衣脉科技艺成为服装界的盒马鲜生吗？

导语：滴滴做人和车的婚配，衣脉科技做人和衣服的婚配，把人和货品都数字化，经过一种试穿的交互方式，沉淀数据。

作为一家做线上虚拟试衣起步的SAAS公司，衣脉科技本月初在上海盒马鲜生的第一家门店楼上，亲身开了一家服饰的新批发门店Moda Polso。

这是一家试衣间区域占了门店面积约一半的新物种，店门口一面宏大的试衣镜、店里配有21.5寸的小试衣镜可以选择搭配500件以上的产品，这些产品并未全部挂在门店展现区，但在屏幕选择好后，在门店的宏大试衣间可以实践试穿体验。

落地的试衣间区域每个试衣间配有旋转衣架，后端仓库的效劳人员挑选顾客选定搭配衣服后，分配到对应试衣间，经过旋转衣架帮顾客随时拣选试穿的衣服。

用这套商业模型，衣脉科技试图撬开服饰数字化困难的大门，成为另一个盒马一样的新物种。

“过来我们做虚拟试衣是用技术补偿线上用户体验的缺乏，协助做购置判别。接上去我们坚决要做线下，重点是协助用户挑选、疾速发现合适的衣服，用技术改动传统线下低效的方式，在固有客流不变的状况下，提升线下门店的坪效。”

衣脉科技CEO涂征辉通知亿邦动力，从2016年底，衣脉科技开端研讨如何用技术数字化线下更大的服饰市场，到2017年中旬，推出了第一款针对线下的试衣镜产品。

尔后智能试衣镜产品在天猫双十一多个品牌的快闪店、云栖大会的新批发展现中亮相，成为一款打着“新批发”标签的黑科技产品。

“虚拟试衣镜的活动效果十分好，C端的消费很情愿去玩，可以聚集人气，引爆关注，品牌都很认可这款产品的营销价值。”涂征辉称，目前，衣脉科技的这款试衣魔镜每月都有好多活动。

但一切似乎仅限于此。

据亿邦动力理解，除了活动带来的新颖感和营销价值，品牌一直对智能试衣镜未能构成大规模的推销需求，欧时力、妖精的口袋、Ant Club等数字化先锋品牌也只是在局部门店推销摆放了衣脉科技的智能试衣镜。市场上众多的智能试衣镜单一产品供给商在一波热潮后，似乎都未能找到规模商业化的方向。

涂征辉也以为，智能试衣镜在门店具有品牌传达、吸援用户的价值，还可以做门店服饰的目录展现，完成人体建模的工具。但总体价钱贵，并不合适用户沉溺式体验搭配选购。

为此，衣脉科技在此根底上推出了小尺寸的Browser。用这款产品用户可以坐着挑选搭配，阅读衣服，挑好了衣服直接可以去试衣间试穿。

“服装行业实践卖的不是衣服，是穿上的效果，尤其女装注重样式。怎样样用一种方式协助用户发现衣服，这件事十分有意思。”

基于此前做虚拟试衣积聚的建模才能、自动化才能，衣脉科技针对线下将技术具象化成了试衣镜产品，可以供用户拍照、体验，但这并不是其真正的中心功用。

“卖服装中心的体验，场景是试衣间。”在试衣间里，有用户一切的行为偏好，如何将试衣间的行为数字化?衣脉科技经过大试衣镜拍照建模、小屏幕browser阅读选择和最终的试衣间试穿、智能仓库配换货，构成了一套完好的数字化方案。

衣脉科技样板门店Moda Polso的试衣间比正常服饰门店多出4-5倍，用户在这里停留、试穿、改换、选择，完成了人和商品之间的交互。

“滴滴做人和车的婚配，我们做人和衣服的婚配，把人和货品都数字化，经过一种试穿的交互方式，沉淀数据。”

涂征辉称，服饰品牌以后都在寻求新形式，十分关怀用户对商品的反应，但不断难有好的技术方案完成用户真实反应的数字化。衣脉科技试图用一整套7款产品处理服饰的数字化成绩。但这套方案的价钱并方便宜。

据理解，目前，一个门店的改造完好全套方案在几十万左右，比传统门店装修大约贵20-30万元。但品牌可以选择其中的几款产品组合轻量级改造，价钱就绝对廉价。

涂征辉通知亿邦动力，衣脉科技次要针对三类目的客户：

第一类是服饰品牌门店改造，普通品牌每年有7%-8%的创新率，关掉一些新开一些。目前大部门品牌对衣脉科技试衣镜等营销价值十分认可，但情愿投入开店的还属多数。

为了降低门槛，衣脉科技也推出了分期租赁等方式补贴用户、销售额分红等方式。从改造门店局部区域开端，在保存品牌中心商品陈列区域的同时，改造冗余面积为试衣间，加强体验，添加坪效和转化率。

“我们挣得不是数字化进程的钱，而是数字化当前，继续提供数据使用效劳的钱。”涂征辉称，此次衣脉科技选择本人亲身开Moda Polso门店，也是为了做整套方案的数据优化调试。打造一个服饰新批发的样板，让品牌一眼看懂看到衣脉科技七大展品的详细营运和效果数据。

开店的进程，衣脉科技也踩了不少坑，150平米的店一开端塞了3000多件衣服。涂征辉泄漏，目前门店曾经波动，接上去将像迭代APP一样，将门店的各种元素，如灯光、镜子、凳子等停止迭代。

第二类目的客户是线下商场。涂征辉引见，以后商场十分想改动单一的收租形式，试图经过开品牌集合店、打通货品自营的方式来完成货品数字化。这其中，衣脉科技可以为商场提供试衣镜等硬件的体验引流、还可以提供客户剖析、离店客户召回等工具。

第三种目的客户即阿里等平台，据涂征辉泄漏，这些电商大平台也在方案开线下门店，衣脉科技在其中提供技术效劳。

“我们需求半年的工夫把外部数据打磨足够好，往年春节后，市场将会迎来一个迸发。”涂征辉试图将衣脉科技打形成服饰行业的盒马鲜生，完成服饰行业的真负数字化运营。