玩转新颖营销 天猫超级品类日引爆高温奶市场

天猫高温奶超级品类日发明了类目首个Top1记载，经过全域营销和新批发玩法完成了品类销售大迸发：六大舰长品牌的迸发系数超越40倍，舰长品牌最高销售迸发近100倍，打造76个新爆款，黑暗随心订旗舰店单天单店销售打破百万，品牌全网平台单天销售Top1，成功引爆高温奶市场。

高温奶品类市场迸发在即 四大趋向引领“新颖”潮流

这样的销售成果，绝不是偶尔。天猫经过数据预测，在全民消费晋级趋向下，中国高温奶时代行将到来。

高温奶以生牛乳为原料，采用72－85℃左右的巴氏杀菌法，需求冷藏贮存，比起常温奶，可以能较好地坚持牛奶的养分物质和风味口感。在欧美兴旺国度，高温奶与常温奶的消费比例曾经到达6:4，我国消费比例仅为3:7，在全体乳制品市场全体大盘规模3000亿的高温奶市场，高温奶仅占到20%，开展空间宏大。

2017年开端，随着市场冷链规划逐步完善，品牌开端多元化，高温奶市场迸发在即。天猫品牌营销中心总监秀珣表示，近两年天猫的高温奶消费出现迸发式增长，购置人数及客单价波动上升，高温奶的增长趋向十分快。

经过剖析行业趋向和用户消费习气，天猫超级品类日结合天猫创新研讨中心发布了《高温奶趋向白皮书》，预测高温奶品类的将来潜客将到达3000万以上，出现质量冷链、极速新颖、高温出口和安康吃苦四大趋向，同时，随着高质量冷链体系完善，地域限制的供需散布将被打破，市场迸发在即。

此次天猫超级品类日高温奶活动的面前，也离不开阿里体系下各优势通路体系，安鲜达冷链仓配体系的支持，大润发联动，打通线下通路，将高温奶锁鲜速达惠及更多的消费者，在高温奶行业中做出全生态链路的创新商业范式。

超级新颖营销，打造鲜翻味蕾的极致体验

为了让消费者感受“极速新颖、把戏新颖、生机新颖”，天猫超级品类日联手纽仕兰、蒙牛、新希望、伊利、乐纯、黑暗等高温乳品舰长品牌，停止多样化的营销宣传，传递喝新颖好奶的理念主张，迅速引爆市场对高温奶品类的认知，为爆款产品的呈现蓄势。

由多品牌联手打造的“72小时鲜味牧场”空降上海合生汇，纯洁新颖的绿色牧场桃源，空降在钢筋水泥城市里。经过视觉、听觉、嗅觉及味觉，在草木葱翠牧场里的美味感官沉溺式的平面体验让消费者切身感受新颖、美味的生活理念。在活动现场试吃，马上就能线上下单。体验馆的开馆典礼由天猫和高温奶品牌高层共同列席，并停止了圆桌共话，讨论了新批发对乳制品业的创新与重塑。

与此同时空降上海的新颖，还有天猫和纽仕兰共同出现的 “72小时跨境新颖直送“，活动将纽仕兰鲜奶重新西兰牧场、奶罐车运输、工厂、空运、过海关到国外物流配送的全程停止了直播，72小时内完成了鲜奶重新西兰牧场到中国消费者手中的创举，让消费者亲眼见证新颖。

整整两周，高温奶品类在全国线上线下打出了晋级高温奶的新概念营销气氛。在乐纯成都门店，展开风趣的AR体验营销，现场捉猫赢520门店活动体验券。在线下，全国169家大润发门店结合展开品类日活动，让全国的消费者都体验到4度新颖的高温奶。

除此之外，天猫超级品类日推出了一只暖心《新颖男子图鉴》，惹起社交媒体普遍讨论。3分钟的病毒视频，讲述了独立女性在都市拼搏的阅历。以全网播放量第一天就破700万，《新颖男子图鉴》迅速刷遍全网，传递都市新颖生活的态度，以情感受点带货营销。

高温奶项目成功引爆的面前，是阿里弱小的大数据赋能，经过及时洞察市场需求，打通品牌从牧场到货品销售的全链路。在本次营销活动的会场页面也独具创新，由于高温奶短保周期和冷链配送的特性，销售极具地域散布属性，线上营销天猫超级品类日特别定制了地域特性化的页面方案，活动依据商家及冷链配送的区域化散布，以及阿里生态的用户大数据，定制了特性化的页面展现，即东北地域的某类特征用户优先看到的是东北地域的某类高温奶货品的展现。这样的地域化+千人千面的精致推送，为商家疾速、精确地捕获到全站的潜主人群，配套区域配送链路，同时也为全国更多的消费者提供速达、极致锁鲜的高温奶消费体验。

打通品牌营销边界 晋级生活质量需求

关于消费者而言，天猫超级品类日精准洞察潜客需求，经过走心的情感营销、平面化的沉溺式体验，以及结合品类商家线下线下全链路营销，将极致新颖的高温奶成功地在市场中迅速引爆，把高温奶品类代表的新颖、安康、养分的质量都市生活方式种草心智，引领晋级消费观和生活质量。

天猫超级品类日面前是本身阿里生态综合实力的集中表现。经过线上矩阵化营销活动，以及线下新批发体验场景的构建，天猫超级品类日打通了品牌的边界，从发掘市场趋向，到整合多品牌的营销落地，完成了品牌营销全链路打通。在优化产品定义、供给链、营销等环节的同时，共同提升行业产品的质量规范。

在新批发时代，天猫经过全链路的营销，赋能品牌，在第一工夫树立消费者端的品牌认知，同时经过大数据手腕，搜集反应消费者体验，定制特性化的产品消费体验。

目前，天猫超级品类日曾经赋能防晒、奶粉、茶叶、跑步鞋、洗衣液、帆布鞋等多样化类别，发掘行业趋向，打造品类爆款。可以预见，更多行业也将拥抱新批发的营销方式，深度整合资源，和天猫超级品类日一同，以极致的购物体验晋级消费者的生活。