36氪首发 | 用“按月订购”做宠物电商，「MollyBox」获数百万美元 A 轮融资

图片来源：MollyBox 官方微博

36氪得悉，宠物用品订阅电商 “MollyBox魔力猫盒” 曾经完成了数百万美元 A 轮融资，本轮融资由 DCM 领投，九合创投、原子创投跟投，团队此前曾取得过九合创投领投的天使轮和 Pre-A 轮融资。

MollyBox 是针对养猫人群的一个订阅制电商，单个盒子里包括了主粮、零食和玩具，用户除了以可以按季度、年订阅外，也可以单月购置，单价在 300 元左右。MollyBox 的开创人及 CEO 居一通知 36氪，目前 MollyBox 的总付费用户中，接近 70% 为订阅用户，平台现阶段的用户月增长程度为 35% 。

在盒子的设置上，思索到主粮的选购和迁移门槛都比拟高，并不适用于盲盒推送，但主粮是一个典型的周期性耗费品，所以 MollyBox 只是将主粮作为区分不同 SKU 的根底选项，用户可以依据猫的年龄段以及详细的喂养诉求停止选择，目前有 80 个 SKU。在推出 MollyBox 之前，团队经过运营的测评类内容自媒体“一犬一话”积聚了供给链端资源。

MollyBox的“盲盒”次要表现在玩具和零食局部，和主粮不同，零食和玩具的品牌集中度低，都是典型的“有品类、无品牌”的市场，从 C 端用户和 B 端品牌两端都存在时机。

消费者关于零食和用品类产品通常的购置习气是来自于线下宠物门店等渠道的引荐，所以盲盒的优势在于，在不改动过往的购物方式，以较低的本钱让用户接触到了更丰厚的产品。

实质上，MollyBox 在做的事情其实是将只是把周期性耗费的产品，由过来独自屡次的购置，转换为打包购物，从而在一定周期内都将用户绑定在平台上，经过活期交互来不时获取这局部用户的需求并向上反应到供给链。

关于 B 端，当综合平台的流量红利曾经消逝时，单纯的广告很难为品牌方提供详细的转换率，而 MollyBox 的订阅用户自身就是垂直流量，绝对精准，经过所以非标品局部的推送可以了解为 MollyBox 针对 B 端的广告业务，让产品触达用户的同时，也经过 MollyBox 获取市场反应。

年老养宠人群崛起，以及这局部人群不时提升的消费力和消费志愿是一众新兴宠物品牌呈现的时机，但正如我们后面提到的，当现有渠道的关于这些新品牌而言或许并不是一个很好的生长环境时，它们自然就需求借助新渠道来触达新用户，我们看到，如“句句兽”、“少女的猫猫罐头”等新兴宠物品牌都在 MollyBox 上停止售卖。

现阶段国际的宠物批发渠道次要分为线上电商、线下门店两大类，KA 渠道绝对弱势，但全体来说，没有突出的渠道品牌，这是 MollyBox 作为新渠道的时机所在。居一通知36氪，MollyBox 想经过盒子的方式来改动传统宠物用品的消费方式，实质上在做的是一个生活方式类的事情，因而，团队也在突出 MollyBox 自身的品牌感，用做品牌的思绪来做渠道。

在详细的打法上，团队会很强调 MollyBox 的显露，经过每月主题设计的外包装来制造社交分享点，和大少数新消费品牌一样，MollyBox 也选择在微博、小红书、抖音等年老用户较为集中的平台和 KOL 协作停止推行，再将用户导流到本人的小顺序平台上。

思索到用户在单个盒子内，体验过特定单品后继续购置的需求，MollyBox 也会将盲盒中推送的单品独自上架销售，据引见，这类产品的售卖占到了 12% 的 GMV。

订阅电商是36氪继续关注的细分范畴，在美国等海内市场绝对比拟成熟，以 Stitch Fix 为典型代表，到了宠物细分范畴则有 BarkBox 。订阅方式之下，底层其实是会员电商的逻辑。除了给用户按月寄送盒子外，借助微信群运营，MollyBox 团队也会为订阅会员提供更针对性的效劳，例如搜集用户关于每一期盒子内产品的反应、理解订阅用户养宠进程中的实践需求按需调整配送内容等。

在国际，关于订阅电商的时机除了综合电商的流量生意越来越成为头部品牌们的游戏、供给链需求借助新的渠道效劳细分人群的细分需求外，领取方式和信誉体系的搭建成熟也是条件之一，以 MollyBox 为例，思索到一次性订阅 12 个月的均价在 2000 元以上，团队在领取上曾经打通了芝麻信誉，用户分期付款即可，降低了消费者的心思门槛，现阶段，MollyBox 的年订阅用户占到了全体付费用户的 34% 。

关于 MollyBox 来说，在下一阶段，除了强化品牌外，也会进一步完善会员体系，在包括产品推送层面的特性化在内的产品体验上停止优化。

团队方面，MollyBox 团队位于上海，开创人居一哥伦比亚大学毕业，15年从清华博士项目入学创业。