百威联手天猫超级品牌日?深度协作辐射年老消费者市场

“无啤酒，缺乏球”，说中了多少看世界杯的真球迷、伪球迷。喝着啤酒看竞赛，可以说最过瘾了。

对啤酒做文章，自然是啤酒商不会错过的契机。作为国际足联FIFA25年的老冤家，官方啤酒资助商百威就玩出了啤酒的新把戏。

7月6日，百威携手天猫，开启天猫超级品牌日。针对中国球迷的爱好，百威精心打造限量款世界杯主题国度罐，挑选了在中国球迷中人气最高的八支球队，巧妙融入各国国旗的颜色和地域特征，定制世界杯专属炫酷包装，极具珍藏价值。

这款限量版的产品自预售起到天猫超级品牌日迸发，曾经狂卖超越500万罐，百威天猫超级品牌日上线12小时，销量即超越往年618全天，让世界杯燃上加燃。

狂卖500万罐限量款世界杯主题国度罐

“为法国打call！”

早晨10点不到，深圳高科技无人酒吧繁华到爆炸。对着“声来就燃”无人贩卖机，小郭使出浑身力气，为本人的支持球队呼吁助威。随同着高分贝的呼吁声，百威世界杯限量乌拉圭国罐应声落下。

7月6日，百威携手天猫开启天猫超级品牌日，在北京、上海、广州、深圳、成都、厦门等全国8大城市规划互动黑科技贩售机，扑灭了球迷助威的热情。

只需声响够燃就能取得对应国度的百威限量世界杯国度罐，这一场黑科技，让此次世界杯“燃上加燃”。

球迷兼职歌手清醒现身深圳观赛趴，这场法国对阵乌拉圭的八强战将氛围推至低潮。

这8支限量款，是基于大数据，理解到最受消费者支持的球队，并巧妙地在罐身设计上融入各国国度队的元素，鲜明的颜色和精巧的设计让中国球迷为FIFA世界杯助阵。

针对世界杯这种受众面积大、参与水平高的赛事活动，大数据协助品牌很好地触达酷爱足球的消费者。从限量版国度罐的销售转化来看，这一波应用大数据的实时精准营销获得了宏大的成功。

据悉，百威限量款世界杯主题国度罐自上线以来就狂卖超越500万罐，全体销量较去年同期增长超越100%。

除了线上外，百威还初次在社区渠道丰巢快递柜上线，掩盖全国9.5万社区柜机大屏，5天有超越336万取件消费者点击大屏检查商品概况，并吸引了4万以上消费者深度互动，为品牌精准收割社区消费者做了初次试点。TMAX初次亮相支持百威天猫超级品牌日，也为其带来了巨量曝光。据统计，线下掩盖全国超越4万的点位，涵盖地铁、公交、机场、社区、院线等点位。

“百威和天猫将借助世界杯这一超级热点，在新品、全渠道、新技术、大数据、全域营销、菜鸟入仓效劳等范畴展开深化协作，我们将为消费者打造更纯粹、更美味、更燃情、高质量的理想生活方式，同时释放百威世界品牌的超级品牌力，带火啤酒经济。”百威英博亚太北区电商副总裁马丁表示。

2022套百威中国雄起罐限时拍卖

据淘宝天猫数据统计，在世界杯时期，淘宝天猫啤酒共销售了超越3000万罐，与去年同期相比增长近3倍，其中在6月4日-6日时期，同比增幅高达15倍不足。

与它们不同的是，百威紧紧贴合天猫超级品牌日，经过线下体验发明出很好的网络口碑，“反哺”线上营销线，线上线下活动的联动给消费者带来更直接、更生动的体验。

在俄罗斯世界杯小组赛巴西对战哥斯达黎加的赛场上，百威就曾打出了用中文显示的广告牌“2022雄起，我们等你”，以此为国足加油打气。

作为百威的战略协作同伴，天猫高层受邀为小组赛焦点赛事之一的法国与丹麦之战的本场最佳球员颁奖，与现场众多的国际媒体共同见证这一光彩时辰。

“百威本场最佳球员”是FIFA官方授予的奖项，由球迷票选发生。当天的竞赛中，法国与丹麦0比0握手言和，双双小组晋级。法国13号球员坎特，为法国队拿到晋级的一分，中选为本场最佳球员。赛后，天猫平台营运事业部总裁家洛为其授予了百威特制闪耀着白色光辉的奖杯。

在目前的新批发环境下，百威希望将来可以应用阿里巴巴大数据资产，联手天猫，经过抵消费者的剖析和调研，发明更多消费者定制化的产品和体验。

此次百威天猫超级品牌日，百威为助力中国足球，结合阿里拍卖，推出2022雄起中国加油礼盒，不但包括国足王大雷设计的限量加油T恤，还无机会收费看国足2022世预赛，限量2022件，拍卖所得将全数捐给中国青少年足球开展基金。数据显示，在天猫独家出售的2022箱百威中国罐，90分钟即售罄，小于一场竞赛的工夫，可见中国球迷的殷切希望和复杂心境。

百威天猫深度协作效劳“千禧一代”

1995年就进入了中国市场的百威，是美国老牌的啤酒商。但是在2013年之前，名望并不大。他们尝试资助了一些足球竞赛，但都没有到达理想的效果。

关于中国消费者来说，百威需求以一个簇新的抽象呈现。要经过什么样的方式打入年老人市场？百威啤酒选择了音乐。

从2014年开端，百威啤酒举行了中国百威风暴EDM电音节，到2016年曾经举行了第三年，除了方式越发成熟以外，幅员也在强势扩张，由原来的沪深双城记扩展到成都、厦门、广州、北京、上海、深圳六座城市，工夫跨度也从7月不断延续到12月。

随着“千禧一代”的崛起，百威越来越感知到一个分明的信息，这个群体比上一代消费者更具有消费晋级的客观需求，有着愈加特性化的消费习气，并且在高速新陈代谢的互联网影响下，具有了注重特性、乐于尝试新事物、品牌认识强等消费特质。

基于此，作为年老消费者的前沿阵地，天猫与百威的协作瓜熟蒂落。从2016年树立天猫旗舰店开端，单方就将协作层层推进，从每年的双十一，到天猫超级品牌日、欢聚日，百威将众多限量版产品和线上线下活动，带给天猫的消费者。

截止目前，单方协作了CNY的金鸡录音瓶、风暴电音节、双11的天猫定制罐、真心话杯垫等多个活动，还树立起百威电商第一啤酒品牌的抢先位置。

在此次世界杯营销中，百威还针对中国“千禧一代”啤酒消费者做了相关调查。后果标明，他们在饮食（54%）、体育（51%）、音乐（51%）方面显示出较强的偏好，这三方面范畴相关的场景可以带动更多啤酒消费。其中，无论是观看体育竞赛，还是本人参与运动，都是罕见的啤酒消费情形，在18-30岁群体中尤为分明。本次世界杯营销正是百威呼应该消费习气和偏好的一次大型活动。

该调查还显示，在“千禧一代”的啤酒消费者群体中，新浪、虎扑、电视是在“千禧一代”中观看体育竞赛的次要渠道。因而，百威在本次世界杯营销中也有针对性地投入更多资源在这些平台停止推行，如“百威最佳球员”大奖颁奖和采访会经过CCTV5和广东体育台直播。