殷桂林

　　近年来，随着一批极具文娱肉体的年老群体逐步生长为消费主力军，越来越多的美妆品牌开端尝试多元化的内容营销。其中，植入、借势影视剧停止营销的方式最为普遍。

　　但是，影视植入性营销往往是一把“双刃剑”，做得好可使品牌迅速积聚用户，做得不好，效果不只会大打折扣，还会让用户发生讨厌的心思。

　　美妆品牌究竟该如何选择影视剧才干带来最大的流量?又该以哪种方式植入才干带来更高的转化率?澳洲无机护肤品牌花皙蔻显然已get到了要点。

　　从2014年开端，花皙蔻就不时在IP剧植入营销上下功夫，先后在《致青春》《一路繁花相送》等抢手剧集中，停止品牌植入营销，播种了大批忠实的粉丝。

　　而往年，花皙蔻在影视剧植入营销上更是发明一种新形式，不只获得了品牌知名度和销量双收，其巧妙的植入方式更是被行业奉为模范。它终究是怎样做的?

　　契合品牌定位 圈定年老人爱影视剧

　　品牌的影视剧植入就像押宝一样，并不是次次都会“爆”，所以要想营销到达预期效果，选择一部“好剧”相对是必不可少的关键要素。

　　相关行业数据显示，国际电视剧一年大约有8000集左右的播出量，涵盖古装、古代等多品种型，品牌选择范围广且空间大。但是，正是由于如此，许多品牌并不晓得如何选择一部“好剧”。

　　在他们看来，有流量明星主演的IP大剧就是“好剧”，而这些也是它们必定要挑选的影视剧。

　　对此，纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞并不认同，在她看来，流量明星与IP背景并不是选择影视剧植入的规范，关键还是要看剧集能否契合品牌自身的定位。

　　“只要剧集与品牌定位契合，目的受众群体就会分歧，这样才干发生1+1>2的传达效果。”陈晓璞补充到。

　　“花皙蔻选择的植入影视剧都是以此为规范。”陈晓璞表示，基于澳洲无机护肤品牌的定位，花皙蔻从题材、主创、主演、制造、出品、发行及播出平台等角度停止加权，对剧集停止综合评价，目前已构成了共同的IP剧选择算法模型。

　　其中，花皙蔻往年圈定的两部深受年老人喜欢的影视剧《芸汐传》和《新流星花园》，正是经过该算法得出来的。

　　以《芸汐传》为例，这是一部由重生代偶像鞠婧祎、张哲瀚、米热等主演轻古装剧，从剧情到演员阵容，主打“青春向”，深受85-95后年老观众的喜欢，这与花皙蔻的目的人群不约而同。

　　而《新流星花园》的目的受众群就愈加与花皙蔻契合。作为暑期最受注目的青春偶像剧，《新流星花园》的主演虽然都是新人，但弱小的IP效应、优质的播出平台等，也让这部7月9日才播出的电视剧未播先火。

　　沉溺式植入实力吸粉 线上线下同步联动

　　选择一部“好剧”非常关键，但让“好剧”发扬出好的传达效果，对品牌而言，也是一种考验。

　　在当下的品牌植入式营销中，将产品植入影视剧，是与消费者互动沟通和完成品牌传达最大化的精准手腕，这也成为品牌植入式营销最普遍的做法。

　　但是，面对新一代消费群体，粗犷地将品牌植入影视剧中，受众不只不买账，还会发生腻烦的心思。这时分，把需求从产品延伸到情感层面，营建愈加享用的购物乐趣和互动体验，无疑是最无效的方式。

　　那么，品牌究竟该如何将植入变得巧妙不露痕迹，却又让观众记忆深入呢?

　　花皙蔻给出的答案是：沉溺式植入营销。

　　在正热播的《芸汐传》中，花皙蔻就用“沉溺式植入营销”完成了完满植入。例如，剧组布置剧中第一毒医药鬼谷谷主顾七少(米热饰)因喜欢种植草药，开设了一家自然纯植物提取的养颜馆“花皙蔻”，而米热研制出洁颜露不只帮鞠婧祎恢复了如花容颜，也是他专门为女主研制的定情物。既自然点出花皙蔻自然的成效，又不损害剧作以及故事自身。

　　不只如此，《芸汐传》剧组还设计了既能表达品牌抽象，又契合情形的道具。比方剧中让人过目难忘的洁颜刷，实则是花皙蔻明星产品小白刷，该款产品的外型是经过“改进”后巧妙入镜，用高贵华美的白玉做成瓶身，非常引人注目。

 　　此外，花皙蔻还充沛应用《芸汐传》的火爆效应，停止线上线下的联动，促进二次传达，例如整合多平台资源，应用微博热议话题等在社交媒体上迅速发酵，吸引群众关注，带来流量和话题热度。

 　　值得一提的是，花皙蔻还将借助行将播出的《新流星花园》的IP效应，与之打造定制款衍生品，俘获年老消费者芳心。

　　引领行业风潮花皙蔻知名度销量双收

　　从上文可以看出，花皙蔻在影视剧植入营销上，一直有两个不变的中心元素，即超强的剧本选择才能和多元巧妙的植入方式。那么，坚持这两点能否就真的可以让品牌的植入“物超所值”呢?

　　从目前《芸汐传》和《新流星花园》的植入反应来看，选择一部好剧，并加以巧妙多元化的植入的确能让花皙蔻的品牌知名度和产品销量取得极大提升。

 　　据悉，《芸汐传》上线24小时之内播放量就破亿，目前总播放量已破10亿，并以4.97%的无效播放市场占有率位居榜首，远超4.25的《扶摇》。

　　微博相关阅读数量也高达3.6亿。弹幕上，相似“确认过眼神，你是我要追的剧”、“甜到炸裂”、“有毒停不上去”等追剧评论不可胜数，大批追剧用户正在批量降生。

　　不只如此，随同着《芸汐传》的火爆，花皙蔻产品的销量也有分明提升，其品牌自然无机的概念也在消费者心中失掉强化。　

 　　此外，《新流星花园》虽未开播，但目前微博话题讨论度已达14.8亿。而在7月5日的开播发布会中，花皙蔻作为官方受权协作品牌，携明星产品花皙蔻氨基酸小白刷全新定制款亮相发布会现场，借助着弱小的IP效应，花皙蔻小白刷迅速圈了一大波粉丝。

　　不过，花皙蔻针对年老消费群体的内容营销不止如此。除了影视剧植入的文娱营销外，花皙蔻也将在渠道联动营销上重点发力。据悉，在行将到来的8月份，花皙蔻将开启828闺蜜节。

　　在过来四届的“闺蜜节”中，花皙蔻凭仗共同的理念和把戏的营销方式，在终端获得了不俗的销售成果，并引来了竞争对手的效仿。往年，这个由它首创的节日又会有哪些亮点呢?拭目以待!