撬动年老市场创新力 统帅电器、vivo等品牌摘得2018IAI国际广告奖

随着消费的晋级换代，不只要求企业在产品研发上做出创新尝试，在营销思想和营销技术上更应抓住时代的多样性，从消费者的消费需求和消费场景动手，探究更为精准，更为高效的低价值营销形式。在年老用户主导的市场背景下，品牌的开展曾经从单一的主流产品开端向各细分市场扩张，其中大少数细分市场都明白指向了年老消费群体。

    5月15日至16日2018IAI国际创享节暨第18届IAI国际广告奖颁奖仪式在北京世贸天阶大隐剧院举行，此次盛会以“坚持成就梦想”为主题，约请众多范畴专家列席，多角度的展示参与企业的品牌魅力及营销诉求。会上，对优秀营销案例停止惩处，统帅电器、vivo、滴滴出行等品牌针对年老用户停止创意化营销取得大奖。其中，年老化家电品牌统帅电器凭仗对年老市场的深化探究和别出心裁的社群交互，一举斩获 “创新营销类”银奖、“影视类”铜奖、“文娱营销类”优秀奖三项大奖，为行业带来更为精准更为高效的营销形式。

    品牌营销以年老思想主导

    在85、95后为主导的市场背景下，催生了大大小小的年老化品牌。由于年老用户在消费习气上愈加积极自动，趋向于特性化产品，这也促使营销出现以用户思想主导的交互趋向。不少品牌开端探究与年老人的互动方式，约请流量明星代言、跨界协作综艺节目，游走在年老人宠爱直播、短视频app等，但是年老人并没有对产品买单。很多品牌却疏忽了用户的真正需求，也就是可以懂得年老用户爱好，推出满足年老用户审美和运用习气的产品，真正走进年老人的家中。

    在一个不确定的年代，品牌的将来，是有同理心的品牌，陪伴和协助更多普通年老人集体生长完成安身立命。不只是广告沟通，更要经过产品和效劳，让一个普通人过上不普通的生活，拥有对本人生活的掌控感。做有同理心的品牌，也意味着要转换视角，保持作为旁观者的煽动，而转向作为同行者的打动。依照年老人本人的话来说，“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点”。

    做与年老用户有“同理心”的品牌

    90后把集体建构的重心放到了当下，生活成为承当当下的关键。作为生活创新者的品牌，能给他们带来直接的价值。关于泛90后年老人来说，建立好日常生活，这就是他们的梦想和人生意义的表现。他们首先关怀的是，品牌能详细带给本人什么样的日常生活，其次才是这样的日常生活与本人其他的梦想。品牌的沟通，要讲述普通人的日常生活情境。要让人觉得到是我想要的，同时也是我的生活。

   此次获奖的作品中，统帅嘻哈！919悠生活节《YO！Life悠生活之歌》歌词字里行间泄漏着95后歌手VAVA的悲观进取肉体，也表达了其对统帅电器所倡议的“悠生活”时髦态度的认同，引发了众多年老用户的共鸣。统帅品牌TVC-男友篇，则将“南平郡王”盛一伦化身女配角的暖心“电器男友”，为女孩处理了生活上的各类成绩，并圆满完成了“见家长”的重担，再现了年老人向往的悠生活场景。另外，滴滴出行国庆场景营销，则经过在北京、深圳、杭州、成都、西安5个城市搜集出行故事样本，为用户发明打动，不时树立本人的品牌抽象。

    从“兴味点”动身完成与用户深层互动

    现如今，年老用户自我的探究曾经深化到兴味，任务和独立考虑，并且以体验为重心，这意味着传统的产品和效劳形状要发作大的变化。品牌的角色不再是提供光鲜的标示，而是提供实在的处理办法，陪伴年老人去探究和理论本人的兴味。作为轻时髦家电创始者，统帅电器借势“薛之谦2017全国巡回演唱会”，在现场经过设置全方位体验场景，完成了与用户的互动……另外，vivo影像巡城日记，经过手机摄影活动展现拍照功用，这些都让用户发生极大的兴味，不时加深对品牌的印象，转化为品牌粉丝，完成了品牌与用户之间的深层互动。

    过来品牌侧重提供更多的选择，来满足年老人的特性需求。明天，年老人越来越欣赏那些可以引导年老人经过努力，过上本人可以抵达的生活。像统帅电器、vivo、滴滴出行等品牌可以满足了年老人的特性需求，经过不同的互动活动传递品牌理念，并发掘用户需求，让用户参与设计研发，去完成本人想要的生活。统帅将年老社群互动的层次停止晋级，吸引到更多的年老人参加统帅构建的生态体系中，关于企业更好地开辟年老消费市场具有独到的参考价值。

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