中国人购置黄金珠宝的劲头世界出名，近十年来，每年都要消化全世界30%—40%左右的黄金产量，而且无论量化宽松还是紧缩，国人购置黄金珠宝的曲线都不断在上扬。

但电商在黄金珠宝批发业中占的重量不断不大，据前瞻产业研讨院的《黄金行业市场剖析报告》显示，黄金珠宝批发业最剧烈的战场依然集中在线下渠道，而黄金线上销售额临时占总体量约在5%左右。虽然黄金网络买卖额的占行业总体规模比重逐年添加，但全体份额依然很低。假如以目前中国网购市场买卖额占社会消费批发额12.63%来看，黄金电商还有较大空间。

深度入局电商的黄金珠宝“传统”企业

经过抵消费者的调查理解发现，黄金珠宝的电商之路停顿迟缓，是由黄金珠宝“贵”的属性、主流黄金珠宝商关于“触电”的慎重，以及人们的消费习气所共同决议。临时以来，似乎只要去实体店，将钻石戒指、黄金首饰穿戴在手上、身上实践体验，而不是经过拆快递包裹一睹金玉真容，才干真正取得平安感。

而现如今，这样的状况正在改动，作为主力销售品类的黄金，变化尤为分明。近年来随着人们的消费认识转变，黄金线上买卖额占行业总体规模的比例也在逐年拉升，而黄金珠宝商们也逐步发现黄金对拉客引流的重要性，每年“双十一”、“618”，人们总是能在电商平台上的显眼地位看到诸如黄金大减价、加工价减免等广告。周大福、招金银楼、老凤祥、龙凤珠宝……各家传统黄金珠宝企业已深度入局。

以周大福为例，在2018财年，电子商务销售额占周大福中国际地批发值的4.8%，从来留给人们传统印象的周大福非但没有被电商应战，反而在京东的支持和助力下，成功使电商平台变成为我所用的重要舞台。

正在发作改动的不只是消费者与商家的认识，还有传统黄金、珠宝的客户群以及产品的流通形式。

据国泰君安证券研讨显示，80后、90后甚至千禧一代，已成线上黄金珠宝的次要顾客群，占比在70%左右，而他们虽然承继了先辈的购金传统，但口味并不相反。40岁以下黄金购置人群与中国大妈们的审美代际区隔，决议了黄金珠宝商必需改动数十年来沿用的范式，相应推出更多更契合年老人口味的产品。在这样的背景下，线上黄金珠宝逐步开端样式年老化、价钱平民化。

获年老消费者追捧的黄金珠宝快时髦品牌

如今，行业中一些具有弱小创新力和探究肉体的品牌，也正在尝试新的黄金珠宝销售形式。其中，比拟典型的代表是小金主APP。

小金主APP是新兴的黄金珠宝快时髦品牌，其产品以黄金为次要材质，以推翻性的设计、全新的材质交融来推翻传统黄金的设计理念，将进一步打破黄金与40岁以下主力线上消费人群的隔膜。

目前，小金主APP曾经与经易金业、粤豪珠宝、瑞金国际、金塔实业、金大昌、明丰珠宝、百泰实业等多家黄金珠宝厂商达成了战略协作，将厂商的货品直接出现给消费者，也让厂商可以直接取得消费者的反应。由于消弭了两头环节，小金主APP使消费者和厂商的利益都得以最大化。

另外，值得一提的是，目前大局部线上黄金珠宝商为了货质量量平安，连七日退换货往往都不允许。但小金主APP不只每一件产品都会有国度检验证书，而且与专业机构协作，提供回购黄金效劳，抵消费者而言是一项极为贴心的举措。