行业增幅继续下滑海尔逆势增长居首

来自中怡康最新统计数据显示，在刚刚过来的两周家电消费节时期，海尔家电继续占据单周市场份额第一位，当年累计市场份额也一直坚持第一的地位。更重要的是，海尔是行业内少有的逆势增长的家电品牌。中怡康数据显示，截止往年第24周，家电行业批发规模累计同比增幅下滑3.3%，而在第23周这个增幅也是“0”；与此同时，海尔却完成了正向增长，不只增幅高出行业10个百分点，且在冰箱、洗衣机、空调、冷柜、热水器、燃气灶、油烟机等品类片面完成“正”增幅。

在这样一个行业增幅放缓、下滑的时辰，为何海尔家电及其消费节活动可以遭到消费者的喜爱，从行业近乎停滞增长中“锋芒毕露”？

踏准时代节拍，引领消费晋级趋向

其实，此次海尔家电消费节的主题就泄漏出了缘由：“时代品牌 引领时代”。没有成功的企业，只要时代的企业。海尔家电的逆势上扬，就是由于海尔踏准了时代的节拍。从用户的角度来说，这个时代叫做消费晋级。在这样一个时代，用户不再仅仅关怀质量、价钱、功用等根本生活的需求，而是希望取得美妙生活的体验，所以关于智慧、安康、温馨、效劳等愈加看重。

假如从这个角度来看一下海尔和其他家电厂商的产品，可以看到分明的差别。以空调为例，当很多空调品牌还在宣传制冷快、更节能、乐音小这些功用性需求时，海尔曾经引领世界空调进入到了安康空气时代。在这样一个新时代，一切都是围绕用户的场景化体验：愈加干净的空气、更智慧的送风、无论远近都温馨的感受，这才是用户所希望的美妙生活。

冰箱上也是如此，当很多冰箱品牌的产品依然停留在存得久、冻得快、空间大这些功用时，海尔却引领冰箱进入到给用户带来美妙生活体验的新时代。什么是新时代的好冰箱？是食材更新颖，交融橱柜更美观，保鲜更智慧，这是一种智慧、安康、美观的新体验。

海尔集团副总裁、中国区首席市场官李华刚也表示：“企业靠降低价钱卖产品的时代曾经过来，海尔凭仗好的处理方案已完成了延续六七个季度的高速增长。”

他人卖产品，海尔卖方案

在这次海尔家电消费节，和行业相比，还有一个推翻性的不同：他人卖产品，而海尔却卖方案。

当下用户买家电的痛点是什么？是不晓得如何选择家电，糜费了很多工夫；是多方选择、屡次下单，太费力；是屡次装置、屡次售后，太费心！归根结底，大少数时分用户买家电的目的是想要一个美妙的家，而不只仅是买家电产品。

他人停留在卖产品的时分，海尔在家电消费节却率先退化到了“卖方案”。这个“卖方案”包括的是一站式的设计方案、一站式的销售方案、一站式的效劳方案。换句话说，你只需将本人的需求说给海尔，海尔会还你一个美妙的家。

这种引诱关于用户意味着什么？置信搞过装修的人们一定感受十分深。海尔打通了家居行业、建材行业、家电行业、地产楼盘、家装公司等相关方面，从用户的基本需求动身，给用户提供全场景、定制化的智慧家庭处理方案。一边是卖产品，只能提供四分五裂的产品，一边是卖方案，一站式满足需求，你说用户会选择谁？

而“卖整套”量屋定制的家电只是第一步，海尔真正瞄准的是今后智能家电运营带来的“生态”附加值。比方，海尔馨厨冰箱就不只仅是一个提供贮存保鲜的产品，而是衔接了几百家无机食品供给商，依据用户需求提供平安食品处理方案，完成食联网。这种生态网络不只可以依据用户爱好设定多样化功用体验，片面提升生活质量；更能促使海尔、用户、第三方资源在不时交互的进程中构成一个个“生态圈”，进而完成圈内利益攸关方的共同增值。

所以，海尔家电可以逆势上扬，继续位居行业第一的位置，并不偶尔，由于海尔一直以用户为中心，一直踏准了时代革新的节拍，并最终成为过来三十余年行业独一的时代品牌