫·艾蜜思坚持从产品质量和供应链管理两方面着手，满足不同消费者美妆需求。以美沫·艾莫尔为例。在产品质量上，张沫凡辗转于各大生产基地，探寻全球优质资源，从严苛的进出口检验到亲自前往全球研发机构以及原材料产地参与选品，与科研人员研究萃取细节，反复试验每一款产品，确保质量达标。在供应链管理方面，美沫·艾莫尔与全球顶尖瑞士护肤品研发公司Naturalps、SARL达成合作，未来还将在日本、法国以及全球其他区域寻找拥有卓越科研实力的机构，以对当地珍稀植物研究和试验，持续开启大自然的养肤能量。

　　其次是智慧化运营

　　智慧化运营包括两个方面，一个是场景式营销，另一个是沉浸式体验。美沫作为一种孕育于互联网时代下的全新国货美妆品牌，在场景式营销、沉浸式体验方面投入巨大，无论是开展全渠道运营、建立专属于的智慧供应链管理，会员精准营销的开发，美沫正进行积极的尝试和探索。

　　最后是精细化管理

　　同样，精细化管理也分为：管理标准化和服务极致化两个方面。美沫管理标准化体现在对原料汲取的高标准、对生产研发的高要求和对产品包装设计的高水准，以实现管理的统一与高效为最终目标;在服务方面，张沫凡表示，美沫除了给顾客提供优质个性化美容体验服务，还形成了会员管理的极致化。美沫会定期进行用户调研，了解目标消费者的核心诉求，定期开展消费者见面会，与消费者互动交流，以此来有针对性的优化和升级美沫产品、供应链管理。

　　张沫凡女士称，美沫正是凭借着差异化的价值输出、精准的客群定位和精细化管理方式，在当今众多美妆品牌中脱颖而出。对于美沫未来，张沫凡和团队都有决心拥抱美妆新零售的蓝海市场，有信心推动美沫品牌迈向产业价值链的更高端。