打造超级lP之路

寒冬是播种的最好季节，一批公司此时选择知难而上，开始了深耕播种之路，成立在上海的赢视界影业就是其中的代表，一家2016年才成立的影视公司到底凭什么在竞争如林的电影市场立足并在资本寒冬中反而选择了大胆进取？带着这样的疑问，我们采访了上海赢视界影业的负责人赵锋先生；

XX：为什么在这个时间点推新的IP，毕竟目前电影行业的“资本寒冬”有愈演愈烈的趋势，在上海，动画电影投资方撤资或项目解散的就有好几起。

赵：事实上，我们当时选择进军影视板块业务时，并没有过多了解当时的资本市场对动画影视的如何追捧，同样，也没去预见所谓的资本寒冬；我们只是觉得，我们有超强的剧本创作能力并积累了经仔细评估并确认非常牛的若干动画影视剧本和原创IP，如不能将之真正转化为优秀影视作品，真的对不起我们的天赋，对不起我们自己；我们是在进入这个领域之后，才真正关注资本市场，也感受到了一些投资人和业内人士心态的巨大起伏，我们冷静分析过并很负责任的说，这个领域并没有面临所谓的资本寒冬，而是内容寒冬！直接点说就是：市场需求巨大，但没有非常好的故事，投资人退缩。

XX：呵呵，您这样的说法很有趣，能具体解释下么

赵：这么说吧，影视圈跟当今社会一样，都还非常浮躁。去年的《大圣归来》9个多亿票房像鸦片一样一下刺激了动画人和资本市场的神经，都认为动画电影是个摇钱树，于是纷纷上马不同的项目；有的是原创，有的改编IP，或者模仿好莱坞。。而中国动画电影本身的弱点就是低幼，极度缺乏好故事； 而且大人们一直错误认知动画只是给孩子们看的，以为孩子幼稚，看不懂艺术性的东西，其实恰恰相反，他们的艺术感知能力超乎我们的想象。。

所以你会发现很多片子打的是合家欢的“羊头”其实卖的是低幼的“狗肉”，而观众是聪明的，他们的口味也逐年提高，这么多年已经被好莱坞的优秀动画电影教育了，你很难再忽悠得了他们，自然，今年动画电影结局可以预料。。而一旦遇到好片子，无论是真正合家欢的还是完全成人向的，票房依然比较可观。。。所以，需求如金矿埋在那里，看你能不能挖。。当然真正合家欢的片子非常难得，这方面中国动画电影还有很长的路要走。

我私下里曾很认真地向《大圣归来》的两个出品方请教经验，他们的负责人都坦率说是“运气” 我开始以为是谦虚，后来发现他们的确是没有预料到。当然，按我的个人理解，运气从来不是偶然的，他们的辛苦努力先不说，电影世界里的精神共鸣并深深打动他们促使他们投资，其实也是一种当下的智慧，智慧很多时候不以意识表现，而是以潜意识甚至无意识表现。。

XX：你的观点比较特别，但随之而来的问题是，贵公司的定位是什么，有什么特别的大招来挖金矿？

赵：我们与传统的影视公司有所不同，是以原创IP孵化和打造运营为核心，以动画影视为龙头，辅以游戏，互联网音频，以及其他相关IP衍生品系列。。除了电影及资深团队外，我们目前已经成立的手游团队，全部是超过10多年经验的手游资深人士，目前在开发一款全国首部集益智+成长类的O2O手游社区 ， V1.0版本计划2018年8月上线；

另外还在打造一个益智，趣味及疗育功能的外星人互联网音频节目，计划2017年2月上线；这两样IP衍生品都是先行于院线电影，构成IP运营的两翼；三个关键点：IP孵化和运营，真正意义的合家欢故事，风险控制前者好理解，提前培育IP。不止是非传统影视宣发临门一脚的打法，而是提前围绕IP核心价值观，注重IP人格魅力体，生成混合内容，让用户参与共建互动，培养壮大粉丝和知名度，发展或授权多项相关衍生产业，摆脱单一依靠影视短期上映的盈利压力；第二点意指成人小孩都很喜欢看，不仅“小手拉大手”，而且还要“大手拉小手”，在中国，几乎也没有真正意义合家欢概念的片子(大圣可以说是其一），所以不少业内人士提出合家欢是“伪概念”，其实不全对，但这对影片题材和内容有很高的要求，不同背景不同年龄的人都可以看到与他相应的东西。而且还需要影片意境和内涵能够层层递进，这是艺术的至高境界，比如《西游记》，而在中国创意普遍缺失的当代，没有持续的灵感，光靠编剧头脑编出来的东西往往是不可能达到真正意义的合家欢的。。

最后，在风险控制方面，我们本就是系列电影，还预期发行到20多个国家，最重要的是天然与母婴儿童这个巨大朝阳产业有很深的链接，我们的核心理念有一条叫做”收益前置化” 经过仔细研究计算，我们有望在影片上映前就提前回收部分成本；

XX： 但即使剧本很好，动画电影的风险依然很大。。难道不是吗？

赵： 是的，所以我常说电影爆品生存法则或者换句话说“唯有超级IP才能生存”。互联网电商圈常说的几句话叫：产品即营销，换在影视行业叫做故事即营销，只有故事好，才可能有更多话题和卖点，通过IP 1年或2年的运作，逐步吸引潜在观众，树立人格化魅力体，积累粉丝，积累能量，最终引爆，也即我们常说的爆品化思维；只有真正的爆品 才可能真正反向影响到影院经理。

说到风险，不得不补充一点：2016年有700多部影片上映，一年52周平均每周要10几部，动画电影常规排片本就很少，按照某发行公司老大的说法，如果片子不排前两位，结果肯定“死无葬身之地”，而且现在发新片节奏如此快，某部片子口碑可能很好，但刚刚口碑发酵，就有可能被下周的新片冲掉了。。

XXX：感觉你的发言有很多新的概念，很好奇想知道贵司目前在打造什么样的核心电影产品呢？ 可以透露下么

赵： 目前公司规模有限，只能重点打造其中一部，名字叫《外星宝宝来地球I》，她是系列软科幻院线动画电影，某种程度上是更是给成人看的。而且是将商业娱乐有机结合环保公益的片子，无任何说教。

主要讲的是外星人与人类融合，与众不同的星际文明碰撞故事；在故事中，地球早已是外星人星际旅行甚至是生活的地方，外星人投胎来到地球后都已经慢慢忘记了自己的身份，陷入不同的困境，发生很多啼笑皆非的故事，最后外星人被唤醒，出手拯救地球环境；经历了不断的努力和失败后最终发现，人类只有依靠自己才能真正拯救，而前提是必须唤醒和启迪人心，真正懂得爱。。

XXXX 为什么选择这样的题材呢？

总体上这部电影的特色和亮点之一是题材新鲜；颠覆了传统外星人设定，颠覆了传统的美式英雄主义和拯救主义；另外，它看似外星人科幻故事，实际是人类自己的真实现状：无论是外星宝宝们额成长经历还是影片中描述的环保危机，孕育障碍，教育问题等等，都是人类社会和人类文明发展的现状和现实严峻问题， 因此会有很多观众会受到内心震撼，产生强烈共鸣，包括其他国家的观众。可以说在当下社会现实状况及广泛社会认知的背景下，我们打造这样的IP相对并不很困难；私下跟很多妈妈聊过，很多妈妈对这样灵性，智慧，更健康，有使命的外星宝宝其实很容易接受，并非常有好感。最后，因为她有机结合环保孕育主题，显得更有社会现实意义。

XXX：您说的让我也很向往，很期待贵司的作品。也希望《外星宝宝来地球》成为中国动画行业的标杆之作；也希望能在全球其他国家大卖。