美素佳儿战略协作贝店，借力社交电商减速渠道下沉

　　2018年6月6日，国际知名乳制品品牌荷兰皇家菲仕兰旗下美素佳儿(Friso)与社交电商平台贝店正式签署战略合作协议。基于此，美素佳儿将与贝店进行深度合作，借助社群之力，创新营销模式，加速渠道下沉，以开辟更广阔的中国市场。

　　近年来，随着二胎政策的全面开放，中国市场对于奶粉，尤其是婴幼儿奶粉的需求量增长极快。相比起许多欧美发达国家零增长，甚至是负增长的人口发展趋势，中国的婴幼儿奶粉销售却因人口及政策红利，以每年22%的速度飞速增长。

　　然而当前，一二线城市的奶粉销售已基本趋于饱和，而大部分的婴儿出生在三四线城市，甚至是四五线城市。所以，尽管美素佳儿已经进入中国市场26年，且以其高品质、好口碑，牢牢占据着国内进口奶粉市场的领先位置。但其想要实现品牌的持续发展，也需不断探索，向三四线城市、向更多的人群拓宽营销渠道。

　　在此背景下，渠道下沉似乎便成为了必经之路。荷兰皇家菲仕兰中国董事长高瑞宏曾表示，随着中国人民收入的提高，菲仕兰认为三四线城市有很大的潜力，一些数据也说明，未来50%的增长都会来自三到六线城市，菲仕兰也在积极探索如何更加高效触达中小城市的消费者。

　　与社交电商贝店的合作，便是美素佳儿探索渠道下沉的一次重要尝试。贝店是贝贝集团旗下的社交电商平台，成立仅9个月，其在月活增速、使用时长、使用次数等多项指标上位列行业第一，成为发展速度最快，最受消费者青睐的社交电商平台。

　　凭借其社交电商的业务形态，美素佳儿等优质的品牌，能够在贝店的社群，尤其是众多妈妈群体中快速形成口碑效应，并形成裂变式的传播。于是，在品牌信息与产品更精准触达目标人群，占领其消费心智的同时，也将产品从传统营销手段下的消费者“被动接受”模式，转而变成消费者“主动接收”，甚至是“自发传播”模式。在这种模式下，看似难度颇大的渠道下沉和口碑获取，在贝店的助力下，也变得轻松许多。

　　其实，无论对于美素佳儿品牌，亦或是贝店而言，未来都是一条光明且崎岖的道路。市场的发展所带来的产品迭代和营销模式的创新要求不断地变高，对于双方来说，只有携手互助，不断探索渠道下沉新途径，了解产品用户需求，提升用户消费体验，才能够实现长足的发展。