电台掌管变身好衣库“最美代购”月销25万

　　《双城记》里有一句话：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”对于“富贵妈妈”而言，当下的互联网时代也是如此。

　　“我做了十六年的电台主持，新闻类的、法律类的、访谈类的节目我都主持过，特别是在做一些社会新闻的时候，我觉得我们这个时代其实很缺乏一种精神气质，就是‘信任’，这让我有时候觉得这个时代很糟糕。”

　　电话里，富贵妈妈的声音温柔而知性，听起来很亲切：“做代购有一点很吸引我，就是你的客户是因为信任你的人品、信任你的产品，觉得可靠、放心，她才会买你的东西。无信任，不成交。”说到这里，富贵妈妈自豪地笑了起来：“所以，我能做出多大的销量，其实就代表了我赢得了多少信任度。这是钱没办法衡量的，别人的信任会让你觉得很有成就感，特别是在这个信任感稀缺的时代。”

　　记者随即很感兴趣地追问道：“那‘最好’的时代是指什么?”

　　富贵妈妈笑着说：“我觉得是‘分享’。因为我们是互联网时代嘛，信息是非常开放的，流通特别快，所以大家都很有‘分享’的欲望，也会有这种习惯。比如，我们看到一个好的公众号，会推荐给朋友;看到一个趣闻、一个热点话题，也会分享链接到朋友圈，甚至我们看了一本好书、一部好电影，都会迫不及待地去分享给自己的朋友。”

　　基于这种给朋友“分享”好东西的初衷，富贵妈妈在正品代购的好衣库平台成为了一名代购。“我这种经历应该蛮普遍的。”富贵妈妈说：“2017年5月，我生下了儿子富贵，在家休产假，挺无聊的。小的时候我爸爸就经常跟我说，觉得我挺聪明的，是做生意的料。我就想，宝妈嘛，反正闲着也是闲着，不如做做代购，所以我就下载了好衣库的APP。”

　　2018年4月，在朋友的推荐分享下，富贵妈妈入驻好衣库平台，成为一名专职代购。“我觉得很多传媒学的东西可以和代购很好地结合起来，因为我做节目时，也是看不到听众的，就是通过声音跟听众交流。做代购也没有办法看到对方，就是在微信上，用语音、文字的方式跟朋友沟通。但其实本质是一样的，都是用心在做服务。”

　　富贵妈妈认为，代购的本质，其实就是基于信任的一种社交方式。“就是你在平台上看到了一些很好的东西，比如衣服啊，母婴产品啊，你自己会买，用了之后，觉得质量很好，性价比高，也会在朋友圈里跟自己的好友分享一下。”富贵妈妈笑着说：“比如我在好衣库上做代购，好衣库是一个正品代购平台嘛，它上面衣服牌子很正，比如柒格格，我很喜欢的，然后它的价格又比天猫、唯品会那种要便宜大概三成，因为是品牌商直接供货嘛。这种在社交圈子里，还是挺好的，好东西本来就是互相分享的。像我身边的朋友，大多都是宝妈、辣妈，这些东西大家都是很需要、很欢迎的。”

　　“我是一个认真的人，要做就要做到最好。”富贵妈妈对记者说：“做代购也是需要用心去钻研，比如你要了解你分享的东西，你要会一些方法。”在好衣库平台上，富贵妈妈的成绩非常优秀——仅仅一个月，就做到了25万元的销售额。

　　“主要是我会有一些方法，比如了解你的客户群体需求，她们需要什么，什么牌子比较时尚，好衣库的平台也会有推荐。”

　　富贵妈妈笑着说：“我就是很喜欢分享的那种人，所以六月份的时候，好衣库的负责人请我去给一些新手代购宝妈做培训。代购的本质就是分享好东西嘛，那我有一些好的方法，比如不同产品在不同渠道去推荐，爆款的单品--UH美白防晒喷雾、泰国海藻面膜，就放在朋友圈主推，找素材和买家秀包括抖音视频去推。而像洛诗琳女装、巴布豆鞋子这种有很多款的就在微信群里去播，每天整理找一些容易出单的产品去做思维导图的晒单等，我觉得这些方法可以分享给大家，我也会很开心。”

　　中国有一句古话：“三百六十行，行行出状元。”代购也算是这几年的一个新兴的行业，可以说是零门槛，也不需要囤货，甚至你也不用自己去发货，所以做的人越来越多。但也有些人认为：“好好的一个人，怎么说代购就代购了呢?”言下之意，对代购这个行业，也有一些不理解。

　　对此，富贵妈妈表示：“其实，大家不要把代购理解为朋友圈狂刷屏、卖货，代购的核心我觉得还是分享和社交。”

　　随后，富贵妈妈给记者分享了一件趣事。她在好衣库上买过一款包包。当时在朋友圈分享买家秀的时候，很多人就说很喜欢，想要同款。后来富贵妈妈就代购了这款包包，买的朋友们大概有五十个。“如果有一天我们群里面去组织一次旅行，大家都背上同一款包，就像一个姐妹团，多有意思啊。”

　　所以，正品代购其实也是社交的一种方式，并不仅仅是买东西。现在都讲“零工经济”，对于富贵妈妈这样的宝妈而言，利用业余零碎的时间，去做一件既能满足自己的消费需求、又能与朋友们分享好东西的事情，最后还能有所收获，何乐而不为呢?