百花萃：欧诗漫旗下冉冉升起的将来之星

推品牌很难，推双子星品牌更难，百花萃成功的面前，是欧诗漫集团对市场与消费者的深入洞察。

　　与众多的双子星品牌一样，欧诗漫集团旗下全新子品牌百花萃从成立之初便接受着行业颇为挑剔的目光，但百花萃不负众望，从2017年6月份上市到年底，批发总额便到达1.5亿元，2018年更直指3.5亿元的批发目的。

　　在不少百花萃品牌代理商看来，百花萃能取得消费者的认可，并没有复杂以欧诗漫集团做背书，而是经过过硬的产品质量、差别化的市场定位、精准的渠道规划以及整合营销，外行业内独树一帜。

　　也因而，在刚刚完毕不久的第23届中国美容博览会(上海CBE)上，百花萃360°平面场景的“百花工坊”，以玫瑰、牡丹、芍药等为元素的展馆取得众多渠道商点赞，而且品牌被引荐为第23届中国美容博览会“中国好品牌”，其明星产品红玫瑰鲜活保湿花肌水也荣获“中国美伊风气榜·护肤类花肌水产品奖”。

　　百花萃之面貌，可见一斑。

　　年老非凡

　　熟习欧诗漫集团的都理解，百花萃的降生正是应时、应需而生。谈到百花萃降生的初衷时，欧诗漫生物股份无限公司总经理沈伟良以为，只靠一个品牌做到百亿是十分有应战的，集团希望经过品牌矩阵的方式将品牌做大。那么，什么样的品牌是市场所需?沈伟良说出了7个字：具有年老化基因。

　　(欧诗漫生物股份无限公司总经理沈伟良)

　　与其它定位“本草护肤”、“科技护肤”等的品牌不同，百花萃定位为花卉护肤。也因而，百花萃以“自然”、“纯洁”、“平安”、“无效”的理念，构成了本人共同的DNA。沈伟良婉言，百花萃的理念就是依照年老人崇尚自然、平安的爱好来设计，这种另辟蹊径的思绪也奠定了百花萃在花卉护肤范畴独有的位置。

　　定位上的成功，只是品牌成功的第一步。对新兴品牌而言，品牌是做出来的，而不是说出来的。在消费制造的每个环节，渠道传达以及效劳上，品牌都应该考虑如何贴近消费者。

　　在这方面，百花萃无疑是成功的。品牌的成功“地道的硬广宣传效果无限，关键还需求依托优质内容的打造。百花萃品牌竞争的中心还在于产品力，在此根底上，我们正在结合线上线下同步去做，一方面经过对线下渠道的掩盖，对代理商和门店的优质效劳来提升品牌的承受度，同时在线上经过优质内容来引导消费者，把百花萃真正的品牌优势、产品经过内容的输入传达给消费者，让消费者购置百花萃的产品。”沈伟良如是说道。

　　比拟典型的例子是，百花萃一方面借助微信、微博、小红书等社交媒介，微商、电商等渠道平台，以及网红直播等多样的方式来发起与年老消费者的深化式互动，另一方面入驻到校园，以评选“百花仙子”“花季少女”的方式，打造品牌的知名度和佳誉度。

基于此，自去年6月上市到年末，百花萃在全国已完成了2100余家门店的规划，批发总额到达1.5亿。截至2017年4月底，百花萃在全国已有3000家终端客户，门店逾4000家，2018年更直指3.5亿的批发目的。

　　现实上，百花萃面临的应战一点也不亚于10年前以背水一战的决计转制的欧诗漫。但是，百花萃不只拥有了欧诗漫“二次反动”成功的经历，而且迎来中国最具消费潜力的年老群体，加之在质量、市场定位、渠道规划以及整合营销所做的努力，百花萃得以疾速开展。

　　从这个角度下去说，百花萃确实年老而又非凡。

　　将来可期

　　虽然在短期内获得了一定的成果，但百花萃照旧年老。任何品牌要从优秀品牌生长为杰出品牌，都需求渠道的沉淀，百花萃也不例外。

　　正是认识到这点，百花萃品牌总经理金国明以为，百花萃无论是利润空间、售后效劳，还是终端推行上，都采取与惯例品牌一模一样的运作手腕。这种灵敏多变的终端政策和促销方案正在促进百花萃的疾速开展。

　　(百花萃品牌总经理金国明)

　　据悉，百花萃从上市后就展开了全渠道规划，经过差别化的产品登陆CS、商超、KA、电商及微商渠道。目前在针对二、三线城市CS渠道深耕开辟的同时，也在尝试进驻三四线市场中具有一定区域影响力的商超，同时加大了对电商的投入。针对不同渠道，无论是在营销方案、渠道产品、价钱体系上，百花萃品牌都做出了明白的规划和区分，力图深挖渠道潜力，保证百花萃品牌全渠道良性开展。

　　在品牌营销上，百花萃则从线上线下同步打响，在终端网点开发、终端抽象建立，以及促销活动的展开跟进。此次上海美博会也成为百花萃第二次亮相的契机，金国明表示，去年参展是为了招商，而往年参展次要为了展现品牌抽象，与渠道商有更多的沟通交流。

　　据记者理解，往年9月份，百花萃还将召开千人批发大会。金国明表示，该会议不只可以拉近百花萃品牌与批发店的互动，同时也给渠道商传递公司层面的决心与决计。“公司对百花萃渠道的支持力度会更大，效劳也更深一些，协助渠道去助推产品。同时，针抵消费者的促销力度也会加大，以更高性价比的产品去感动消费者。”

　　除了渠道开辟，百花萃也将同步停止产品的更新。据金国明引见，将来百花萃将依据不同花卉的特性，不时推出各类花卉系列。据理解，牡丹美白系列新品将在往年9月份面世。不只如此，在产品线上，将来百花萃还将在身体护理、洗护等品类延展。“百花萃要做的是以百花鲜萃的概念打造花卉大安康的产业，满足年老消费群体对各类花卉的需求。”金国明说。

　　种种要素加持之下，百花萃这颗将来之星正在冉冉升起。这一新兴品牌也将成为欧诗漫“百亿企业，百年企业”的微弱助力。