刚刚站队腾讯系的海澜之家将斥资15亿美元鼎力开展女装市场

国民男装品牌——海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”），经营好女装板块的心情越来越强大，今天（2月6日）晚间，海澜之家披露，爱居兔品牌是公司近些年重点发展的女装品牌，2016年营业收入达到5.10亿元，同比增长67.17%，2017年1-9月营业收入同比增长76.96%，正处于快速发展的阶段。

第一纺织网记者此间了解到，爱居兔品牌从2015年开始进入快速扩张阶段，2015年末、2016年末及2017年末，爱居兔门店分别为306家、630家及1050家，海澜之家披预计未来三年将延续既往的开店节奏，三年后的门店家数预计达到2000家左右，门店数量将达到2017年末门店数量的两倍左右。

海澜之家表示，为爱居兔品牌单独建设了顾山物流园区仓库，其中四栋为主体仓库，面积16.92万平方米，两栋仓库为相应的辅助配套仓库，面积7.10万平方米。爱居兔作为女装品牌，与海澜之家品牌相比具有SKU数量更多、单个SKU的平均出货量小的特点，因此，在爱居兔仓库的规划建设时充分考虑了女装的特点，加强灵活性和定制化的功能设计。2017年末爱居兔品牌的门店数量达到1050家。

不过，受限于爱居兔目前的四栋仓库将逐步达到规划的仓储运营能力，海澜之家需要新建仓库满足爱居兔未来的发展，目前用于爱居兔品牌的主体仓库面积为16.92万平方米，海澜之家拟投资10.93亿元新建爱居兔四栋仓库的面积为15.34万平方米，并将募资4.69亿元建设爱居兔研发办公大楼建设项目，而爱居兔研发办公大楼建成后将作为爱居兔品牌相关人员的研发办公基地，满足爱居兔业务人员的研发办公需求。

第一纺织网记者此间了解到，2014年起，爱居兔品牌（EICHITOO）定位由“运动时尚、休闲时尚”重新确立为“大众时尚女装”，目标二到四线城市的年轻职业女性。在年龄范围方面，爱居兔品牌女装主要客户群体年龄约为27岁，向上延伸至35岁，多为已工作的职业女性，覆盖已婚育女性为童装系列的推出打下了基础；风格方面，共有都市办公、都市生活和都市时尚三个系列，涵盖办公室、生活、度假等多类场景；定价方面，约为市场上年龄段相类似品牌的60%-70%水平，价格的定位使品牌覆盖到更为广阔的大众消费市场。

财报显示，2016年爱居兔品牌报表收入增长67.2%至5.1亿元，2017年前三季度收入规模增长77%。大众女装品牌高速扩张，为海澜之家提供增长新动力。

申万宏源分析师王立平认为，爱居兔品牌目前发展已开启高增长趋势，未来门店店效及门店数量两方面双重提升：首先，从门店数量方面，预计2020年女装品牌门店数量将达到2200家。2017年三季度，爱居兔门店共有921家。爱居兔品牌定位大众消费市场，对二三四线城市可以做到较为深入的渗透，参考海澜之家主品牌4237家门店数量，预计爱居兔2020年有望实现2200家门店的终端布局，即自2018年起每年增长约400家门店。

其次，从门店店效方面看，未来五年老店逐步成长、新店占比降低，推动平均店效持续增长。2016年爱居兔品牌平效为1.5万元/平方米，相比海澜之家主品牌及国际一线大众休闲品牌Zara、H&M有较大提升空间。同时，门店经过培育期后将有较好的销售表现，目前华东地区部分老店店平效可达2.5万元/平方米。另一方面，培育期的新开门店占比将逐步降低。2016年及2017年前三季度新增门店占总体门店数量比例分别高达51.4%、37.0%。

王立平预计，在未来几年每年新增门店数量趋于一致的情况下，新增门店占比亦将逐步减小，2018-2020年分别为28.6%、22.2%、18.2%，老店的增长将进一步带动整体店效的提升。门店数量与门店销售双重推动，预计爱居兔品牌2016-2020年销售收入CAGR达到50.8%，成为海澜之家中长期持续增长的又一重要贡献来源。

业内人士此间也谈到，国内中高端女装服饰的品牌力还在成长期，未来的发展情况较难预测。不过，对于大众龙头开辟中高端男/女装副牌的举动，则意在发掘新消费主力潜在的强大消费力和消费需求，预计在服饰行业普遍收尾渠道调整以及品质消费需求提升的背景下，高端服饰消费将有更进一步的上升空间。