举动派才是实力派!揭秘雅迪“上海王”经销商生意经

雅迪“上海王”这个称谓听起来有些夸张，但当你发现王兴东同时管理着300多家雅迪电动车门店的时分，就不会在意这个称谓，并转而对他面前的生意经充溢猎奇了。

上海可谓国际电动车行业竞争最剧烈的中心区域之一。在这座包容2400多万人口的城市中，品牌更迭频率、产品换代速度都比其他地域更迅速、更频繁。王兴东作为上海地域雅迪经销商总代理在这样剧烈的竞争环境中不只屹立不倒，且运营规模逐年扩展，靠的是一套共同的“内功心法”。

提升销量的最佳捷径

王兴东是地地道道的南方人，一人闯荡上海滩，最后在机车工厂供职，运营过摩托车，如今已成为雅迪上海地域经销商总代理。这样的阅历自身就有几分传奇颜色，再加上沉稳、寡言的性情，会让不少人觉得他深不可测。

现实上，谈到本人的事业秘诀，王总的答复复杂直接，泄漏着南方人的直爽和坦诚，“进步销量就要多开店”。

他表示，在上海这座人口密集，竞品众多的区域，每多开一家店，就意味着为品牌多开了一扇窗，也为消费者多开了一道门，这是一个层次;更重要的是，多一家门店，就多了一个效劳点，可以更好的满足消费者就近保养、维修的需求。“虽然雅迪的返修率低在电动车圈子里是公认的，但效劳点越多，消费者购车、用车都会越担心、越安心。”

跑赢市场的三驾马车

      王总平常话不多，做事从不拖泥带水，是彻头彻尾的举动派。在他看来，要跑赢市场首先要让本人强起来。这其中，产品、效劳、外部管理是三个尤为关键的制胜重点，被他抽象的称为“跑赢市场的三驾马车”。

产品方面，他对雅迪“更高端”的定位十分认同。在以后电动车行业产品同质化严重的状况下，“更高端”的战略方向让雅迪与其他品牌区别开来，品牌抽象和高度让消费者眼前一亮;同时“更高端”的定位也为雅迪本身的提升提供了继续、无力的鞭笞。

效劳方面，王总表示，这是雅迪的强项，也是本人的强项。雅迪所提供的是对标汽车售后的五星级效劳，外行业内数一数二。运营雅迪多年，让他这个“糙汉子”也养成了耐烦、细致的效劳认识。“我们要让消费者感遭到，在雅迪购车不但产品一流，效劳也是贵宾级的、VIP式的。”

外部管理更是王兴东成就事业顶峰的重要保证。用他本人的话说，没有人生上去就是管理天赋，只要继续不时的学习才会有所进步。雅迪给经销商冤家提供了片面、零碎的提升平台，打造了专门的店铺销售运营零碎和雅迪企业大学。“把公司运营进程中最有养分的东西手把手交给经销商，确保新人疾速上手，老兵愈加资深。”

高端电动车将来无尽头

      2017年，王兴东所管辖的雅迪门店总销量较去年大涨35%;而刚刚从雅迪更高端战略效果发布会回来的王兴东关于2018年的销售目的和运营规划早已心中有数。他表示，雅迪年销400万辆只是开端，更大的成就还在后头，他有决心与雅迪一同发明更大的销量奇观。

从最后选择与雅迪一路同行，到如今成功管理300多家门店，他见证了雅迪从民族品牌到国际大牌的跃升，同时也愈加坚决本人对高端电动车潜力和将来趋向的判别。他置信，在雅迪这样的“更高端”车企率领下，中国高端电动车市场会越来越大，越来越成熟。